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KA賣場
鎖定
- 中文名
- KA賣場
- 釋 義
- 每組裏信KeyAccount
- KA中文意為
- “重要客户”
- 單店面積
- 至少擁有3000平方米以上
KA賣場KA大賣場
KA賣場特點介紹
這類賣場交通便利,處於主要商圈,購買力強,信譽好,人流量大,管理上很規範,企業可以藉助它,做銷量,做品牌。但缺點是:門檻高,要求高,費用高,結帳週期長,手續繁雜,它掌握着談判籌碼的優勢,處於談判的主動地位。
它要求供應商,產品品類有自己的優勢,組織運作要與之相對接,管理運作怎麼來做會更好,比如,像沃爾瑪它要求你要提供一份JBP計劃(Joint Businese Plan),並做銷售回顧,其中JBP附件含:KPI主要表現指數,8020分析,積分卡,財務摘要…JBP計劃是一整套KA運作的縮影,如果是和沃爾瑪全國系統合作的話,沃爾瑪是非常重視你的企業是否已經和它對接的。
KA賣場客户分類
一般KA客户可以分為:
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