陳望治

陳望治 ^[1]  ：

出生常州、籍貫廣州，長在上海和江西，現定居北京。

大學期間為校文學社社長，後被選為江西省高校文聯主席。

2000年萬智牌首屆中國國家冠軍賽季軍，2001年萬智牌中國國家冠軍賽冠軍。萬智牌中篇小説《萬智風雲錄》2002年在《家用電腦與遊戲》雜誌連載，引起較大反響。

曾任國內遊戲單機巨頭奧美電子北京公司總經理，是經典遊戲CS、暗黑破壞神2、魔獸爭霸3的市場營銷幕後推手。後負責軟件巨頭金山軟件和著名遊戲雜誌《家用電腦與遊戲》市場部，創辦中國遊戲業選秀造星第一品牌PlayGirl X計劃（2007——2009），影響波及韓日和歐美。創辦網絡電影品牌PG劇場，總製片中國第一部電子競技電影《電競之王》，引起較大反響。

2010年進入圖書出版業，先後負責著名圖書公司鳳凰聯動、精典博維營銷部，營銷策劃《一個人住的每一天》、《太后與我》、莫言文集等超級暢銷圖書。後轉戰移動互聯網業，在國內無線內容第一平台機鋒網負責市場。

現為百度文學市場部總監 ^[2]  。

11日晚,莫言在高密開新聞發佈會時説,“網上對我和諾貝爾獎的這種爭論,實際上對我有很大的幫助,就像一面鏡子一樣,照出了世態人情,也照出了我自己。”

本報記者　鄭雷

從一開始起,它就被當作一場賭注和炒作。所有炒作該有的東西,它都全了——賣點,懸疑、爭議,讓人眼花繚亂的變數,超級關注度。

“謎底”揭曉,莫言,中了!這原來不是一場炒作,但押中國人“諾獎情結”的人,是註定的贏家。

●只要公眾一天放不下“中國人距離諾貝爾獎還有多遠”這個“包袱”,不管莫言得不得獎,只要成為熱點,誰做誰火。

●“我們籤的這個作家,他居然獲得了諾貝爾文學獎,你想想這意味着什麼,就相當於經紀公司籤的電影明星獲得了奧斯卡獎一樣。”

“中國作家首次進入諾貝爾文學獎賠率榜首。”

8月24日上午,營銷總監陳望治正在北京的辦公室瀏覽網頁,一條微博一下把他吸引住了。

當天,國外兩家博彩公司開出了2012年諾貝爾文學獎賠率,Unibet排行榜中,莫言以6.5/1的賠率居榜首,日本作家村上春樹以8/1的賠率緊隨其後。立博公司的賠率中,村上春樹居首,莫言位居第二。

作為諾貝爾文學獎的晴雨表,這兩家全球頂尖博彩公司開出的賠率立即被國內網站和微博捕捉到了。

“機會來了。”陳望治突然興奮了。他所在的公司北京精典博維文化發展有限公司(以下簡稱精典博維)正準備出一套20本的《莫言文集》,沒想到,機會就這麼送上門來了。

策劃團隊的“第一步”

今年5月,精典博維與莫言簽署了全版權合作協議,成為莫言作品在中國內地的唯一授權出版方,還擁有莫言作品進行影視、戲劇改編及數字出版的延伸權。

作為國內最大的民營出版公司之一,精典博維旗下擁有莫言、麥家、安妮寶貝、南派三叔、張悦然等國內暢銷作家的一線作品。但被精典博維“全權買斷”作品的,也只有莫言一位。

“對莫言這個‘鎮店之寶’,我們是按特殊名家的身價給的版税。”陳望治透露,現在國內作家的版税率,業內新人6%,名作家8%-10%,特殊名家則超過10%以上,而韓寒的版税則達到16%。莫言就屬於特殊名家。

按這個行情算的話,精典博維給莫言的版税率應該在10%之上。

陳望治在遊戲和IT界打拼多年,相對於圖書營銷來説,這兩個領域裏的營銷策略要先進和成熟得多。

陳望治上網搜了搜這兩家博彩公司的信息,越來越覺得有意思,因為,“中國作家從未有過如此靠前的賠率”。

13點44分,一項“諾貝爾文學獎,你看好誰”的投票活動出現在豆瓣網上,發起者正是精典博維。作為文學愛好者經常出入的網站,精典博維選擇在豆瓣打出第一張牌。

“今年博彩公司最新出爐的賠率單中,莫言名列榜首,無疑為有着諾獎情結的國人打了一劑強心針。今年的諾貝爾文學獎,你看好誰?”

