集中營銷

資源有限的中小企業多采用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現競爭者，企業就可能陷入困境。

欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：

（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；

（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；

（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業提供前提條件；

（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。