黃鵬

黃鵬，創業以來，白手起家，年少而不輕狂，成熟而不世故。

2005年高考失利考入九江學院，一個很普通的本科院校，但也是他終身感激的學校。一入大學，為了給作為普通農民的父母減輕負擔，他便開始創業。生意做得也不是很小，大一到大三幾年裏面，賣過麪包，一天創造過銷售兩千個的記錄；利用九江廬山的旅遊資源，做過高校旅遊項目，每次黃金週做到1000人次；學生寒假過年包過車，每年發放50多輛大巴車，近的有贛州，撫州，遠的也有海南；在學校裏面賣過聯通手機卡，一度將近壟斷校內大半的銷量。但是他説學校裏面的，不能叫做創業，只能叫生意，準確的只能説是小生意，賺錢，養活自己，為了證明自己不比別人差而已。可是，在這校內創業的幾年裏面，他積累了很多的實戰經驗，培養了商業直覺，同時也練好了團隊，日後創業中，很多骨幹都是來自於他那時候跟他做生意的學弟學妹。在大學，同樣也有他的失敗。一個學期十幾門課程不及格，上課很多時候老師也找不到他的人影，老師同學極度不理解，一度他也彷徨、迷茫，甚至沒有想過自己能夠拿到畢業證書。但他，並不沉淪，對於傳統教育制度，他只是以行動來證明自己。他自大一開始，不管再忙，每個禮拜堅持必須看完一本書，內容廣至哲學、歷史、人文、經濟，他也把這個習慣一直帶到了日後的創業之中，他辦公室裏面兩個書櫃，裏面除了書也還是書；地處偏僻的江西內陸，他也不忘拓寬自己眼界，“中國經營報”這份報紙是他的最愛，從大一到看了六七年，他説堆起來估計比自己還高，通過這份報紙他開闊了眼界，培養了緊密的思維能力。他做電子商務，但是他也還關注政治，金融，宏觀經濟，甚至還思考非洲 貧窮落後對於世界格局的影響。他在大學或許也算是小成功，但他更渴望走出去，呼吸，成長。

08年暑假，因為朋友的緣故，他來到義烏遊學，換做他的話講，就是動起來學習，學着動起來。原本他只是抱着開闊眼界的目的而來，但是一到義烏，就被這種富有機會，充滿激情，同時略帶狂熱的商業氛圍所感染，這是和他在學校裏面所接觸到的完全不一樣的東西，他在學校可能是王，到這裏他説自己只是個小蟲子，他一來就不想走了，命運開始了大的轉折。他在這裏瘋狂而迅速的找着創業項目，一個月內換四份工作，不拿一分工資，只為學習別人的運作模式，找到合適的產品。終於他選定了十字繡這一偏門項目，不是因為他懂，他説他在此之前根本就沒有聽過十字繡，只是他在學校培養的商業直覺告訴自己，這個行業還處在上升導入期，利潤空間高，發展速度快。於是他拉攏了學校的一個一起創業的好兄弟胡順玉，一起開始了十字繡創業之旅。他回學校裏面辦了大四整年的休學，他當時也沒有抱着希望還能回學校拿回畢業證。他走出來了，是抱着必死或必勝的心態，就像他喜歡奔馳的廣告語上説的一樣“The best or nothing.”。

7月份開始正式啓動，8月8號的時候，阿里巴巴誠信通正式下來，自此大幕開始被拉開。剛開始沒有資金，他也不找父母要，父母能同意他休學，他已無限感激。全部的創業資金，剛開始六萬八千元，全都是同學朋友借的，他沒有主動開口，很多都把錢直接打給他，一個學弟黃平，是他的助理，甚至把一年的學費生活費一萬塊錢，全部直接打給了他。所以他當時講，當時如果做死了，我或者能對得起自己，但是肯定對不起他們，所以只能成功。他的品格，魄力，能力獲得了大家的認可，更獲得了大家的支持。就這樣，艱難，充滿希望動力以及壓力的創業就開始了，剛開始資金小，只能租居民樓，只能藉助阿里巴巴誠信通來接單，沒有貨源他只能到其他工廠拿貨。生意剛開始總是難的，但對於充滿精神和意志力量的人來説，一切的苦難也只不過是磨刀石，讓刀變得更具鋒芒。起步初期，兩個人，什麼都要自己做，接單，拿貨，發貨，樣樣都是辛苦活，但他克服住了，生意開始逐漸好轉，但是因為沒有自己的工廠，瓶頸也隨之出現。機會也同樣出現了，當時他的學長已經通過孔明燈賺得了第一桶金的學長劉鵬飛（2011屆十大網商）找到了他們，經過短短兩個小時的聊天，可能也是緣於大學一起合作過的經歷，緣於劉鵬飛對他人品，能力的認可，他們馬上達成了合作，自己開工廠。第二天，他們就把金華以前做孔明燈的一個老廠租了下來，開始了自己生產，那天是2008年10月18號，離開始做十字繡僅三個月，他記得異常清楚。機會一旦被抓住便會一發不可收拾，他們在短短三個月的時間裏面，工廠便已經初具規模，發展也非常的迅速。09年開年第一個月銷量便已經做到100w，5月份做到200w。7月份他們團隊的領袖劉鵬飛就被央視二套“財富故事會”採訪，他們這個團隊在義烏也名聲大噪，他作為當時未畢業大學生，也自然獲得了更多的關注。8月31號他們搬進了義烏上溪8000多平方的規範廠房。9.1號他從義烏回九江，休學期滿，他要回去上大四，他也需要新的積累，新的開始。在校的半年時間裏面，他主要是為了去美國留學，攻讀MBA，他每天瘋狂的學習，10年一月份考過了託福，三月份考過了GMAT，一切準備妥當的時候，也因為種種意外，他放棄了這個夢想，他説，還年輕，還有機會，奮鬥不止，夢想不停。

