諫論

譯文：現在有三個人：一個勇敢，一個一半勇敢一半怯懦，一個怯懦。有人同他們一道走到深谷邊，並且告訴他們説：“能夠跳起跨越這深谷的，就是勇者；不能跨越的就是怯懦。”那個勇敢的人以怯懦為恥，一定會跨過深谷；那一半勇敢一半怯懦的人和怯懦的人就不能。又告訴他們説：“能夠跳過去的，給他千兩銀子；不能跳過去就不給。”那個一半勇敢一半怯懦的人追逐金錢利益，也一定能跳過去；那個怯懦的人還是不能過去。一會兒，回頭看見一隻兇猛的老虎向他逼來，這個怯懦的人還不等別人告訴他就立即跳起，像走寬闊平坦大道一樣跨過了深谷。那麼，人難道有勇敢、怯懦的區分嗎？關鍵是因情勢驅使他們罷了。

古今論諫，常與諷而少直。其説蓋出於仲尼。吾以為諷、直一也，顧用之之術何如耳。伍舉進隱語，楚王淫益甚；茅焦解衣危論，秦帝立悟。諷固不可盡與，直亦未易少之。吾故曰：顧用之之術何如耳。然則仲尼之説非乎？曰：仲尼之説，純乎經者也。吾之説，參乎權而歸乎經者也。如得其術，則人君有少不為桀、紂者，吾百諫而百聽矣，況虛己者乎？不得其術，則人君有少不若堯舜者，吾百諫而百不聽矣，況逆忠者乎？然則奚術而可？曰：機智勇辯如古遊説之士而已。夫遊説之士，以機智勇辯濟其詐，吾欲諫者，以機智勇辯濟其忠。請備論其效。周衰，遊説熾於列國，自是世有其人。吾獨怪夫諫而従者百一，説而従者十九，諫而死者皆是，説而死者未嘗聞。然而牴觸忌諱，説或甚於諫。由是知不必乎諷，而必乎術也。説之術可為諫法者五，理諭之，勢禁之，利誘之，激怒之，隱諷之之謂也。觸龍以趙後愛女賢於愛子，未旋踵而長安君出質；甘羅以杜郵之死詰張唐，而相燕之行有日；趙卒以兩賢王之意語燕，而立歸武臣，此理而諭之也。子貢以內憂教田常，而齊不得伐魯；武公以麋鹿脅頃襄，而楚不敢圖周；魯連以烹醢懼垣衍，而魏不果帝秦，此勢而禁之也。田生以萬户侯啓張卿，而劉澤封；朱建以富貴餌閎孺，而闢陽赦；鄒陽以愛幸悦長君，而樂王釋，此利而誘之也。蘇秦以牛後羞韓，而惠王按劍太息；範睢以無王恥秦，而昭王長跪請教；酈生以助秦凌漢，而沛公輟洗聽計，此激而怒之也。蘇代以土偶笑田文，楚人以弓繳感襄王，蒯通以娶婦悟齊相，此隱而諷之也。五者，相傾險詖之論，雖然，施之忠臣足以成功。何則？理而諭之，主雖昏必悟；勢而禁之，主雖驕必懼；利而誘之，主雖怠必奮；激而怒之，主雖懦必立；隱而諷之，主雖暴必容。悟則明，懼則恭，奮則勤，立則勇，容則寬，致君之道盡於此矣。吾觀昔之臣言必従，理必濟，莫如唐魏鄭公，其初實學縱橫之説，此所謂得其術者歟？噫！龍逢、比干不獲稱良臣，無蘇秦、張儀之術也；蘇秦、張儀不免為遊説，無龍逢、比干之心也。是以龍逢、比干吾取其心，不取其術；蘇秦、張儀吾取其術，不取其心，以為諫法。

不論古時還是現代，人們議論進諫，往往贊成諷諫，貶低直諫，這種説法大概是由孔子首先提出來的。我認為，諷諫、直諫，是一樣的，只看使用的方法怎麼樣罷了。伍舉使用隱語進諫，楚王荒淫放縱更加厲害；茅焦解開衣服，正言進諫，秦帝立即醒悟過來。諷諫當然不能一概贊成，直諫也不能輕易貶低的。所以我説：只看使用的方法怎麼樣罷了。如果能掌握適當的方法，那麼君主比夏桀、商紂還稍強一些，我進諫一百次他會聽從一百次的，何況是虛心納諫的君主呢？如果不能掌握適當的方法，那麼君主比唐堯、虞舜還稍差一些，我進諫一百次他會不聽從一百次的，何況是拒絕忠言的君主呢？

