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區域性品牌
鎖定
區域性品牌,經濟術語,是指在一個相對較小的區域內進行生產銷售的品牌。
內容
區域性品牌是在某個區域內該品牌有着固定的
消費羣體和較高的
知名度,這樣的品牌有着穩定的銷路,但想進一步拓展到區域外,則存在
品牌認知的困難。
區域性品牌上線策略
建議區域性品牌學會借力,比如第三方平台類
B2C,借力
打造品牌,不建議直接上馬獨立的B2C商城。原因很簡單,在沒有積累足夠量級的
顧客和線下體驗店的前提下,品牌不夠強勢,轉化率不會高。
把B2C作為拓展線下
渠道的窗口。吸引地面有實力的
代理商加盟品牌,開地面形象店。
“地面體驗店+
網店”雙管齊下。對於很多區域行品牌的產品,比如
傢俱,
網上店鋪配合地面體驗店鋪體驗是一個不錯的思路。品牌的擴張和
傳播過程最需要的是顧客的
認知和認同。
網上購物再發達,始終不如眼見為實。人買東西骨子裏都喜歡先嚐後買。“地面體驗店+網店”的模式是個長遠的路子,符合網購的發展趨勢和網購人羣的心理需求。
企業只需要制定好利潤分成,在實體地面店開闢一塊網購區,只展示、體驗,不能在
實體店購買,下單請到網上。這種模式一旦一個
城市成功,複製起來非常迅速,其他的代理商會很樂意廠家能從
網絡中給他們帶來源源不斷的客源。
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- 參考資料
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1.
區域性品牌
.MBA智庫[引用日期2020-06-27]