再造商學院課堂：智慧地學習商業智慧

魏煒，1965年12月出生於新疆農六師105團，湖南寧鄉人。1990年在清華大學獲工學碩士學位；2004年在華中科技大學獲管理學博士學位。主要從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方面的研究。曾在新疆工學院和新疆大學工作，現為北京大學匯豐商學院副院長，管理學教授，北京大學匯豐商學院實踐家商業模式研究中心主任。兼任深圳長園集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技、新疆新能源、北京居泰隆等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過40餘個企業管理諮詢項目。

在《管理世界》、《經濟與管理》、《統計與決策》、《創富志》等國內外學術和財經期刊發表論文50餘篇，出版論著：《發現商業模式》、《管理制度的經濟分析與設計》、《現代企業管理》等。

史永翔，著名企業管理顧問，頂峯效益管理顧問有限公司創辦人，YTT利潤管理體系創建者，北大匯豐商學院訪問教授。

國際經理人聯合會（IMU）中國區專家委員會主任、國家發改委國際經濟交流中心國際經濟研究室首席專家。16年跨國公司工作經驗，擔任過財務總監、市場總監、總裁等職務，近10年的企業管理顧問經歷。

現受聘於北京大學、清華大學、中山大學、上海交通大學等多所知名院校EMBA總裁班，講授“總經理財務管理”、“企業戰略經營”、“企業競爭策略”等課程。

曾出版光盤《總經理財務管理》、《如何提升企業效益》、《不懂財務當不好總經理》等。著有圖書《搞通財務出利潤》、《向財務要利潤》。

作為國內一流的商學院，北大匯豐商學院致力於探究商業管理教育的本質，創造地提出並實踐了不同於甚至優於“哈佛案例教學法”的北大匯豐“商業智慧教學法”。通過運用該教學法授課，學員可以多角度、多途徑、個性化地提升認知層次，啓迪商業智慧，當再面對管理實踐問題時，能準確找到癥結所在，並迅速拿出行之有效的解決方案，真正使管理實踐變得卓有成效。 ^[1] 

現代的管理教育和培訓方法需要不斷創新和探索，“商業智慧教學法”是中國學者在該領域做出的一次非常有意義並很有價值的探索。

——趙純均 全國MBA教育指導委員副主任 清華大學經管學院教授

“商業智慧教學法”，概括地説，就是通過運用精煉的公案呈現方式，引導和幫助學習者將自身的感性直覺、個人經驗、理性直覺和知識積累融會貫通，通過參與者的共同學習，多角度、多途徑、個性化地提升學習者的認知層次，啓迪學習者的商業智慧。創新之處主要體現在：教學定位的創新；教學理念的創新；教學手段的創新；教學過程的創新。

——海聞 北京大學副校長 北京大學匯豐商學院院長欣然推薦該書，正是源於這部作品貢獻出的以下價值： 價值一：闡明管理者在商學院課堂中究竟應當學習什麼；價值二：教師應當如何再造商學院課堂，以使管理者的學習卓有成效；價值三：對管理經典問題及熱點問題的智慧啓迪。

——陳春花 華南理工大學工商管理學院教授 博士生導師

推薦序一　（海聞）

推薦序二　（陳春花）

第1章　重新思考商業管理教育的本質 1

第2章　再造商學院課堂 9

第3章　組織設計 43

3.1　如何應對母公司與子公司的衝突 43

3.2　協調部門矛盾有何方法 48

第4章　制度設計 54

4.1　有效的責任制度 54

4.2　從博弈論到管理制度設計 61

第5章　商業模式 68

5.1　什麼是商業模式 68

5.2　如何為客户創造價值 74

5.3　固定、剩餘還是分成 80

第6章　財務管理 87

6.1　應該建立什麼樣的財務思維與管理體系 87

6.2　固定成本高低是如何影響企業盈利的 97

6.3　培養以盈利為根本的思維方式 107

第7章　營銷與人力資源管理 117

7.1　激勵與薪酬機制 117

7.2　營銷定位 126

第8章　公司戰略 132

8.1　企業併購 132

8.2　深圳世博科技的發展之路 153

第9章　組織行為學 158

9.1　如何看待明星員工 158

9.2　富士康自殺事件 163

9.3　埃森哲：如何增強組織承諾 169

第10章　領導力 175

10.1　領導面對裁員時如何處理 175

10.2　領導如何處理其下屬公事與家事衝突 180

第11章　公司金融 186

11.1　如何為公交車合作社設計融資方案 186

11.2　中小企業融資模式設計 190

11.3　信託：房地產融資新工具 199