線上廣告

線上廣告的定義主要集中在，傳統的四大媒體電視、報紙、雜誌、廣播外，還囊括了包括户外、互聯網等等不斷湧出的新型媒體。

線下廣告，是指除廣告代理商能從媒介獲得佣金（代理費）的線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發起某項活動等。

常見的廣告形式包括：

橫幅式廣告（banner）

通欄式廣告

彈出式廣告（pop-up ads）

按鈕式廣告（button）

插播式廣告（interstitial ads）

電子郵件廣告（E-DirectMarketing,EDM）

贊助式廣告（sponsorship）

分類廣告（classified ads）

互動遊戲式廣告（interactive game）

軟件端廣告

文字鏈接廣告（text ads）

浮動形廣告（floting ads）

聯播網廣告

比對內容廣告

免費網站廣告

常見的記費方式包括：

按照千人印象成本（CPM）收費。

按照每點擊成本（CPC）收費。

按照每行動成本（CPA）收費。

按照每回應成本（CPR）收費。

按照每購買成本（CPP）收費。

這些都是國際流行的收費模式。在中國和一些網絡廣告的發展中國家，則時常會採用以時間來購買的模式，如按每日投放成本收費，按每週投放成本收費等。

對網絡廣告的研究顯示，50%的網絡廣告點擊是由6%的用户產生的。而且這個點擊羣體是一個缺乏購買力的羣體，也很少進行網絡購物。

對消費反應要求的標準

線上廣告注重品牌形象（Brand Image）的建設、品牌價值（Brand Value）的灌輸和築造品牌推崇度（Brand Preference）。這些都需要時間的累積鋪墊，屬於中長期的回報。相比之下，線下廣告更注重即刻效應（Direct Response），成敗的衡量完全取決於消費者當場的第一反應。線上廣告本身就是一種有強烈侵略性的銷售行為：

1、狠：具有殺傷力的行銷手段（Offer）

2、快：具有時間性的行銷時限（Urgency）

3、準：具有針對性的行銷目標（Accuracy）

對市場反應的把持度

線上廣告的效應除了通過產品的銷售回饋，很多時候還必須通過長時間性的市場反應分析。在這方面線下廣告都要來得更直接、快速與精準。

在執行方面的要求

線下與線上廣告在製作上具有許多共同點，譬如對美學的追求，消費者心理的把握，製作工藝的精細等，但線下廣告，因為其複雜多變的環境而需具備更廣泛的製作要求條件，譬如店內銷點設計除了材質、距離、體積等，還需講求對人類行為學，空間設計學，光學，甚至對人類感官（聽、嗅、視、觸、味）等的總體刺激。

（1）品牌推廣。網絡廣告最主要的效果之一就表現在對企業品牌價值的提升，這也説明了為什麼用户瀏覽而沒有點擊網絡廣告同樣會在一定時期內產生效果，在所有的網絡營銷方法中，網絡廣告的品牌推廣價值最為顯著。同時，網絡廣告豐富的表現手段也為更好地展示產品信息和企業形象提供了必要條件。

（2）網站推廣。網站推廣是網絡營銷的主要職能，獲得儘可能多的有效訪問量也是網絡營銷取得成效的基礎，網絡廣告對於網站推廣的作用非常明顯，通常出現在網絡廣告中的“點擊這裏”按鈕就是對網站推廣最好的支持，網絡廣告（如網頁上的各種BANNER廣告、文字廣告等）通常會鏈接到相關的產品頁面或網站首頁，用户對於網絡廣告的每次點擊，都意味着為網站帶來了訪問量的增加。因此，常見的網絡廣告形式對於網站推廣都具有明顯的效果，尤其是關鍵詞廣告、BANNER廣告、電子郵件廣告等。

（3）銷售促進。用户由於受到各種形式的網絡廣告吸引而獲取產品信息，已成為影響用户購買行為的因素之一，尤其當網絡廣告與企業網站、網上商店等網絡營銷手段相結合時，這種產品促銷活動的效果更為顯著。網絡廣告對於銷售的促進作用不僅表現在直接的在線銷售，也表現在 通過互聯網獲取產品信息後對網下銷售的促進。

（4）在線調研。網絡廣告對於在線調研的價值可以表現在多個方面，如對消費者行為的研究、對於在線調查問卷的推廣、對於各種網絡廣告形式和廣告效果的測試、用户對於新產品的看法等。通過專業服務商的郵件列表開展在線調查，可以迅速獲得特定用户羣體的反饋信息，大大提高了市場調查的效率。

（5）顧客關係。網絡廣告所具有的對用户行為的跟蹤分析功能為深入瞭解用户的需求和購買特點提供了必要的信息，這種信息不僅成為網上調研內容的組成部分，也為建立和改善顧客關係提供了必要條件。網絡廣告對顧客關係的改善也促進了品牌忠誠度的提高。

（6）信息發佈。網絡廣告是向用户傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發佈的一種方式，通過網絡廣告投放，不僅可以將信息發佈在自己的網站上，也可以發佈在用户數量更多、用户定位程度更高的網站，或者直接通過電子郵件發送給目標用户，從而獲得更多用户的注意，大大增強了網絡營銷的信息發佈功能。

軟性廣告主要是用在一些平台性新聞媒體上，包括紙媒體、網絡媒體、電視媒體的等，方式由新聞軟稿、事件正面報道、贊助公益活動表揚等方式，和公關行為密不可分。比如新浪等一些媒體就經常搞這個東東。

硬性廣告很簡單，就是燒錢做廣告。