市場營銷案例分析

本書注重培養學生的動手操作能力，體現了高等職業教育的職業性特點，具有較強的實用性與前瞻性。

1 緒論

1.1 案例教學法的特點與本質

1.2 案例教學法的作用

1.3 市場營銷案例的類型

1.4 市場營銷案例的構成

1.5市場營銷案例分析的步驟和內容

2市場營銷觀念

2.1 知識點

2.2 案例一 麥當勞的成功之道

2.3 案例二蘇州鳳凰山墓地的成功營銷

2.4 案例三 從海爾的成長之路看企業的發展戰略

3市場營銷環境

3.1 知識點

3.2 案例一馬福德製藥公司營銷措施應如何適應外國的政治法律環境

3.3 案例二 亞洲金融危機對東南亞個人電腦市場的影響

3.4 案例三 色彩激活冰箱市場

4 營銷信息

4.1 知識點

4.2 案例一 營銷信息技術扮演重要角色

4.3 案例二 調查問卷範例——豆製品消費者調查問卷

4.4 案例三美國航空公司飛行電話服務調查分析

5 購買者行為

5.1 知識點

5.2 案例一 手機進入“好色”時代——彩屏手機消費者購買行為調查

5.3 案例二 誘導購買——雀巢咖啡的營銷之路

5.4 案例三 從消費者的行為中尋找超市營銷的三大新“買點”

5.5 案例四 小天鵝進軍空調產業

6目標市場策略

6.1 知識

6.2 案例一 “酷兒”——兒童果汁飲料細分市場的超級霸主

6.3 案例二 美寶蓮的大眾化道路

6.4 案例三 “最酷的小車”——奇瑞QQ的銷售奇蹟

6.5 案例四 精確細分市場——動感地帶贏得新一代

7 產品策略

7.1 知識

7.2 案例一 恆壽堂的包裝策略

7.3 案例二 飛亞達把榮譽束之高閣

7.4 案例三 開發新產品——阿樂法電子技術公司的成功之道

7.5 案例四寶潔公司的多品牌策略

8 價格策略

8.1 知識點

8.2 案例一 大洋公司廉價攻勢的惡果

8.3 案例二 宜家如何設計它的迷人的價格標籤

8.4 案例三 價格在銷售中的作用

8.5 案例四 格蘭仕的價格領先策略

9 渠道策略

10 促銷策略

11 服務營銷

12國際市場營銷

13 網絡營銷

14 綜合案例分析

參考文獻

孫全治，男，1963年10月生，漢族，中共黨員，副教授。1987年畢業於信陽師範院中文系漢語言文學專業，獲文學學士學位，1999年9月—2001年7月在河南大學攻讀中國古典文學研究生，已結業，正在做碩士論文。1992年—1996年擔任語文組副組長、組長，1996年—2001年擔任學院辦公室秘書科科長，同時兼任語言教研室主任，2001年11月—2003年12月擔任經濟與管理系系主任，現任管理系系主任。1994—1997年連續被評為校級優秀教師，1998年被推薦為黃委會“黃河十大傑出青年”候選人，1999年獲河南省優秀青年教師，2002年獲開封市優秀教師，2002年獲院“三育人”先進個人，2001年獲河南省教育廳表彰的《河南教育年鑑》先進工作者，1994年被評為開封市中專語文優秀課教師，1995年獲黃委會優秀共產黨員。