集中性營銷策略

無論是無差異性營銷策略還是差異性營銷策略，都是企業面向整個世界市場或其中大部分子市場。而採取集中性營銷策略的企業則把自己的目標集中在一個或少數幾個子市場上。採用這種策略的多是資源有限的中、小型企業，它們追求的目標不是在較大的市場上佔有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上佔有較大的、甚至是領先的市場份額。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務。生產和營銷的集中性，使企業經營成本得以降低。

集中性市場營銷策略即集中營銷 (Concentrated Marketing)

亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多采用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。

集中營銷市場的特點

欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：

（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；

（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；

（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；

（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。