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線下廣告

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線下廣告，簡稱BTL或稱Below-the-Line、，是與ATL（線上廣告）相對的廣告形式。這個詞的名稱來自於傳統廣告代理商向廣告主收取的15%媒體代理費用，久而久之，是否在進行廣告活動中使用大眾媒介，就成為區分線上和線下的“線（Line）”之所在。
中文名
線下廣告
外文名
Below-the-Line
簡    稱
BTL
特    點
主題上宏觀，需大主題大策略

目錄

  1. 1 廣告特點
  2. 2 主要方式
  3. 3 優勢
  4. 4 BTL和ATL
  5. 5 類型

線下廣告廣告特點

1、主題上宏觀，需大主題大策略。 [1] 
2、強調系統作業和整體操盤能力。 [1] 
3、報價體系複雜。 [1] 
4、強大資源整合能力和執行力，印刷品、物流供給鏈的治理等等。 [1] 

線下廣告主要方式

在中國，線下廣告主要採用派發，店銷，路演，深度分銷等手段來實現 [1] 
派發 ：通過特定的渠道將特定的樣品派發給特定的對象 [1] 
店銷： 通過在大賣場等KA渠道設立展示台，針對特定對象進行產品展示和講解 [1] 
路演： 在人羣密集的特定地段搭建舞台，通過文藝表演，有獎問答，遊戲抽獎等聚集人羣從而進行產品宣傳展示 [1] 
深度分銷： 幫助客户深度參與參與通路網絡運作，包括業務人員的管理，網絡的開發、終端的維護、陳列與促銷的執行 [1] 

線下廣告優勢

對消費反應要求的標準
線下廣告本身就是一種有強烈侵略性的銷售行為： [1] 
1、狠：具有殺傷力的行銷手段（Offer） [1] 
2、快：具有時間性的行銷時限（Urgency） [1] 
3、準：具有針對性的行銷目標（Accuracy） [1] 
對市場反應的把持度
線下廣告在產品的銷售回饋和長時間性的市場反應分析方面更直接、快速與精準。 [1] 
在執行方面的要求
線下廣告，因為其複雜多變的環境而需具備更廣泛的製作要求條件，譬如店內銷點設計除了材質、距離、體積等，還需講求對人類行為學，空間設計學，光學，甚至對人類感官（聽、嗅、視、觸、味）等的總體刺激。 [1] 

線下廣告BTL和ATL

ATL
ATL的業務包括：品牌規劃（Brand Planning）、電視廣告、報紙廣告等等。需要注意的是，線上廣告，很容易與互聯網廣告（Interative/Online Advertising）混同，兩者的實質是不一樣的。 [1] 
BTL的業務內容
BTL的業務包括：事件/活動營銷（Event Marketing）、客户關係行銷（CRM）、以及各類的賣場促銷或者店內佈置（POSM）等等。 [1] 
區別
已經不侷限與使用媒介的區別。通常ATL擔當品牌策劃、整合的營銷與廣告信息的制定；而BTL更多的利用各種新媒體與消費者進行深入的、一對一的溝通。 [1] 
從業務操作來説，一些廣告代理商會區分出ATL和BTL的部門，例如：
奧美（Ogilvy & Mather）的奧美廣告（ATL）和奧美行動營銷（Ogilvy Activation）奧美客户關係行銷（OgilvyOne） [1] 
李岱艾（TBWA）的TBWA（ATL）和TEQUILA\（BTL） [1] 

線下廣告類型

促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發起某項主題活動以及各項促銷活動等。 [1] 
參考資料