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訂單接受者
鎖定
訂單接受者是指向常規
顧客或現有顧客
銷售產品,完成大多數銷售業務,並維持與顧客的關係。當顧客由於訂單獲得者,或銷售輔助人員,或
廣告,或
促銷的努力而產生了對
企業的產品的興趣之後,一般由訂單接受者解答最後一些問題並完成交易。
訂單接受者類型
第二類:主要工作是向顧客提供產品;
第三類:銷售員的主要
工作職責是接受顧客的訂單,同時進行一定程度的
推銷的訂單;
第四類:銷售人員並沒有具體的
銷售定額,他們的唯一工作是與現有或潛在的顧客建 他們的唯一工作是與現有或潛在的顧客建立良好的關係,增加顧客
購買慾望;
訂單接受者假設
訂單接受者根據以下假設開展工作:
消費者瞭解自己的
需要,討厭任何試圖影響他們的做法,喜歡有禮貌和謙虛的銷售人員。
[1]
- 參考資料
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1.
訂單接受者
.MBA智庫[引用日期2020-06-26]