醫藥市場營銷技術

本教材是全國中職藥劑專業國家級“十二五”規劃教材。在編寫過程中力求體現中等職業教育的特點，體現思想性、啓發性、操作性和教學實用性。以醫藥市場營銷流程為主線，內容設計採用案例式，全書共十二章，其主要內容包括：醫藥市場營銷環境分析、醫藥商品購買行為分析、醫藥市場調查與預測、醫藥產品策略、醫藥產品價格策略、醫藥產品分銷渠道策略、醫藥產品促銷技術、醫藥品牌策略等。教材結合具體內容設置了“知識鏈接”、“知識擴展”和“想一想”等項目。每章附有目標檢測，有利於對知識的理解、掌握與實際應用。全書製作了配套的課件。

第一章醫藥市場營銷技術概論

第一節醫藥市場營銷技術的基本概念

第二節醫藥市場營銷觀念

第三節醫藥市場營銷原則

第四節醫藥市場營銷模式

第二章醫藥市場營銷環境分析

第一節醫藥市場營銷環境概述

第二節醫藥市場宏觀營銷環境和微觀營銷環境分析

第三章醫藥商品購買行為分析

第一節醫藥消費者購買行為分析

第二節醫藥組織市場購買者行為分析

第四章醫藥市場調查與預測

第一節醫藥市場調查的內容與方法

第二節醫藥市場調查的步驟

第三節醫藥市場預測

第五章醫藥目標市場營銷

第一節醫藥市場細分的原則與方法

第二節醫藥目標市場選擇

第三節醫藥市場定位

第六章醫藥產品策略

第一節醫藥產品的概念

第二節醫藥產品生命週期

第三節醫藥產品組合策略

第四節醫藥新產品開發

第七章醫藥產品價格策略

第一節影響醫藥產品定價的因素

第二節醫藥產品定價的目標與程序

第三節醫藥產品定價的原則與方法

第四節醫藥產品定價策略與技巧

第五節醫藥企業營銷價格調整策略

第六節非價格競爭策略

第八章醫藥產品分銷渠道策略

第一節醫藥產品分銷渠道概述

第二節醫藥中間商

第三節醫藥連鎖經營

第四節醫藥產品分銷渠道的選擇與調整

第五節醫藥產品分銷渠道成員的行為

第六節醫藥分銷渠道的信息化管理

第九章醫藥產品促銷技術

第一節醫藥產品促銷概述

第二節醫藥產品促銷組合技術

第三節醫藥代表促銷

第四節非處方藥營銷

第十章醫藥品牌策略

第一節品牌概述

第二節醫藥品牌策略

第三節醫藥品牌建設與管理

第十一章醫藥經營管理與GSP

第一節藥品銷售管理

第二節藥品市場的監督管理

第十二章國際醫藥市場營銷

第一節藥品怎樣進入國際市場

第二節醫藥WTO與國際市場競爭

參考文獻

醫藥市場營銷技術教學要求和學時安排 ^[3] 

目標檢測參考答案 ^[1]