2010年四月，他重新回到了義烏十字繡工廠，但是他的心已經不在這個行業，這個被他稱為已經做爛，做不了品牌，只能賺點錢的行業，也是他第一桶金，讓他起步的行業。這次大的轉變對他而言也是痛苦的，他説做生意，換一個行業就等於女人換對象一樣，不能草率輕易，但是一旦想好就要毅然而然。那個時候，淘寶特別火，他起家靠的是馬雲的阿里巴巴誠信通，他想這次跟着馬總走，做淘寶肯定應該也沒有錯。於是他開始了選擇做淘寶，開始了做女鞋。7月份註冊成立了義烏穹天貿易有限公司，馬上註冊了DUMOO朵牧，女鞋品牌，他也帶着六七個同學朋友，到了杭州，開始了以DUMOO朵牧品牌為主的淘寶之路。

2010年，那一年，他們是充滿着希望來到杭州，也是比較痛苦的一年。剛開始，六七個人包括他自己，沒有一個懂淘寶的，沒有一個懂女鞋的，也沒有一個出來過有工作經驗的。他們就這樣摸索着，犯錯着。不懂女鞋款式，隨便什麼款都亂上，後面賣的款沒有幾個，壓了一大堆貨；不懂女鞋的操作工藝，質量控制，被供應商坑害，到貨的鞋子亂七八糟，後面只能放到地攤上當處理貨；剛開始不懂的淘寶運營推廣，直通車亂砸，浪費了很多的錢。他把自己在十字繡賺的所有錢都投在了DUMOO朵牧這個品牌上，那一年他虧了50w，更虧了自信心。他不怕虧錢，就怕對不起團隊成員裏面大家的期望，對不起大家每天夜以繼日的付出，對不起大家對於創業美好的構想，對不起自己對他們的承諾。他説，那一段時間每天晚上三四點就會睡着睡着睡醒，總擔心公司會做不下去，擔心DUMOO朵牧這個品牌會倒掉。不顧困難，拋掉顧慮，他們也只能每天苦修內功，不斷學習淘寶運營，學習女鞋工藝流程。他困惑過，但是從來沒有倒下過。

2011年，是他的本命年，也是個豐收年。1月份搬進了東方電子商務園，開闊了大家的視野，同行間的交流和互進促進了他們的成長。4月份就打造了超級爆款，銷量過萬。5月份公司裏面就有了20個人，8月份就到了40個，年底就到了60個人。銷售額也是爆發時增長，從一個月十來萬，一百萬，到11月份的500w。銷售渠道也從自己商城，到團隊，到分銷，特別是分銷，因為他的好人緣和影響力，很多同學朋友都來分銷DUMOO朵牧，到年底已經有七家商城分銷商。這一年他總説主要是自己運氣好，但這或許有積累，有着他的引 領。

2012年，他的目標是一個億，公司搬到了下沙的電子商務園二期，辦公室面積1300平方，倉庫2000平方，他説這些都是都不是最重要的，重要的還是反求諸己，打好基礎，修好內功。他説要，深挖洞，廣積糧，緩稱王。他的新理念就是大團隊，大品牌，大事業。

