-
連帶率
鎖定
連帶率是指銷售的件數和交易的次數相除後的數值,反映的是顧客平均單次消費的產品件數。對於追求多業態混合消費的購物中心來説,連帶消費是購物中心經營的核心,
品牌組合固定時,要提升
客單價就看連帶率是否能提高。雖然一般商場不太統計這個數據,但我們認為這個數據卻是購物中心非常重要的
經營指標。
- 中文名
-
連帶率
- 外文名
-
Jointrate
- 分 類
-
銷售產品管理
- 類 型
-
經營指標
連帶率定義
連帶率
[1]
是一個消費者每一次消費時,平均在幾家店鋪連帶消費過。
比如説一個消費者當日去商場消費,購買過
ZARA、
星巴克和Lee3家店鋪的商品和服務,產生3張
水單,他的連帶率為3。
連帶率計算方法
連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量(低於1.3説明整體附加存在嚴重問題)
個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3説明個人附加存在問題)
連帶率連帶率説明
要想提高連帶率,員工首先對服裝要很瞭解,其次要有較強的
服裝搭配能力,再次是在
銷售過程中員工利用促銷等
銷售技巧儘量讓客人儘可能多地購買。
- 參考資料
-