陳望治想拿這個沒有任何成本的投票活動試試水,探探公眾的反應。在陳望治看來,中國人有着濃厚的諾貝爾獎情結,“覺着中國現在是個大國了,需要諾貝爾獎這樣的權威獎項來證明自己的文化實力。”

在發起投票的同時,陳望治讓下屬迅速起草了一篇幾千字的新聞通稿,裏面除了有莫言成為今年諾貝爾文學獎大熱門的消息外,還“套裝”了北島、戴思傑等曾經與諾貝爾文學獎傳出“緋聞”的作家和相關故事。

陳望治認為,這些都是公眾感興趣的東西。他觀察到,每到諾貝爾獎出爐季,網絡或是媒體都喜歡把這些陳年段子拿出來曬一曬,比如説,“2009年被認為是中國最有希望摘取桂冠的詩人北島,與這個獎項擦肩”、“旅居法國的中國作家、《巴爾扎克與小裁縫》的作者戴思傑出現在了立博博彩的名單裏”……

這些故事有的難以證實,有的經不起推敲。比如説,“李敖接到諾貝爾文學獎提名通知”這件事,諾貝爾獎評選流程是公開透明的,但提名信息卻要保密50年,李敖怎麼會接到提名通知呢?公眾這種“愛好”,或許暗含着一種自我安慰:我們其實完全有達到諾獎水準的作家；或者,雖然現在的作家不行,但是老一輩比如梁實秋、老舍搞定諾獎還是沒問題的。

但不管怎麼説,在陳望治眼裏,只要公眾一天放不下“中國人距離諾貝爾獎還有多遠”這個“包袱”,不管莫言得不得獎,只要成為熱點,誰做誰火。

當然,如果得獎了,公司原本計劃推出的莫言最新劇作《我們的荊軻》10萬冊首印量,就能有一個大幅的增加。

25日,陳望治給公司各位老總每人發了一份電子郵件,希望正在準備中的《莫言文集》能在9月份趕出來,以配合此次營銷策劃。

經過一個週末的醖釀,27日,精典博維通過自己的渠道,將通稿發給了全國多家媒體。

這只是第一步,“至於後來嘛,就不需要我們推波助瀾了。”陳望治説。

兩套方案

隨後出現的情況讓陳望治很滿意,“只需引導就行了,因為炒起來後,就一發而不可收了。”

從8月30日開始,類似於“諾貝爾文學獎賠率出爐,中國作家莫言居榜首”這類新聞,成為國內輿情熱點。

此時,距離諾貝爾獎揭曉還有一個月時間。

多家媒體對這些網上傳聞做了採訪調查,英國立博這家全球最有名的博彩公司被頻頻提及。一些媒體得出結論説,這只是博彩公司在炒作,因為中國人的諾獎情結最重,博彩公司推出莫言這樣的中國作家,更多是想吸引中國人來下注,“國人不必把‘莫言成為諾獎大熱門’太當回事”。

博彩公司的“陰謀論”似乎很符合邏輯,但關於“立博”賠率的最新變化,幾乎還是每天出現在中國的網絡上。這股風越吹越大,而精典博維作為莫言的簽約公司,也一次次被提及。

“十一”黃金週還沒結束,陳望治的下屬、專門負責接待報紙媒體的精典博維營銷部公關主管馬越婷就陷入了一個前所未有的忙碌狀態。

這種忙碌狀態,已完全出乎公司上下的預料,馬越婷稱之為“心驚膽戰”,陳望治則形容為“屏住呼吸”。

10月6日晚上8點多,馬越婷接到一家報社打來的電話,詢問關於莫言與諾貝爾文學獎的最新消息。7日,馬越婷接到十來個媒體的諮詢電話。從8日開始,問詢電話激增,從早上8點持續到午夜。

“這下我火了!”與媒體的關係是馬越婷最看重的資源,連許多原來並無往來的大媒體也開始主動聯繫她了。

9日,包括陳望治在內的許多當當網註冊用户都收到了一條短信:“你敢賭本屆諾貝爾文學獎得主是中國作家嗎?我敢!80萬種中文圖書來助威:滿180立減30,滿480立減100!”

