王小幫

一、鄉村網絡第一電商

2008年8月，在淘寶網正式開店——王小幫農家店，主營綠色、無公害、無污染的原生態五穀雜糧。2009年2月，參加淘寶網組織的“網絡創業先鋒大獎賽”，獲評2009年度淘寶網“十大網絡創業先鋒”。其憨厚老實的形象引起了網絡PS高手的注意，“王小幫”成為網絡熱詞，“大肚哥王小幫”、“知心愛人版王小幫”、“美女版王小幫”、“賀歲片版王小幫”等ps圖片在天涯、貓撲、淘寶等各大網站、論壇廣為流傳。在網絡的推動下，王小幫山裏旺農家店運營不到1年，已經累積到了4顆鑽石的賣家信譽，買家好評率達100%。

2009年8月，王小幫參加中央電視台舉辦的《青年創業中國強·2009創業英雄會》，受到阿里巴巴董事局主席馬雲、新希望集團劉永好等多位創業導師的指導 ^[2]  。同年，獲得呂梁市十大傑出青年光榮稱號 ^[3]  和呂梁市五一勞動獎章，2020年榮獲山西“十佳新農民”。 ^[4] 

從2010年開始，王小幫陸續與種植户簽訂協議，開展“訂單式生產”，實現互利共贏。

2010年8月，為了徹底解決物流問題，結合網店發展需要，王小幫從老家臨縣移至省城太原，並組建了一支營銷團隊。王小幫自創的農產品銷售模式被全國多家電子商務培訓平台列為經典案例，並被北京聯合大學、北京科技應用學院等院校列入有聲電子商務視頻教材。 ^[1] 

2010年到2013年，先後榮獲臨縣新型農民創業獎、呂梁市五一勞動模範光榮稱號，入選2012年百名優秀晉商人物榜 ^[5]  ，獲評山西省新農村科技致富帶頭人優秀鄉土人才 ^[1]  。

二、紐約證券交易所敲鐘人

2014年3月份，註冊成立山西王小幫電子商務有限公司。2014年9月19日，阿里巴巴在美國紐約證券交易所掛牌上市。阿里巴巴紐約上市被稱為“史上規模最大的IPO”，打破了“中國不能創新”的迷思，同時也讓崛起中的亞洲互聯網企業吸引了全球的關注。上市敲鐘是交易所最隆重的慶祝儀式，受阿里巴巴邀請，作為農民電商代表，王小幫身着阿里巴巴定製版T恤，作為阿里巴巴八位敲鐘人之一，王小幫成為中國農民國外參加上市敲鐘第一人。

2014年，王小幫將訂單式生產擴大化，推行公司+基地+農户的經營模式，具體是在部分鄉鎮，與農民和合作社共同建立原生態、無污染的農產品種植基地，引進土產及糧食新品種，引導合作農民生態化種收。不僅有效減少了農產品的流通環節，而且降低農產品儲運、加工、銷售各環節成本，降低了農產品種植、生產和交易風險，極大地提升了產品銷量。

三、致力於打造山西電商品牌

山西特產要做大做強，必須樹立品牌形象。從保證質量、做好服務入手，只有這樣，才能讓山西特產真正走出去，贏得廣大消費者的信任與青睞！早在2009年，王小幫就註冊了“王小幫”商標，王小幫牌五穀雜糧、有機黑玉米、自制黑芝麻糊等拳頭產品成為網店的賣點 ^[6]  。

為了把山西各地的優質特產推向全國、走向世界，王小幫拓展了貨源渠道，經營品類囊括呂梁特產、老品種玉米、靜樂藜麥、盂縣核桃、臨縣小米、臨縣黃河灘木棗、臨縣腎形大豆、紅小豆、老品種黑豆、紅高粱米、臨縣手工空心掛麪、胡麻油、臨縣棗花蜂蜜、槐花蜜、沁縣小米、有機土雞蛋、有機土豬肉、神池燕麥、吉縣蘋果、自然農法小麥面、、、

自己承包土地，在盂縣成立王小幫自然農耕小雜糧試驗基地 ^[7] 

清徐和農場主租下地，開設小幫租地種菜園，讓太原市民家庭“家家能有一塊綠色小菜園”成為可能。

北漂6年，王小幫和妻子吃了不少苦頭。他做過農貿市場起早摸黑賣菜的小販，當過建築工地的小工，給中關村的白領送過盒飯，和城管打過游擊戰，跑過營銷，憑着農村人與生俱來的憨勁，死磨硬纏的拗勁，拿下過數家連鎖大店的合作業績，當過北京市行業業務代表的第一名。還在首都開過出租，遭遇過車匪持刀橫在脖子上的搶劫；吃過老闆拖欠工資，一夜起來不知去向的大虧。打工日子裏所遭遇的一切讓王小幫意識到，作為一個來自農村的打工者，想在城市站穩腳跟，撐起自己的一片天地並不是件容易的事。另一方面，家鄉有房有地，上了年紀的雙親也希望自己能早日回家。為了能照顧父母，王小幫決定回家。2006年春節，他和媳婦捲起鋪蓋，回到了闊別6年的父母身邊。

在北京打工時，王小幫耳濡目染了電子商務帶給人們的諸多便利，回鄉之後，他給自家接通了網絡寬帶。2007年11月，王小幫在網上註冊了一個淘寶店鋪，想把自己多年買的書，通過互聯網轉讓。

