管子·九變

凡民之所以守戰至死而不德其上者，有數以至焉。曰：大者親戚墳墓之所在也，田宅富厚足居也。不然，則州縣鄉黨與宗族足懷樂也。不然，則上之教訓、習俗，慈愛之於民也厚，無所往而得之。不然，則山林澤谷之利足生也。不然，則地形險阻，易守而難攻也。不然，則罰嚴而可畏也。不然，則賞明而足勸也。不然，則有深怨於敵人也。不然，則有厚功幹上也。此民之所以守戰至死而不德其上者也。

今恃不信之人，而求以智；用不守之民，而欲以固；將不戰之卒，而幸以勝，此兵之三暗也。 ^[1] 

凡人民之所以守戰至死而不對君主自居有德，這是有必然原因的。可以説，最大的一條是因為父母的墳墓在這個地方，而且土地房屋富裕可以使人們安居樂業。若不是這個原因，就是由於州縣鄉里與宗族的情誼可令人感懷親慕。若不是這個原因，就是君主在教訓、習俗方面，愛民深厚，無處可尋。若不是這個原因、就是山林澤谷的財源可使人維持生計。若不是這個原因，就是本國地形險阻，易守難攻。若不是這個原因，就是刑罰嚴厲而令人畏懼。若不是這個原因，就是賞賜明正而令人鼓舞。若不是這個原因，就是對敵人有深仇大恨。若不是這個原因，就是對君主有重大功勞。這就是人民為什麼能守戰至死而不對君主自居有德的緣故。

現今，依靠不可信的人，而要求瞭解敵情；使用不能守的人，而想要鞏固防地；指揮不能戰的軍隊，而想要僥倖取勝。這是用兵上三種昏庸的表現。

管仲（前719一前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，諡敬，被稱為管子、管夷吾、管敬仲，華夏族，潁上（今安徽省潁上縣）人，周穆王的後代。是中國古代軍事家、政治家、經濟學家、改革家。管仲的著作今稱《管子》，內容涵蓋各種學術，是後世道家、儒家、名家、法家、農家、兵家、陰陽家等等多家學術思想的源頭。 ^[2]