看到這條短信,陳望治笑了。“這些網店的推銷位置都是要錢的,一旦我們的簽約作家得了諾獎,我們就會好談,他找你和你找他是不一樣的。”

10日,陳望治和營銷部的五個下屬開了一上午會。這六個人的手機幾乎被打爆,他們再次統一對外口徑:莫言態度很低調,不接受任何媒體採訪；營銷部的人接受媒體採訪時,重點談公司將要發行的《莫言文集》。

此前一天,精典博維出了兩套方案:一套是莫言得獎的,一套是沒有得獎的,同時預訂了公司所在地德勝國際中心一間會議室,一旦莫言得獎,就召開新聞發佈會。

不過,公司與身在高密的莫言打電話溝通時,莫言表態,即使獲獎,他也不會來北京參加這個發佈會。

前來探聽莫言消息的日本記者告訴精典博維的人,在日本,村上春樹的出版商也在準備召開新聞發佈會了。

“莫言和村上春樹,到底誰會獲獎啊?”此時無論是陳望治還是馬越婷,心裏都沒底。

莫言,中了!

10日下午5點,陳望治和馬越婷飛往江西,去景德鎮跟一家陶瓷企業談合作的事。

“如果莫言老師得了獎,可以讓他給那邊的陶瓷題個詞。”臨行前,陳望治開了句玩笑。

此時,距“謎底”揭曉,還有26個小時。

按計劃,如果莫言獲獎,他們將在12日早上立即飛回北京,準備下午的新聞發佈會。

就在他們暫時離開“漩渦”中心的這兩天裏,隨着諾貝爾文學獎揭曉倒計時的臨近,越來越多的中國民眾開始坐在電腦前刷屏,想得到莫言或者村上春樹與諾貝爾文學獎的最新消息。國內幾大微博的許多博主,也繼續更新着博彩公司的最新賠率。

一切都表明,莫言和村上春樹都相當有希望。在賠率榜上,這兩個人的排名變化不大。

馬越婷很明白,這是千載難逢的宣傳機會,多少天來,無論睜着眼還是閉着眼,她腦子裏都是這件事。

北京時間11日晚7點,瑞典文學院宣佈,本屆諾貝爾文學獎得主為中國作家莫言。

消息發佈時,馬越婷正在景德鎮一家酒店跟客户吃飯。一盤盤菜端上來,她沒有動筷子,夾了菜也吃不下。

幾分鐘後,客户收到鳳凰網發來的手機短信,“莫言中了!”

客户還沒把短信念完,29歲的馬越婷呆坐着,只是流眼淚。

她突然記起一天前,有個外國記者給她打電話,用生硬的漢語問,你們覺着今年莫言會不會獲獎? ^[3] 

多年以後，國內單機遊戲的玩家，還記得大明湖畔的奧美電子嗎?

2012年3月15日，暴雪公司正式宣佈全球玩家期待多年的《暗黑破壞神3》將在5月15日正式與玩家見面。在首批發行的國家和地區裏包含了美國、加拿大、歐洲、韓國、中國台灣地區和香港、澳門地區，但並不包括中國大陸地區。

在聽到這個消息之後，資深暴雪遊戲玩家吳磊不由地想起了《魔獸爭霸3：冰封王座》發售的當日。儘管已經過去多年，但小吳還清楚地記得那是2003年7月1日，《魔獸爭霸3》資料片“冰封王座”全球同步上市。那一天早上，小吳早早地來到軟件店門口等候遊戲的銷售，雖然直到中午店裏才到貨，但小吳還記得當初那種興奮。“當時真的感覺很幸福，3A級大作中國能和全球同步，而且還是中文版，玩遊戲這麼多年能碰到幾次?”

