先聲後實

漢·司馬遷《史記·淮陰侯列傳》：“兵固有先聲而後實者，此之謂也。” ^[1] 

後世據此典故引申出成語“先聲後實”。 ^[1] 

公元前204年，漢王劉邦派韓信帶領一部分人馬向東進攻趙國。趙王聽説後，與成安君陳餘把軍隊聚在井陘山口，準備迎敵。 ^[2] 

趙王的參謀李左車獻計道：“井陘這地方，不能容兩車並行，也容不下列隊的騎兵。漢軍的後勤部隊一定跟在後面。如果讓我帶兵抄小路截斷他們的輜重，不出十天，他們必然敗走。”這本是很好的計策，但是趙王和陳餘沒有采納。 ^[2] 

韓信探聽到這個消息，心中大喜，同時暗暗佩服李左車的才華。於是他懸賞千金，要求活捉李左車。 ^[2] 

不久，韓信大敗趙軍。趙王被俘，陳餘陣亡，李左車被漢軍生擒。他被押至韓信帳內，韓信連忙為他鬆綁，十分客氣地向他請教：“我打算向北攻打燕國，向東討伐齊國，用什麼辦法才能成功呢？” ^[2] 

李左車起先不願意多談，説：“我只是一個吃了敗仗的俘虜，哪有資格論及這樣的事情。”韓信急忙説：“趙軍失敗，是因為趙王沒有聽取你的計謀。如果他按照你的話做，恐怕我就要成為你們的俘虜了。今天我是誠心誠意地想聽聽你的高見，請你不要推辭了。”李左車這才直言道：“你從關中出兵，渡過黃河向東，先滅魏，再滅趙，名聞海內。威震天下，這是你目前的優勢。然而你現在的兵士已相當疲乏，如果急於攻燕，萬一不能很快取勝，時間拖久了，齊國必定做好了充分準備，那時，你的弱點就不免要暴露出來。善於用兵的將軍，總是發揮自己的優勢而利用對方的弱點，你不如先在這裏休整軍隊，一面大造攻燕的聲勢，一面派一個極有口才的人，帶着你的信去見燕王，故意顯示漢軍的強大，逼燕王投降，這樣，齊王也就容易對付了。用兵本來就要先虛張聲勢，後實施計劃，就是這個道理。” ^[2] 

韓信聽後説：“太好了！”於是他聽從了李左車的計策，派使者前往燕國，燕國果然望風而降；韓信派使者回報漢王，請求封張耳為趙王，漢王答應了。楚國多次出奇兵渡過黃河進攻趙國，張耳、韓信又來救趙，收復了沿途城邑，接着又回師增援漢王。 ^[2] 

首先大張自己的聲勢，威懾敵方，瓦解敵人士氣，再以實力殲滅敵人。常言三軍可以奪將，不可以奪氣、兩軍相爭勇者勝。在政治鬥爭中，善於先聲奪人，在氣勢上壓倒對手，或在輿論上搶先一步，爭取主動，往往能立於不敗之地。 ^[3] 

“先聲後實”指先以聲勢威懾對方，然後以實力取勝。聯合式結構，含褒義；在句中一般作謂語、定語。 ^{[1]  [4]} 

西晉·陳壽《三國志·魏書·劉曄傳》：“其威名足以先聲後實，而服鄰國也。” ^[1] 

後晉·劉昫《舊唐書·竇建德傳》：“宜悉兵濟河，攻取懷州河陽，使重將居守，更率眾鳴鼓建旗，逾太行，人上黨，先聲後實，傳檄而定。” ^[1] 

元·脱脱《宋史·餘端禮傳》：“謀敵決勝之道，有聲有實。敵弱者先聲後實，以聾其氣；敵強者先實後聲，以俟其機。” ^[1] 

明·羅貫中《三國演義》第一百十八回：“臣艾切謂兵有先聲而後實者，今因平蜀之勢以乘吳，此席捲之時也。” ^[4]