翟新兵

翟新兵，

行多家大型企業的管理顧問和管理雜誌的診斷專家。邀請其內訓的企業已有數百家，三分之一為上市公司和中國500強企業。

執行力

領導科學

組織觀人學

人力資源

職務分析與績效考核

薪酬設計與激勵

企業文化與團隊建設

推銷程序與推銷技巧

營銷戰略員工素質測評

員工職業化

客户關係管理

目標管理與時間管理

清華大學、上海交大、武漢大學、南京大學、山東大學EMBA課程總裁班特聘講師；

擔任多家大型企業的管理顧問和管理雜誌的管理診斷專家。

曾先後任職大型企業市場區域經理、人力資源部經理、集團培訓總監和集團副總裁、總裁等職。有豐富的企業管理實踐經驗。

北京大學MBA。

每年親臨企業授課諮詢與方案設計百餘次，近期主要服務客户有中國石化，中國郵政，中國人民銀行，中國工商銀行，中國税務，中國重汽，江鈴汽車，東風汽車，現代汽車，正大集團，濟南輕騎，神華集團，首鋼集團，萬向集團，鄂爾多斯集團，北大四季沐歌，平安保險，國藥集團，九芝堂股份，東阿阿膠，千金藥業，九州通藥業，天方藥業，揚子江藥業，常柴股份，中糧集團，陽光集團，華新水泥，枝江酒業等數百家。

《營銷管理系列做好終端》 ^[1-3]  《用好人才_企業觀人學_哈佛最有用的課程》《賣好產品_策略致勝》《管好企業_走出企業價值觀管理的十大誤區》《營銷管理系列帶好團隊》《營銷新思維》《做好銷售--營銷四步之1》

[課程介紹]

把產品賣出去這才是硬道理！

銷售--營銷活動中最原始的要素，同時也是最直接的要素。商場如同沒有硝煙的戰場，此時的退縮或者無能，將導致所有的營銷努力功虧一簣。在家門前的小鋪，在大江南北的零售商店，在華麗都市的超級大商場，在地球另一端的每一個角落，狹路相逢，誰勝了，誰就是最後的贏家！

[課程大綱]

第一集 客户需求是指揮棒

第二集 做到與眾不同（一）

第三集 做到與眾不同（二）

第四集 做到成本領先

第五集 實現集中優勢

第六集 規劃你的商戰

第七集 客户憑什麼購買你的產品

第八集 客户忠誠管理（一）

第九集 客户忠誠管理（二）

第十集 大客户交往的藝術

第十一集 客户分類管理

第十二集 職業道德管理

第十三集 銷售價值觀管理

第十四集 性格決定業績

第十五集 銷售過程管理

第十六集 銷售人員的目標管理

第十七集 銷售人員績效評估

第十八集 銷售人員的薪酬管理

第二十集 從扳道岔看營銷管理失效

課程內容提要： 第一講 觀人學—哈佛最有用的學科 解開你行為的三把鑰匙：價值觀、性格、能力 第二講 個人價值觀分析 企業家的問題：人活着究竟有什麼意義？ 第三講 企業價值觀管理 世界一流公司的文化： 員工辭職也要面試，好馬請吃回頭草 第四講 價值觀管理的應用 工作態度--心智模式--價值取向 第五講 性格差異分析與應用 第六講 職業性格分析 第七講 管理性格分析與應用 無為不治？慈善機構？集體主義？強權管理？中庸之道? 為什麼説中國現階段的成功企業都是強權管理 第八講 營銷性格分析與應用 人際關係型？接單者型？強力推銷型？滿足需求型？推銷技巧型？ 第九講 能力多元化分析 如果一份工作剛巧用到執行能力強項，你會輕鬆自如，甚至很享受；反之，我們稱之為“吃力的工作”。 第十講 成功的三種商數 ……

每一座山只登兩步難逃徘徊山腳的結局。任何企業都存在潛規則，當企業資源與精力都有限又十分渴望尋找突破口，什麼樣的舉措才是最明智的呢？企業向外提供產品或服務賺取利潤，營銷環節關乎勝敗，那麼企業如何做好市場營銷？營銷戰略如何制定？《營銷新思維》講述著名實戰派企業管理專家翟新兵鞭辟入裏的分析。

1、營銷是更好滿足客户的需求 2 ^[4-5]  、獲取競爭優勢1---如何做到與眾不同（一） 3、獲取競爭優勢1---如何做到與眾不同（二） 4、獲取競爭優勢2---如何做到成本領先 5、獲取競爭優勢3---只追一隻兔子，實現集中優勢 6、你在打一場怎樣的商戰---市場地位與營銷戰略 7、客户憑什麼購買你的產品 8、客户忠誠管理（一） 9、客户忠誠管理（二） 10、大客户交往的藝術 11、客户分類管理 12、營銷職業道德管理 13、銷售價值觀管理 14、銷售性格決定銷售業績 15、銷售過程管理 16、銷售人員的目標管理 17、銷售人員績效評估 18、銷售人員的薪酬管理 19、銷售人員的有效激勵 20、從扳道岔看營銷管理失效 ……

《管好企業--走出企業價值觀管理的十大誤區》課程內容提要：一、誰創造了企業價值 案例：誰是真正的剝削者 二、公平是最好的激勵方式 案例：她該不該下崗 三、市場經濟下企業如何生存 案例：羚羊為什麼被吃掉 四、企業和員工究竟是什麼關係 案例：改制國企老闆的煩惱 五、打工意識與主人翁精神 案例：央視報道保姆的故事 六、契約精神與職業道德 案例：經濟學中如何規避風險 七、品德和能力哪個更重要 案例：農夫的困惑 八、好制度如何設計 案例：濫竽充數南郭先生最後的結局 九、管理中的違規成本分析 案例：能否扳岔道 十、如何保證企業的執行力 案例：兩張紙與兩大本制度的差異 ……