只是當時促成這一事件的國內代理公司奧美電子，早已湮沒在時間的長河裏，成為明日黃花。

暴雪遊戲的中國代言人

時至今天，曾任奧美電子北京公司總經理的陳望治還記得《魔獸爭霸3：冰封王座》發行時期的盛況，當時也可以説是奧美最鼎盛的時期。

“《冰封王座》能夠全球同步在當時哪怕是今天也都可以説是一個奇蹟，主要原因還是暴雪提供了原生的中文版本，這給審批提供了很大的便利，我們自己也做了很大的努力。《冰封王座》首日銷量就達到了4萬套，這在之前的正版遊戲銷售領域很難想象。當時的奧美北京公司是奧美電子的營銷中心，也是銷售中心，每天來拉貨的經銷商大車小車絡繹不絕，絕大部分都是採購的奧美四大系列王牌(《星際爭霸》系列、《魔獸爭霸3》系列、《暗黑破壞神》系列、《反恐精英》系列)。”

奧美電子的如日中天還表現在玩家口碑上。由於四大系列王牌遊戲的暢銷，奧美在玩家羣中也有很高的口碑。陳望治表示每天都可以收到來自全國各地的很多玩家的求職郵件，甚至有玩家表示可以不要工資，白乾都成。在這些玩家心目中，實際上只是作為代理發行的奧美公司簡直就是“玩家的遊戲天堂”，是“暴雪精品遊戲在中國的代言人”，一些玩家甚至會把奧美電子和暴雪遊戲直接聯繫到一起。

創建於1996年9月的奧美電子，在單機時代憑藉代理一系列國外優質遊戲成為國內遊戲行業的巨頭。在奧美電子國內8年的經營歷史中，這家公司共引進了108款遊戲(包括其全資子公司怡採科技所代理的遊戲)，除星際、魔獸、暗黑、CS這四款王牌遊戲外，還包括《地球時代》系列、《家園2》等作品。在奧美代理的眾多遊戲作品中，四大系列王牌是公司營收的支柱，每個遊戲系列的銷量都超了百萬套，其中《魔獸爭霸》系列中國正版共賣出了160萬套，是當時銷量最高的單機遊戲系列作品，即便到今天這個成績也十分傲人。《半條命2》和《反恐精英：零點行動》雖然銷量略差，但也有幾十萬套銷量。不過在這些遊戲的明星效應之下，奧美所代理的其他遊戲銷量就十分普通了，表現最好的《地球帝國2》銷量只有5萬，國內玩家中口碑極佳的《家園2》也只有2、3萬的銷量，其他多數遊戲 都只有1萬左右的銷量，利潤極其微薄，如果有庫存積壓現象甚至會虧損。

回憶起當初代理的遊戲，奧美電子的創始人張曙波表示，奧美代理的主要都是維旺迪(暴雪和雪樂山的母公司)的遊戲，國內玩家只知道維旺迪的遊戲(主要是暴雪的遊戲)品質優秀，卻不知道在商業合作中維旺迪的強勢作風。“在和中國公司合作時，維旺迪會要求代理方承諾一個最低的銷量並預先支付版權金才授權壓盤，遊戲封裝壓盤的整個過程都是由暴雪指定的公司在暴雪監督下完成的，有時甚至還會要求奧美捆綁代理其旗下一些在國內很難有市場的遊戲。為了完成暴雪要求的相對苛刻的銷量指標奧美也會採取一些曲線救國的策略。比如在《魔獸爭霸3：冰封王座》發行期間，奧美在全國開展了一個“百日維權”的活動，將旗下游戲的價格降到冰點：《魔獸爭霸3：冰封王座》48元，《暗黑破壞神2》38元，《魔獸爭霸3：混亂之治》28元.。。低廉的價格甚至吸引了很多港台和國外地區的玩家到大陸批發購買奧美的正版遊戲。

