醫藥市場營銷技術

本書是“十二五”職業教育國家規劃教材。在編寫過程中力求體現中等職業教育的特點，以及職業性、前瞻性、實用性和創新性。本書以醫藥市場營銷流程為主線，內容設計採用案例式。全書共十一章，其主要內容包括醫藥市場營銷技術概論、醫藥市場營銷環境分析、藥品市場、醫藥商品購買行為分析、醫藥市場調查、醫藥目標市場營銷、醫藥產品策略、醫藥產品價格策略、醫藥產品分銷渠道策略、醫藥產品促銷技術、國際醫藥市場營銷。教材結合具體內容設置了“案例”“鏈接”“課堂互動”等項目。每章附有自測題，有利於讀者對知識的理解、能力的訓練和實際應用。同時全書製作了配套的教學課件。

第1章 醫藥市場營銷技術概論／1

第1節 醫藥市場營銷技術的基本概念／1

第2節 醫藥市場營銷觀念／4

第3節 醫藥市場營銷原則／7

第4節 醫藥市場營銷模式／9

第2章 醫藥市場營銷環境分析／14

第1節 醫藥市場營銷環境概述／14

第2節 醫藥市場宏觀營銷環境分析／17

第3節 醫藥市場微觀營銷環境分析／21

第3章 藥品市場／28

第1節 處方藥市場／28

第2節 非處方藥市場／30

第3節 原料藥市場／33

第4節 保健食品市場／35

第4章 醫藥商品購買行為分析／39

第1節 醫藥消費者購買行為分析／39

第2節 醫藥組織市場購買者行為分析／47

第5章 醫藥市場調查／55

第1節 醫藥市場調查內容與類型／55

第2節 醫藥市場調查的步驟與方法／57

第3節 醫藥市場調查問卷的設計／60

第4節 醫藥市場調查報告／66

第6章 醫藥目標市場營銷／72

第1節 醫藥市場細分的原則與方法／72

第2節 醫藥目標市場選擇／78

第3節 醫藥市場定位／81

第7章 醫藥產品策略／86

第1節 醫藥產品整體概念／86

第2節 醫藥產品生命週期／88

第3節 醫藥產品組合策略／91

第4節 醫藥新產品開發／94

第5節 醫藥產品包裝策略／99

第6節 醫藥產品品牌策略／101

第8章 醫藥產品價格策略／108

第1節 影響醫藥產品定價的因素／108

第2節 醫藥產品定價的目標與程序／112

第3節 醫藥產品定價的原則與方法／114

第4節 醫藥產品定價策略與技巧／117

第5節 醫藥企業營銷價格調整策略／120

第6節 非價格競爭策略／122

第9章 醫藥產品分銷渠道策略／125

第1節 醫藥產品分銷渠道概述／125

第2節 醫藥產品分銷渠道的中間商／129

第3節 醫藥產品零售連鎖經營／133

第4節 醫藥產品分銷渠道的選擇與調整／135

第5節 醫藥產品分銷渠道成員行為管理／141

第6節 醫藥產品分銷渠道的信息化管理／144

第10章 醫藥產品促銷技術／149

第1節 醫藥產品促銷概述／149

第2節 醫藥產品促銷組合技術／153

第3節 醫藥產品學術推廣／167

第4節 非處方藥營銷／172

第11章 國際醫藥市場營銷／180

第1節 藥品怎樣進入國際市場／180

第2節 醫藥WTO與國際市場競爭／186

參考文獻／193

教學基本要求／194

自測題選擇題參考答案／198 ^[2]