翁錦通

翁錦通，1917年仲秋，出生於汕頭市郊蓬洲鄉一個破落農民家，他在8個兄弟姐妹中排行第四，被稱為“老四”。家貧的他只念了一年專為貧窮孩子提供識字機會的“農餘學校”。為了生計，11歲開始，他就離家到汕頭埠打工，初始經人介紹到汕頭“英華煙草公司”的造盒工場當零工。不久又轉到汕頭厚生抽紗公司，這成了他一輩子與抽紗打交道的起端。在這裏，他當了5年挑水工，被派往煙台開辦“宜生商行”，他當送貨、收貨、放貨的業務員和技術員，使他掌握了一套經營加工抽紗的方法和技術，為他後來自己創業奠下了牢固的基礎。1945年抗日戰爭結束後，翁錦通在煙台利用煙台交通方便的優勢，在朋友的幫助下做起了行商，轉口南北貨物，然而，由於遭受海盜劫掠而失敗。1947年他從煙台回到汕頭家鄉，之後他又經歷了小店主、單車工友等等的艱辛。1957年，他剛好40歲生日那一天，申請到香港獲得了批准，便搭乘着廣九火車獨自進入香港。當他踏上香港大都會這片土地時身上只有4元港元。就是這4元錢開始了他傳奇般的闖蕩和創業。

進入香港之初，翁錦通的第一願望就是當苦力， 於是啓德機場便留下了他的血和汗水，接着又幹起了駁船的看守。只有那一天在香港三角碼頭遇到原來的同事、老朋友時，才戲劇性般地使他的人生命運有了個轉折，他抄起了老本行抽紗業。並於1962年開始自己創業，辦起了“錦興繡花枱布公司”和“香港機繡牀布廠”。從此，翁錦通在抽紗工藝領域穩紮穩打，不斷拓展，逐步建立起他的“抽紗王國”。

創業是艱難的，翁錦通在香港站穩腳根之後，便了解到香港必將成為遠東的金融中心和貿易中心，另一方面他自信自己對抽紗積累有數十年的經驗，對於抽紗行業的經營管理有絕對的把握，對於抽紗任何細微技術性問題也瞭如指掌。後來，翁錦通為自己的創業總結了四條經驗：首先是要絕對內行，才可能得到業精於勤，才能成其專長專業；其次是要有勤奮的精神和堅韌的毅力，不辭勞苦而百折不撓，腳踏實地，以信立足；其三是計劃要縝密，處事要同祥。不可輕舉妄動，意氣用事；其四要品行端方，要幹實業，而勿投機；要近正經商人，勿近奸商市儈。

翁錦通在經營中，原則是“不熟不做”，於是他一直把他的老本行抽紗做為主業，從香港到中東、美 國、歐洲等地市場都有他的抽紗工藝品。他的錦興繡花枱布公司從1962年創辦至今，已發展成為香港、美國、意大利、新加坡等地都設有公司，銷售網絡遍佈全球的“錦興集團”，所屬員工達2000多人。

在經營中，翁錦通以“敏鋭”、“善變”使他的事業突飛猛進。這首先表現在他對美國市場的開拓。1972 年2月，美國總統尼克松訪華，他敏鋭地意識到這是他打進美國市場的契機。因為自小與抽紗工藝打交道的他深知美國是個大市場，二三十年代中國已有70%的袖紗製品銷往美國。當中美《上海公報》一發表，他便坐上赴美國的飛機，捷足先登對美國市場進行全面考察。他發現美國人對袖紗製品仍然喜愛，於是做出了對美國“加強培養抽紗市場，促其成熟”的戰略決策。1974年，當時機成熟時，他在美國創建了“森興有限公司”，把中國的抽紗工藝品大量地引進到美國市場。

“善變”的翁錦通在激烈的競爭中，一方面他把握時機，用“人棄我取”或“人取我棄”的方法迅速搶佔有利的市場或急速退出競爭旋渦，使自己始終保持處於有利的地位上。另一方面他想方設法尋求其他領域的新出路，向多元化發展，如他在美國芝加 哥、意大利羅馬、新加坡、香港等地大量購置房地產；他看準“女人的錢包”，開發抽紗時裝等新產品，又開發皮鞋、箱包等與袖紗時裝配套的經營領域，使他的事業又邁進了一步。

翁錦通在多年的奮鬥中，還創造了一套可供借 鑑的經驗、生意經。他以“勤奮誠信”四個字治業。他一生勤奮，辦事講求“親力親為”，以自己的決心、鬥志、毅力、信心、恆心去影響別人。他曾被稱為“挑夫 老闆”，因為每次參加廣州交易會總是自己備扁擔，將自己採購到的貨物挑上火車。他每年幾乎都出全勤，他處處嚴格律己，正風自礪，以“三勤四不懶”告誡自己，“三勤”即，工作守時、認真完成任務、幫助別 人解決疑難問題；“四不懶”就是指手、腿、嘴、腦都不 能怠惰。正因此，使他在經營中善於全面控制又靈活運行，一步一個腳印，萬無一失。

以誠相待，恪守信用，是翁錦通立業的看家本事。他記住“人無信不立”這句古訓，他在生意場上和為人都以“誠實”、“信用”處之，使生意越發興旺。在他的公司裏，他要求所有的人無論職位高低，都要是 多才和多面手。錦興集團，所有的職員都會説英語、普通話、粵語、潮州話，不論是國際客户、大陸客户、以及東南亞等地來洽談的華僑華人，或者是家鄉、海外同鄉來做生意的人，他們都會用各種語言同他們 洽談。從這一點可以看出他們的真誠態度使業務迅速發展的原因。翁錦通在生意場堅持“不義之財不圖；用非法手段，欺騙來的錢財不要；走私冒險之財不要；非自己本份之財不要；靠賣假貨賺來之財不要”的標準，走貨真價實、合法合理經商賺錢之道。