“暴雪的遊戲有一個最大的需求，就是戰網對戰，而奧美電子的正版遊戲可以兑換登陸戰網的CDKEY，所以儘管面臨盜版的問題依然有很大的市場空間。不過國內的盜版市場確實太猖獗了，我們為了和盜版搶時間費勁千辛萬苦和暴雪談定了全球同步發行，為了和盜版搶用户又不得不採取低價策略來保證銷量，這在無形中都降低了奧美的收入。”當年策劃“百日維權”活動的陳望治如此表示。

盜版與審批之痛

在國內無論做單機遊戲開發還是代理發行，都不得不面對一個問題，那就是盜版的猖獗。以暴雪的遊戲來講，《魔獸爭霸》、《星際爭霸》和《暗黑破壞神》3個系列的正版銷量數字最多隻佔所有遊戲玩家裝機量的幾十分之一。“暴雪的三款王牌遊戲雖然每個系列都過了百萬銷量，但是國內玩過這些遊戲的玩家至少得幾千萬吧?當年玩這些遊戲的人中有多少人玩的是正版呢?”談到盜版這個問題，陳望治不無痛心疾首地説道。

另外一個被盜版最猖獗的遊戲是《反恐精英》，這款風靡全國各地的對戰射擊遊戲也可以説在間接促成了網吧行業和電子競技在國內的興起。2000年前後是國內網吧行業高速發展的時期，全國各地的網吧如雨後春筍般興起，很大程度上是受《反恐精英》、《星際爭霸》、《帝國時代》這些對戰類遊戲和新興的網絡遊戲的推動。在各個網吧中奧美電子所代理的《星際爭霸》、《反恐精英》以及稍後的《魔獸爭霸3》等幾款遊戲幾乎可以算是網吧電腦的標配，但幾乎都是盜版。

資深暴雪遊戲玩家吳磊認盜版有時候也是把雙刃劍，“可以説暴雪遊戲在國內玩家中的口碑就是盜版遊戲培養起來的。雖然説這是一個很可悲的事實，但是你不得不承認事實如此。另外如果產品品質夠好盜版也可以促進銷量，一些人是願意在玩完盜版後購買正版支持的。很多人都經歷過從玩盜版到支持正版這樣一個過程，相比來講今天的單機遊戲環境要比當年好許多了。”

業內人士認為，造成盜版氾濫的原因主要還是國內文化監管和法律保護的不利。在浩方等對戰平台興起後，奧美與維旺迪也曾一度試圖起訴對方侵權，但是與律師研究後評估認為在國內打這種維權官司得不償失，最終也未付諸起訴，而神州電信收購奧美后對浩方發起的1.2億訴訟賠償最終也以鬧劇收場。對於盜版奧美電子一直也沒有好的應對辦法，只能通過低價策略和CDKEY優勢來最大限度地爭取玩家。而到了後期CDKEY這一唯一的優勢也問題百出的時候，就等於給奧美電子的單機業務敲響喪鐘了。

除盜版之外，主營代理國外遊戲的奧美還面臨一個審批問題。在奧美電子所引進的53款遊戲中，只有《冰封王座》一款實現了與國外同步發行，其他遊戲都是受審批所困，比國外上市要晚上幾個月甚至一年多，這樣也錯失了和盜版搶用户的最佳時機。一名曾引進多款國外遊戲的資深業界人士表示：“有時候也怪不得玩家去玩盜版，遊戲出了之後玩家肯定想要第一時間玩到，但是你正版因為審批要半年甚至一年後才能出，玩家只能去玩盜版，錯過了這個最佳時間點正版遊戲想要賣出銷量確實也很難。”

儘管面對盜版和審批等問題，但是作為國內單機遊戲行業的巨頭，奧美電子在單機時代的經營上並沒有遇到太大的問題。憑藉着手中擁有的暢銷遊戲，奧美在與經銷商合作時也頗為強勢，要求現貨現結(當時經銷商和大部分單機遊戲公司都是代銷，遊戲售出後方能回款)，甚至搭配一些其他非熱賣遊戲捆綁銷售。網絡遊戲興起之前，在國內單機遊戲市場普遍不景氣的情況下，以經營國外遊戲為主的奧美電子可以算得上是行業中的皎皎者之一。

