商務代理

商務代理必須有以下特點：

1.商務代理人必須受企業委託。即被代理人必須是工商企業。

2.代理商必須以企業的名義進行活動。

3.代理商代理委託方進行的是商務活動，不能超出這一範圍。例如訴訟代理不在商務代理之列。

4.委託企業（即被代理人）必須向代理商盤付報酬。

商務代理按照不同的方法有不同的分類。根據委託人給予代理人的權限，可以分為獨家代理、一般代理和總代理等；根據代理的業務內容，可以分為商品代理、保險代理、證券代理、旅行代理、廣告代理、投標代理等。下面就將各種主要類型的代理作一些簡要説明。

1.獨家代理

是指委託人給予代理商在國外一定地區和一定期限內的代理權，獨家代理商受到某些限制，例如不得再代理同類的業務（即防止同業競爭條款）等，同時，委託人也不得另外再指定其他的代理商。所以説這種代理具有排他性。

銷售獨家代理是獨家代理中的主要類型，其代理關係的建立是由委託人與獨家代理商簽訂協議來實現。一方面，代理商不承擔執行合同義務和經營的風險；另一方面，代理商在一定地區和一定期限內享有代銷某種商品的專營權利。即只要在指定地區和一定期限內做成該種商品的交易，除了雙方另有約定，無論由代理商與買主達成交易，或者由委託人直接成交，代理商都能按成交金額提取相應的佣金。

2.一般代理

和獨家代理相對，一般代理是不享有排他的代理權的代理。在這類代理中，代理人僅為委託人在當地招攬生意，或根據委託人的要求與賣主洽談生意，由委託人簽訂買賣台同，代理商按成交金額收取佣金。委託人可以在同一地區和一定時期內委託幾家代理商代理其經營業務，也可在代理區域內直接招攬顧客，由企業和顧客直接交易，而且不給代理商任何佣金。

一般代理具有靈活性大、進退自如的特點。因為對委託人來説，雖然在特定區域裏有代理人代理，但同時卻保留了與其他買主進行直接交易的權利。

也正因為如此，一般代理人的經營積極性和責任感不如獨家代理。各個代理商惟恐自己所作的努力為他人所分享，而不全力推銷，所以在廣告、企業形象的樹立等各代理商共同受益的項目上不願花費精力與金錢，因此往往有相互扯皮現象發生。

3.總代理

總代理人實際上是委託人在指定地區的全權代理，他的權限很大。因為總代理的代理商在指定的地區和一定期限內除了享有獨家代理的權利外，還代委託人進行全面的業務活動，如洽談交易、簽訂買賣合同、履行合同、處理貨物等。同時還往往有權代表委託人辦理一些其他非商業性的事務。

4.銷售代理

銷售代理就是代理商品的銷售業務。它是最常見的代理類型。銷售代理按代理商是否有獨家代理權分為獨家代理與一般代理，按代理商與廠家的交易方式分為佣金代理與買斷代理。

佣金代理方式是指代理商的收入主要是佣金收入，代理商的價格決策權受到一定限制。佣金代理方式又分為代理關係的佣金代理方式和買賣關係的佣金代理方式。

代理關係的佣金代理方式是法律意義上純粹的代理關係。銷售代理商僅為國外廠商在當地推銷其產品，並在廠商授權下，以廠商的名義與當地顧客簽訂買賣合約。產品的價格完全由廠家指定，代理商銷售產品後，向廠家索取佣金作為報酬。在交易過程中，代理商不以自己的名義進貨，即不從廠商購買產品.只是起媒介交易作用。

買賣關係的佣金代理方式是指代理商根據廠商制訂的價格範圍（有一個上、下浮動率），加上自己的佣金費用作為產品售價，向顧客推銷產品，與客户訂好買賣合同後，該代理商向廠商訂貨，並以自己的名義進口代理產品。待收到客户貨款後，代理商從貨款中扣除佣金匯給廠家。由於買賣關係的佣金代理商是以自己的名義進口貨物，因此它與廠家的關係實際上是買賣關係，而非代理關係。買斷代理商與廠家是一種完全的“買斷關係”。他們先自己支付貨幣向廠家進貨，然後銷售。買斷代理商所承擔的風險更大，他們對產品的銷售價格擁有完全決定權，其收入來自買賣的差價，而不是佣金。從嚴格的法律意義來説，買斷代理商不是真正意義上的代理商，倒與經銷商頗有相似之處。他們之間的主要差異是買斷代理商與原廠家的代理合同中，常規定代理商有廣告宣傳義務，而經銷合同中，經銷商沒有廣告宣傳的義務。

5.保險代理

保險代理是受保險人的委託，以保險方名義代為訂立或媒介訂立保險合同的代理業務。

6.證券代理

證券代理是指代理商接受證券發行公司的委託，代替該發行公司辦理一切證券發行業務。

7.旅行代理

旅行代理指以旅客名義為旅客辦理一切旅行手續的代理業務。包括代訂旅館、代購機票等。

8.投標代理

投標代理是以廠商的名義代理廠商參與國內外招標活動的商務代理行為。

9.廣告代理

廣告代理是以顧客的名義，為顧客計劃、製造、製作以及安排廣告的商務代理活動。

10.運輸代理

運輸代理是以運輸公司名義，代理運輸公司招攬貨物和乘客以供運輸公司運送。

商務代理的作用主要體現在以下幾方面：

1.實行商務代理有助於迴避經營風險。在商務代理活動中，雙方的風險程度不同。委託方可以通過代理合同條款來規避經營風險；而代理方通過代表委託方進行各種經營活動獲得收益，但由此產生的權益和責任都歸委託方所有。

2.實行商務代理有助於彌補經營者能力的不足。企業在生產經營中無需開展所有的工作，通過將一部分經營活動獨立出去，有助於企業集中精力搞好主要經營活動。同時，又可利用代理商的特長，彌補企業在銷售等方面的缺陷。

3.實行商務代理有助於降低經營費用

4.實行商務代理，有利於企業開拓國際市場。對於海外市場情況和法律法規，企業也許不熟悉，而代理商則能夠幫助異國企業解決國際市場營銷問題。