VMD

VMD是英文“Visual merchandise design”的縮寫，我們一般把它叫做“視覺營銷”或者“商品企劃的視覺化”。VMD的概念產生於70-80年代的美國，是作為零售銷售戰略的一環登上歷史舞台的。

VMD不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場問題，還涉及到企業理念以及經營體系等重要“戰略”，需要跨部門的專業知識和技能，並不是通常意義上我們狹義理解的“展示、陳列”，而實際它應該是廣義上“包含環境以及商品的店鋪整體表現”。

目前在發達國家視覺營銷包含，空間：通過空間立體視覺效果營造品牌氛圍。

平面：通過平面視覺以及海報等來作為一種視覺效應。

傳媒：通過推廣形式來表達視覺營銷的概念。

陳列：完成內部的構造變化。

造型：來完善形象的優化整合。

視覺營銷效應VMD(12張)

通過一系列的視覺傳達來表現視覺營銷的理念及核心部分！！

視覺營銷是將MD(Merchandising商品\商品企劃)、SD （Store Design賣場設計與佈局）、MP（Merchandise Presentation陳列技法（VP、PP、IP））有機結合而營造的一種店鋪氛圍，完美的展示給目標羣體的一種視覺表現手法。這種氛圍明確的傳達出品牌風格與定位，同時迎合目標消費者的心裏需求與消費需求，達到品牌宣傳與商品銷售目的一種過程。

MP（陳列技法）中主要包含三個內容：VP、PP、IP。但是這三個概念在不同的品牌又是如何應用呢？他們之間的比例又如何把握呢？

VP（Visual Presentation）視覺陳列

作用：表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進人店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。

備註：VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間.

地點：櫥窗、賣場入口、中島展台、平面展桌等。

擔當：設計師/陳列師

PP（Point of Presentation）售點陳列

作用：表達區域賣場的印象，引導顧客進人各專櫃賣場深處，展示商品的特徵和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。

備註：PP是顧客進入店鋪後視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。

地點：展櫃、展架、模特、賣場柱體等。

擔當：售貨員、導購員

IP（Item Presentation）單品陳列

作用：將實際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。

備註：IP是主要的儲存空間，是顧客最後形成消費的必要觸及的空間，也叫做容量區。

地點：展櫃、展架等。

擔當：售貨員、導購員

從以上內容可以看出VP是賣場中展示效果最好的，其次是PP，下來是IP；但在不同的品牌中VP、PP、IP所佔的比例各不相同，主要根據品牌類別及定位的不同而各有不同，例如休閒類服裝通常PP在店鋪中佔比例比較大，量販式都屬於PP展示比較大的陳列模式；而中高檔女裝通常IP中側掛佔比較大。國內的例外、江南布衣都屬於IP展示比較大的陳列模式；但VP展示現在越來越得到品牌的重視，很多品牌在原有賣場內的PP和IP展示的基礎上加入更多的VP展示，例如韓國品牌E.LAND依戀及其下品牌都是屬於VP展示較多的陳列模式。其實VMD的統籌就是品牌的形象的定位的統籌，而陳列模式的定位就是形象定位中的一環，不同風格、不同的類別的產品陳列的模式各有不同，如何讓產品在賣場得到最好的表現同時又有與眾不同的風格是品牌需要研究的課題。

根據企業 戰略整頓店鋪環境，給顧客留下深刻印象，從而使顧客購買商品。

VMD在美國的賣場計劃和活動策劃中起到重要角色，而在日本，VMD的總負責人卻仍然不在多數。可以説這是一個將來必須要大力發展的領域。

從上面四個概念，我們也不難從超出技巧和操作的層面看到什麼是VMD了。

VMD是根據企業理念決定的。

VMD把店鋪想要傳達給顧客的信息以所見即所得的形式表現出來。

VMD要考慮如何發出商品信息。

VMD將成為今後大力發展的一個領域.

VMD在國內又包括三大部份：

SD(Store Design)-店鋪空間設計與規劃佈局

MP(Merchiandise Presentaition)-商品陳列形式

MD(Merchandising)-商品計劃、商品策略

在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例佔80%，Visual（視覺）佔20%，從比例中可以看出，VMD非常強調商品的重要性。

打造一個讓目標顧客容易看, 容易選, 容易買的賣場讓商品與銷售額產生直接連動就是VMD的目的。

對於顧客的角度來説：容易看到、看懂,l容易選擇與顧客容易購買有直接的聯繫。

如果從品牌店鋪的角度來説：就是容易在終端產生銷售的意思。

視覺營銷 vmd(4張)

如果從導購員的角度來説：即是商品容易看,容易拿取，容易嘗試也是直接與容易銷售相聯繫的。

VMD的理念就是達到顧客與導購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果。

《VMD用語詞典/CHANELLER》

1988年日本Visual Merchanding協會定義。

“VMD，顧名思義，商品計劃視覺化，即在流通領域裏表現並管理以商品為主的所有視覺要素的活動，從而達到表現企業獨特性以及與其他企業差別化的目的。這項活動的基礎是商品計劃，必須要依據企業理念來決定。”

歐美把這個詞縮寫成VM，在日本VMD較為常用。

（新牛津英語詞典，1999年，牛津大學出版社）。

這包括相結合的產品，環境，進入一個刺激，引人入勝的顯示，以鼓勵銷售的產品或服務的空間。

計算視覺效果的商品計劃，通常簡稱VMD，它不僅僅停留在商品陳列，而且與裝飾品、店鋪設計、印象都有着很大的關係。即，根據企業戰略整頓店鋪環境本身會給顧客留下深刻印象，促使顧客購買商品。從這一點來看，JimmyPo説VMD是零售經營綜合戰略的一部分領域也不為過。