不過網絡遊戲興起之後，受盜版所困的單機遊戲市場受到了更大的衝擊。一直穩定經營的奧美電子雖然可以採取一些策略爭奪有限的用户，但是在收入和規模上也很難望網絡遊戲公司項背。在這種情況下，奧美電子開始了向網遊運營的轉型，只是這個轉型過程伴隨着種種陣痛，最終讓奧美泥足深陷，直至走向滅亡。

網遊之敗

盛大《傳奇》的一夜興起讓市場嗅覺敏鋭的奧美電子意識到網絡遊戲時代的即將來臨。當時由於和暴雪多年的密切合作，奧美電子已經提早獲知了暴雪正在開發的《魔獸世界》，在遊戲於2001年正式公佈後奧美向暴雪提出希望能夠延續之前的良好合作，將《魔獸世界》引進中國，不過暴雪對於合作伙伴的這個請求並未直接應允，而是指出奧美沒有運營過網絡遊戲，希望能夠先看到奧美在網絡遊戲運營上的表現再做決定。對《魔獸世界》志在必得的奧美電子於是走上了網遊運營的不歸路。

當時國產網絡遊戲的研發力量還十分薄弱，市場上流行的網絡遊戲如《傳奇》、《千年》、《紅月》等都是韓國遊戲，奧美電子也希望由韓國網遊入手，公司所選擇的第一款遊戲是WEBZEN的《奇蹟(MU)》。當時《奇蹟》在韓國很受歡迎，國內很多公司也都在爭奪遊戲的代理權，幾經磋商奧美電子終於和WEBZEN的女社長李秀英簽訂了合作備忘錄，便以為可以高枕無憂了。但就當奧美電子準備派人飛往韓國簽署正式協議時，卻傳出了WEBZEN將代理權授權給九城的消息，煮熟的鴨子飛了。

雖然對韓國人的不誠信表示極其憤怒，但木已成舟，奧美只得退而求其次，選擇了一款畫面略差的網絡遊戲《孔雀王》作為自己的網絡遊戲處女作。2002年8月，奧美電子以70萬美金的簽約金和“七三分成”的方式與韓國遊戲開發商URITEC簽訂了《孔雀王》的合作協議。遊戲的前期市場培育還算成功，奧美通過自己的渠道優勢在全國發出了100萬張遊戲安裝盤，媒體炒作也進行地如火如荼，但到了2個月之後的公測階段，遊戲在技術上的BUG和韓方的問題不斷出現，最終讓這款奧美試水網絡遊戲遊戲運營的的產品以失敗告終。

回憶起當初《孔雀王》的運營失敗，一些老奧美員工還對韓方的表現仍頗為忿恨。在整個運營階段，最戲劇性的事件發生在公測第一天，遊戲的預定公測時間是在2002年10月25日7點，但公測之前1個小時韓方忽然傳過來一個幾百M的新版本，奧美方面甚至沒有時間將最新版覆蓋到所有的服務器。而在正式開始公測之後，這個倏然而至的新版本讓所有人都痛苦不已：有客户端地玩家一直在下載補丁一些人甚至無法下載，下載了補丁的玩家很多無法進入遊戲，而由於時間倉促奧美並沒有對這個新版本進行測試，即便正常進入遊戲的玩家也是飽受各種BUG的折磨，第一天的運營就讓奧美電子上下都是焦頭爛額。而在正式運營之後，韓方在技術上的問題更是頻頻出現，最終奧美不得不放棄這款遊戲。

《孔雀王》並不算是第一款運營失敗的網絡遊戲，但可以算是最早的官方宣佈運營失敗停止服務的網絡遊戲——2003年5月25日，奧美電子正式宣佈《孔雀王》中止服務。雖然在早期網絡遊戲運營史中如《孔雀王》這般的例子並不鮮見，看到網絡遊戲巨大收入誘惑紛紛湧入的運營商、門户網站中失敗的案例也是不勝枚舉，但《孔雀王》的失敗在早期十分壯烈。而這一因為遊戲開關公司技術支持缺失造成運營失敗的案例也給國內網絡遊戲行業敲響了警鐘，經歷過包括《孔雀王》、《精靈》一系列代理遊戲的失敗後，國內的網絡遊戲公司在之後更加重視自主研發技術。

