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定位
（商業理論）
鎖定
- 中文名
- 定位
- 拼 音
- ding wei
- 外文名
- positioning
- 核 心
- 找準位置
- 應 用
- 戰略定位
定位簡介
所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是説這個品牌佔據了這個定位。定位理論的創始人是美國著名營銷大師艾·里斯及其當時公司的合夥人，傑克·特勞特先生後加入RIES公司，並於1968年為這個理論提出了命名“positioning"，由此開創了營銷理論全面創新的時代。
[1]
2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
定位步驟
第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼。”
第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中藴含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
