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代運營
鎖定
代運營主要是指幫助一些希望做電商的傳統企業開展網上銷售,這就需要該代運營公司具備營銷、產品、客服、供應鏈等全方面的知識,然後可以跟傳統企業銷售分成。代運營包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領域都有相關的公司涉及。百花齊放,百家爭鳴。當然,也包括一些為電子商務公司提供服務的專業機構。
- 公司名稱
- 代運營
- 外文名
- Thirdpartnar
- 成立時間
- 2005年
- 經營範圍
- 產品、客服、供應鏈、服務
- 公司類型
- 傳統企業開展網上銷售
代運營簡介
代運營主要是指幫助一些希望做電商的傳統企業開展網上銷售,這就需要該代運營公司具備網絡營銷、產品、客服、供應鏈等全方面的知識,然後可以跟傳統企業對銷售業績進行銷售分成,其中在代運營過程中傳統企業一般還需要支付基礎的代運營服務費用。代運營包括各種各樣的方式:從建站、平台開店、推廣、數據分析、物流、客服、倉儲等領域都有相關的公司涉及。當然,也包括一些為電子商務公司提供服務的專業機構。
代運營詳細內容
店長根據年度計劃和月度計劃,對品牌進行廣告策劃、運營推廣策劃,結合商城站內推廣和站外綜合資源推廣
通過與企業的溝通,結合企業的實際現狀,提供符合企業實際需求的分銷模式、分銷規則、分銷商品的選取以及分銷售後諮詢等一系列的實施規劃。結合企業商品的特性,進行有效的分銷渠道資源篩選,並制定相對應的分銷價格和相應的市場策略。
代運營公司
代運營作為一個獨立行業不斷髮展壯大,電商代運營可分為兩大派系,一類是輕公司,公司主做運營核心業務,在軟件、呼叫中心等領域選擇可信的合作伙伴,一起為客户提供服務,如易網達境、益商優勢、書陽、戈洛博等都可以歸入此類,專注於自己最擅長領域。另一類是重公司,最大代表是知己,為用户提供全程服務,從ERP到倉儲物流都是自己構建,寶尊、北聯、瑞金麟、熙浪等都有向此方向發展的趨勢。
通過分析相關代運營公司發展,輕公司更多是基於品牌營銷、廣告設計等領域起家,自身沒有太多技術基因,對企業的服務會更多從渠道、營銷推廣、產品攝影、網店設計的維度切入,幫助企業在互聯網上提升銷售額、提升品牌影響力,分析用户需求行為,更像一個文科生。而重公司相對而言,老闆出身技術佔比很高,對企業的服務,會從運營端向企業內容信息化管理滲透,如ERP解決方案、CRM解決方案、甚至倉儲/物流,供應鏈管理,更像一個理科生,希望用技術等多種信息化手段幫企業解決越來越多的問題。
代運營趨勢
在電子商務產生髮展了十年之後,尤其經過了2012年的瘋狂洗牌,電商行業
[1]
發展逐漸冷靜清晰。就有這樣一些電商公司:他們不燒錢不推廣,淨利潤高達百分之十幾;他們年銷售額數億元,且仍以每年300%的增幅高速成長;他們競爭激烈,數千家分食百億市場。他們就是電商代運營公司——傳統品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態圈的重要組成部分、電商界的“異類”。電商行業的不斷成熟給了專業的代運營服務商深耕發展的最好契機。
2010年度電商第三方服務市場已經突破百億,由於代運營公司也多提供系統集成、倉儲物流等環節的服務,且增速驚人。粗略估算,當前電商代運營市場規模也近百億。“現在還是初步發展,接下來幾年才是黃金期”,代運營客户90%以上為傳統品牌,當前試水電商的企業
[1]
只佔很低的比例。“市場教育工作已經完成了,數萬家傳統行業知名品牌,做電商是大勢所趨,未來幾年代運營會有集中爆發”。
- 參考資料
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- 1. 愛買全球中國 .愛買全球中國[引用日期2018-09-13]