“奧美是一家靠發行遊戲起家的單機遊戲公司，沒有網遊基因，對技術的重視程度不夠，並且也沒有做好網遊運營準備便倉促上陣，在加上韓方的不配合，最終幾款遊戲都飲恨收場。”多年之後，張曙波也對自己當年在技術和經營上的失誤十分遺憾：“當然也有我個人的問題，對技術人才的選擇不當，用人失察。”

經過多年的發展之後，作為單機遊戲起家的奧美電子在網絡遊戲時代迎來了自己的迅速擴張，但在觀念、技術和管理上還無法適應擴張的趨勢。和單機遊戲相比，網絡遊戲在資金投入上要大很多，而當時奧美本身的成本控制能力較差，也給後來的債務危機埋下了伏筆。在韓方多次出現技術問題後主要管理人員也沒有意識到危機的存在，服務器的問題也一直沒有得到妥善的解決，最終這一系列的問題最終導致了《孔雀王》悲劇的誕生。

資本之失

在《孔雀王》的失敗後奧美電子對於獲得《魔獸世界》的代理權依然保持樂觀態度，一直都在認真準備《魔獸世界》的中國運營方案和相關準備，同時在進行下一款網絡遊戲的選擇工作。不過在這個時候奧美面臨了一個問題，那就是資本的缺失。《孔雀王》的運營失敗給奧美帶來了巨大的損失，也使一直在單機時代運營上沒出現過問題的奧美電子面臨了資金匱乏的窘境。

“《孔雀王》運營失敗並不是造成奧美資金緊張的唯一原因，維旺迪對版權金預先支付的要求也是原因之一。”張曙波回憶道。當時《魔獸世界》的代理權爭奪戰十分激烈，國內包括盛大在內的很多有實力的遊戲廠商甚至投資公司都曾試圖染指，最終維旺迪從眾多競爭對手中篩選出了兩家公司，便是日後獲得《魔獸世界》(第一次)代理權的九城以及和單機時代與維旺迪一直合作密切的奧美電子——在《奇蹟》代理權事件上結怨的兩家公司又機緣巧合地站在一起爭奪同一款產品。頗有趣味的是，坊間一度流傳一種説法，就是暴雪會將《魔獸世界》交給九城和奧美兩家公司，由有《奇蹟》成功經驗的九城來負責遊戲運營，而擁有渠道優勢的奧美來負責市場和渠道，張曙波在接受採訪時證實了這一説法其實並不是媒體的空穴來風：“當時單人維旺迪亞太地區副總裁的Hubert曾寫信提出這一方案，但是《魔獸世界》代理權塵埃落定之後我們才察覺到他的這個提議其實志不在此，只是為了安撫我們而讓我們承諾《冰封王座》70萬套和《半條命2》30萬套的銷量指標並預支版權金的一個誘餌。”

2004年3月，持續了一年多的《魔獸世界》中國代理權迷霧終於揭開，九城正式宣佈獲得了維旺迪這一世界級網遊大作在中國大陸地區的運營權，而之前一度被看好的奧美電子則宣告出局，實際上這個結果早在當年的1月已經成為了定局，奧美也早已知悉。就這樣，在《奇蹟》和《魔獸世界》兩款遊戲的代理權爭奪上，奧美兩次飲恨於九城之手，兩家公司的命運也被徹底改變：九城憑藉《魔獸世界》的成功運營一度成為國內一線網絡遊戲運營公司，而曾經的單機遊戲巨頭奧美電子則走上了一條不歸路。