情況如此，那麼什麼方法才可以呢？答道：機智、靈活、勇敢、善辯，就像古代遊説諸侯的策士那樣就可以了。那般遊説諸侯的策士，靠着機智、靈活、勇敢、善辯助成他的詭詐；我要進諫君主，靠着機智、靈活、勇敢、善辯助成我的忠貞。讓我全面論述一下它的實際效果吧！周朝衰落，遊説之風在諸侯各國間興盛起來，從此以後，世世代代都有這樣的人物。我只是對這種現象感到奇怪：進諫君主而被聽從的僅有百分之一，遊説君主而被聽從的卻佔十分之九，進諫君主因而喪命的比比皆是，遊説君主因而喪命的卻沒有聽説過，然而觸犯君主的禁忌，戳到君主的痛處，有時遊説比進諫還嚴重呢。由此可知，關鍵不一定在諷諫上，而一定在方法上。

遊説的方法可供進諫時取法的有五種：講清道理開導他，從形勢上禁止他，使用利益引誘他，刺激他以便警醒他，含蓄委婉地諷諭他，這些就是所説的五種方法。觸龍認為趙太后愛女兒勝過愛兒子，眨眼之間長安君就出國做人質去了；甘羅拿武安君死在杜郵這件事詰問張唐，張唐答應去做燕相併且定了出發日期；這些就是講清道理開導他的事例呀。子貢用憂慮國內就不應征伐強國來指教田常，於是齊國就只好不征伐魯國了；武公用麋鹿披上虎皮，必將招來眾人攻擊威脅頃襄王，於是楚國就不敢謀劃進攻西周了。這些就是從形勢上禁止他的事例呀。田生用萬户侯打動張卿，(讓他按照呂后的意圖暗示羣臣，請求封呂后為王，並且建議呂后加封劉澤，鞏固呂的地位)於是劉澤被封王了；朱建用富貴引誘閎孺，(讓他勸説惠帝釋放闢陽侯)於是闢陽侯就被赦免了。這些就是使用利益引誘他的事例呀。蘇秦用韓國本是大國，卻落了個“牛後”的名義羞辱韓惠王，於是韓惠王手按寶劍，仰天長籲一聲；範睢用四大貴人獨斷專行，秦國簡直等於沒有國王恥笑秦昭王，於是秦昭王跪下請教。這些就是刺激他以便警醒他的事例呀。蘇代用土偶人至死不離故土的故事譏笑田文，楚國射雁獵手用弋射諸侯鼓動頃襄王。這些就是含蓄委婉地諷諭他的事例呀。以上五種，都是見解偏頗、不夠公平的説法。雖然如此，由忠臣來運用它，完全可以成功。什麼緣故呢？講清道理開導他，君主即使昏庸，也一定會醒悟；從形勢上禁止他，君主即使驕傲，也一定會害怕；使用利益引誘他，君主即使怠惰，也一定會振奮起來；刺激他以便警醒他，君主即使懦弱，也一定會堅強起來；含蓄委婉地諷諭他，君主即使兇暴，也一定會接受意見。醒悟就會明白，害怕就會謹慎，振奮就會勤勞，堅強就會勇敢，接受就會寬厚。輔助君主的正確方法，全在這裏了。

照我看來，從前做臣子的，提出意見必定聽從，治理政事必定成功，沒有誰比得上唐代魏鄭公。當初，他其實學的縱橫家的學説，這就是所謂能掌握適當方法的人吧？唉！龍逢、比干進諫國君，招致殺身之禍，也不能稱為好臣子，因為他們沒有蘇秦、張儀的得力方法；蘇秦、張儀遊説國君，取得功名利祿，可是不免被人譏為遊説之徒，因為他們沒有龍逢、比干的耿耿忠心。因此，對於龍逢、比干，我肯定並學習他們的心地，但是卻不肯定並學習他們的方法；對於蘇秦、張儀，我肯定並學習他們的方法，但是卻不肯定並學習他們的心地，以便供進諫時取法。