DUMOO朵牧品牌是靠分銷商起來的，對於分銷商的管理也是非常重視。他一舉租下1300平方的辦公室也是為了分銷的發展考慮。他給分銷商免費提供辦公場所，免費提供寬帶，辦公桌。而且對於分銷商還進行統一的培訓交流，自己公司部門開會，也讓分銷商一起參與。DUMOO朵牧這個品牌也和分銷商一起努力做大做好。他下面有一個分銷商叫鄭周寅，也是黃鵬的大學學弟，在學校裏面就聽過黃鵬的名聲，10年畢業之後，工作不怎麼滿意，也想創業，在黃鵬的影響之下，他和他幾個同學一起湊了二十幾萬交了商城的保證金，開了天貓商城做了DUMOO朵牧的品牌分銷商。二月份搬到黃鵬公司辦公室，一起辦公。剛開始運營不懂，在公司裏面也是和各個主管隨時交流，共同學習，沒有錢下單發貨，黃鵬也是讓他先欠着。在他的支持下，鄭周寅發展迅速，四月份的銷量就已經做到60w，實現了難以想象的盈利。 在這裏，這樣的小團隊有七八個，黃鵬公司裏面一百二十幾個人，其中有四五十個都是DUMOO朵牧的品牌分銷商。黃鵬的分銷目標就是要讓最少十個分銷商一年能賺到三十萬以上。而且他也在醖釀着整個DUMOO朵牧品牌的開放式大分銷戰略。他總説分銷商在公司裏面辦公室，雖然不是公司給他們發工資，但也等於是公司的一份子，也是一個團隊裏面的成員，所以我們要有大團隊的胸懷和心胸，要把分銷商也囊括進大的團隊裏面來。公司舉辦什麼活動，上次在杭州的九溪燒烤，也都帶上分銷商一起；公司內網的建設，也讓分銷商一起交流。甚至他還構想，等我們DUMOO朵牧品牌將來再做的更大的時候，也可以讓一些主力分銷商在我們整個品牌下佔股份。他也是以這種開放的心胸留住了分銷商，培養了分銷商。如今DUMOO朵牧在淘寶女鞋上分銷銷量穩居第一名，遠超第二名。

他的大團隊戰略也還包括我們的供應商，他説是整個品質之年，品牌之年，我們對於品質的注重超過了任何的網絡女鞋品牌，倉庫裏面多的時候六七個質檢，每雙鞋子都要經過檢驗才能發出去給客户，他説每一雙鞋子，就是一個客户，就是一個我們品牌的使用者，顧客不能滿意，品牌肯定做不起來，無疑品質肯定是品牌的基礎。所以我們對於供應商的重視程度也是比其他網品牌大很多，他除了在公司之外，大部分的時間也是和供應商溝通品質，溝通合作。他也期望我們DUMOO朵牧品牌和供應商共同成長，所以他經常講供應商也是我們大團隊環節裏面必不可少的一個部分。沒有他們的支持，我們的品質也做不起來，品牌更不用談。

他經常説，我們是在做品牌，不是在賣貨，分銷商分銷我們的是品牌，而不單單是鞋子，分銷商也應該叫做我們的品牌分銷商。大品牌戰略裏面大字有兩層意思。一層就是我們要和我們的分銷商，供應商，一起把DUMOO朵牧品牌真正做起來，我們DUMOO朵牧在淘寶上網絡品牌裏面穩定處於TOP15，下半年我們的目標是TOP5。他説我們只有讓分銷商和供應商一起認識到我們在做的是一個品牌而不是一個生意，我們這個品牌才能做起來。我們這個品牌只有真正做起來，我們的分銷商才持久盈利，供應商才能穩定訂單，工人。所以我們的大品牌理念是大家一起更大意義上的認同。另一層大是我們將來不能滿足於做一個品牌，他説他還年輕，八七年的，比奧康的王振滔，他將來要整體的時尚品牌運營，是DUMOO朵牧，可能將來會有更多更好的品牌出自我們隻手。他不會去商人逐利般的拼命都擠房地產，股票。他要做的是事業，一個關乎品牌和長久的事業。他説，中國缺少真正的品牌，互聯網也是。

公司在的時候，他把很多股份拿出來給八個主管。他説會讓公司更多的骨幹員工都有機會成為股東。工者有其股，功者有其股，公者有其股，只要對公司有共享的都能成為公司的股東。民治，民享，民有是中山先生的三民主義，他很喜歡這種豁達，開明。他也想把公司做成這種都能被大家認同，被大家當作自己的事業一樣的公司。公司很多的主管都是他的一些同學朋友，但是他照樣以開放的心態把外部聘請的員工也融入到公司的氛圍中，他説公司是熔爐，大家到了公司都應該要有一樣的膚色，一樣的赤子之心。公司是做一項大的事業，關乎團隊，品牌。他説每一個員工在公司也是在做一份大的事業，我們要有這種做事業的心態去對待自己的工作和未來，我們應該為自己所做的事業趕到驕傲和自豪。這就是我們的大事業。