已經泥足深陷的奧美並不甘心就此失敗，網絡遊戲業務顯然不能輕易放棄。據當年的某位知情人士透露，當時奧美甚至已經啓動了上市計劃，為了儘快做出市場成績必須儘快選擇好下一款遊戲，於是在《魔獸世界》代理權塵埃落定之際，奧美也開始選擇自己運營的第二款網絡遊戲並倉促確定。2004年4月，奧美電子正式宣告運營韓國Vansoft開發的網絡遊戲《開天》並在隨後開啓內測。不過可悲地是，《孔雀王》的歷史再次在《開天》上上演，由於對技術的掌控力度不足和韓方的問題，頻出的技術問題讓運營之路也充滿了曲折，最終也重蹈《孔雀王》的覆轍。

在《開天》運營的後期，為了掌握技術主動權，奧美電子試圖採取收購Vansoft以解決頻出的技術問題和利益分配帶來的問題，但這需要大量的資金，奧美已經無法承擔，因此之前一直希望獨資運營公司掌握主動權的張曙波不得不求助於國內的投資人和公司，並最終與一名投資人談成了1600萬元的投資，第一筆400萬的投資也順利到位，投資人許諾餘款會在奧美電子的第三款遊戲的代理權簽訂後到位。經歷過前2款網絡遊戲運營的失利後，奧美電子在選擇第三款遊戲的時候已經格外慎重，而在包括陳望治在內的一些老奧美員工看來，最終選中的《刀OL》也頗具成功的氣象，一切似乎在朝好的方向發展。

但在當時曾經風光無限的奧美已經可以説是問題纏身，在經營上也處於一種資不抵債的狀態，第一筆投資到位後主要用於償還債務。據奧美的老員工表示，在奧美倒閉一年之前實際上就已經陷入了一種苦苦支撐的僵局。而在奧美內外交困問題百出之際，投資人也最終對奧美失去了信心，不僅迫在2005年4月迫使奧美電子把單機部分出讓給神州奧美，之前許諾的1200萬投資也遲遲未能到位。在這種情況下，為了避免之前的債務問題以及借《刀OL》東山再起，奧美在上海成立了一家名叫易勢力的遊戲公司來運營這款遊戲，但對於已經走上了末路的奧美來講，再也沒有能力運營好這款遊戲了。

尾聲

2005年4月，神州通信宣佈收購奧美電子51%的股份，奧美電子賴以起家的單機業務易手他人。6個月之後，奧美的武漢總部和北京、上海兩家份公司相繼關閉，公司物被債權人上門哄搶。就這樣，在中國遊戲遊戲史上寫下濃墨重彩一筆的奧美公司湮沒在了網絡遊戲時代的大潮中，留給人們的只有無限的唏噓和感嘆。

多年以後的今天，我們難免會想，如果當初《奇蹟》的運營權奧美能夠順利到手是否還會有今天的九城，而如果順利拿下《魔獸世界》的運營權，《魔獸世界》在中國的今天會是怎樣的境況呢?當然這一切都只能是如果的假設。見證了奧美電子最後幾年風雲沉浮的陳望治也不免感嘆：“時代給了奧美前所未有的機遇，只是奧美沒有抓住，但沒有抓住機遇的又何止奧美一家呢?”

感謝

感謝前奧美電子總經理張曙波先生和副總經理陳望治先生在本文完成階段給予的支持，張曙波先生2年半前創辦中卓網絡重新涉足網絡遊戲開發，目前公司正在開發3款網頁遊戲，其製作的網頁休閒遊戲《寶石總動員》也在5月15日同《暗黑破壞神3》上市同日公測。之所以選擇在這一天，張曙波表示奧美電子早期的飛速發展很大程度上得益於《暗黑破壞2》的幫助，“希望各位玩家能夠享受暴雪帶來的《暗黑破壞神3》。”

陳望治先生繼續活躍於遊戲業，曾任金山軟件、《家用電腦與遊戲》市場總監，創辦遊戲業選秀造星第一品牌PlayGirl x計劃、PG劇場網絡電影、金普雷杯遊戲頒獎等品牌。前年轉戰圖書出版業，目前擔任國內著名圖書公司北京精典博維文化發展有限公司營銷總監，策劃營銷《太后與我》等暢銷圖書，主編的中國第一本萬智牌圖書《萬智牌寶典》也即將上市。

祝奧美電子曾經的工作人員和玩家們享受今天的遊戲和生活。 ^[4]