醫藥市場營銷技術

《醫藥市場營銷技術（第2版）》旨在成為指導和訓練學生未來在實際醫藥營銷工作中的指南針。

《醫藥市場營銷技術（第2版）》本着“真實醫藥營銷項目驅動”的核心編寫思路，將醫藥營銷理論體系、專業技能訓練、真實的醫藥企業項目三方面整合，是一本理論基礎夯實、營銷技能訓練實用、營銷案例實時、營銷項目真實、營銷素質和能力得以綜合提升的符合學生學習、教師教學的“生產性醫藥營銷教材”。《醫藥市場營銷技術（第2版）》系統性地編入真實的醫藥營銷項目，案例和營銷資料更具有實時性、典型性，醫藥營銷案例的原創性比例提高，醫藥營銷理論簡潔、實用，具有一定邏輯性。

項目一 對醫藥市場營銷的全面認知

模塊一 認知醫藥市場營銷

一、認知市場與市場營銷

二、認知醫藥市場與醫藥市場營銷

三、理解醫藥市場營銷相關核心概念

模塊二 認知企業經營觀念

一、認知傳統企業經營觀念

二、認知現代企業經營觀念

模塊三 認知市場營銷的產生和發展

一、初創階段

二、應用階段

三、重大變革階段

四、擴展階段

項目二 醫藥市場營銷分析技術

模塊四 醫藥市場營銷環境分析

一、醫藥市場營銷宏觀環境分析

二、醫藥市場營銷微觀環境分析

三、SWOT分析法

模塊五 醫藥消費者市場購買行為分析

一、醫藥消費者市場的購買決策分析

二、第一終端醫藥市場消費者購買行為分析

三、第二終端醫藥市場消費者購買行為分析

四、第三終端醫藥市場消費者購買行為分析

模塊六 醫藥組織市場購買行為分析

一、醫院購買行為分析

二、連鎖藥房購買行為分析

三、社區醫院、單體診所、單體藥店的購買行為分析

模塊七醫藥競爭者分析

一、市場競爭者

二、競爭者分析

三、市場競爭策略選擇

項目三 分析和開發醫藥目標市場

模塊八 醫藥市場調查技術

一、認知醫藥市場調查

二、醫藥市場調研程序

三、醫藥市場調查問卷設計技術

四、醫藥市場調查方法

五、市場調研報告的撰寫技術

模塊九 醫藥目標市場營銷技術

一、醫藥市場細分

二、選擇醫藥目標市場

三、明確醫藥市場定位

項目四 醫藥市場營銷組合策略

模塊十 醫藥市場營銷組合理論及其發展

一、4P市場營銷組合理論

二、4C市場營銷組合理論

三、4R市場營銷組合理論

四、4V市場營銷組合理論

模塊十一 醫藥產品策略

一、醫藥產品整體概念

二、醫藥產品組合的設計

三、產品生命週期

四、醫藥品牌策略

五、醫藥產品包裝和包裝決策

模塊十二 醫藥價格策略

一、我國醫藥產品價格管理政策

二、醫藥產品價格的影響因素

三、醫藥產品定價方法

四、醫藥產品定價策略

五、醫藥產品價格調整策略

模塊十三 醫藥渠道策略

一、認識醫藥分銷渠道

二、設計醫藥分銷渠道

三、管理醫藥分銷渠道

四、調整醫藥分銷渠道

模塊十四 醫藥促銷策略

一、認識促銷策略

二、醫藥人員推銷

三、醫藥廣告

四、醫藥營業推廣

五、醫藥公共關係

模塊十五 撰寫醫藥市場營銷計劃

一、執行概要和要領

二、企業目前營銷狀況

三、SWOT分析

四、企業目標

五、營銷策略

六、行動方案

七、財務計劃

八、風險控制

參考文獻 ^[1]