王小幫：“淘寶我最牛，就我發平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮……”打開淘寶網，點擊進入王小幫的商鋪，一首打油詩題在一張滿笸籮黃豆照片的旁邊。“山裏旺農家店”的牌匾，襯着王小幫一家三口其樂融融的照片，非常個性。首頁上，“誠信開店 快樂人生”幾個大字頗為醒目。

一個地地道道的農民，將一家賣紅棗、核桃、五穀雜糧等土特產的網店經營得有聲有色，其間，王小幫走過了坎坷的歷程。

網絡轉讓書籍的同時，王小幫發現，因為缺少流通途徑，村裏的多種名優土特產無法銷售出去。“在網上推銷土特產，沒準還真是一條致富的路子。”王小幫意識到。

開店之初，對於小店如何定位，王小幫經過一番思索後認為，人們更注重綠色、自然的品質，各村養殖户增多，雞牛羊畜肥花十來塊錢就能買一車，而且還直接送上地，村裏人都改用牲畜肥了。綠色、無公害、無污染，就是我的網店貨物的最大賣點，最大特色。

接下來，王小幫開始走村串户打聽，誰家的小米、黃豆是剛打的，誰家的核桃樹多、品質好……實地考察後，他心中有了數。打算就把村裏的這些農作物搬上淘寶網銷售。紅棗、核桃、豆米麪之類，地裏種的、樹上結的，自己家的不夠，村裏鄰居親戚家都有現成的。解決了品牌紅棗的上貨渠道。同時，還成了平遙冠雲牛肉的網絡代銷。

黃豆在鍋裏煮軟後，用錘子一個一個放到石頭上敲扁，再曬乾。熬小米飯的時候，放一點，味特香。黃豆錢錢飯———多少在外遊子的念想！為了將這些產品“鮮亮”地搬進網店，王小幫臨時抱佛腳學了點PS修改圖片的技巧，如摳圖做店標、在圖上添加説明之類，寫商品描述也費了很多工夫和時間。

2008年奧運會期間，王小幫的網上農家店正式開業。把真實的農村展現給廣大顧客，是他店鋪的一大特色。王小幫拍攝了大量當地風土人情的圖片，散發出濃郁的鄉土氣息。

王小幫表示，開網店讓他嚐到了網絡銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家餬口的新型的賺錢方式。

很快，第一筆生意就來了，緊接着是第二筆、第三筆……網店剛開張，生意便日漸興隆，王小幫滿心歡喜。然而，不久，一些意外的問題接連出現。

由於地處農村，賣的又都是五穀雜糧，王小幫只能給顧客發平郵，雖然低廉的郵費容易讓人接受，可顧客們接受不了平郵時間的漫長和自己取貨的不方便。總有顧客在發貨以後的五六天，就來信息質疑王小幫的服務。有位顧客一星期未收到貨便申請退款。而郵局平郵發貨根本就沒辦法查詢追蹤，為此王小幫常常焦頭爛額：“對不起！抱歉！您再等等……”

還有的顧客抱怨説：“棗子收到了，但裏面沒有一點包裝。”剛開店的時候，因為沒有合適的包裝，只能找一些騰空的牛奶、飲料之類的箱子，來包裝產品。箱子外面直接打上膠帶，寫上地址。大家都説很老土，這也是沒有辦法的辦法。有了真空封口機，往後咱也可以實現現代化了。

更多時候，顧客的評價讓王小幫心裏熱乎乎的。

“收到寶貝了，時間不算太久，膠布把箱子整個纏了好幾層，我覺得光膠布錢，店主也要花幾元，呵呵，真的很實在。還贈送了好像是黃豆片，不過俺都不知道怎麼吃，非常感謝店主。”

“雖然平郵，速度還是不錯的，比預料的日子早到。掌櫃包裝得真好，謝謝掌櫃，還送了一袋沒吃過的雜糧。贊一個！”

“好大的棗啊，我們這裏沒見過呢！”

2009年2月，王小幫決定參加淘寶網“網絡創業先鋒大獎賽” ^[8]  ，登出了主題為《電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商》的帖子，講述了自己的打拼經歷和心路歷程。圖文並茂，文字質樸，內容實在，王小幫的參賽作品被首頁登出。

網絡真的是太強大了！王小幫的憨厚相貌引起各路PS高手的注意，一系列“大肚哥王小幫”的網絡形象立時在各大網站論壇迅速流傳。眾多網友蜂擁來到王小幫的店鋪，面對眾多顧客留言，王小幫有問必答，忙至深夜才顧得上填寫當天的發貨單。全然不知自己的照片已被“惡搞”，正迅速在網絡上走紅。

王小幫的“山裏旺農家店”的賣家信用已達到五顆鑽石，買家好評率為100.0%。他每天都要跑一趟郵局，發走若干個包裹，王小幫對網店的生意非常滿意。他希望能把這個小店鋪做得更好，讓老婆和孩子生活得更加幸福。

王小幫一直都在努力追求讓顧客買得物超所值，沒有遺憾。相信在這個平台上，有許多和一樣的賣家都在為自己的夢想打拼加油，一定要堅持走下去，走出自己的一片天地。

王小幫本名王志強，男，33歲，是山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。他外出打過工，回鄉拉過煤，07年底註冊淘寶並在淘寶開店，專營紅棗、核桃、五穀雜糧、冠雲平遙牛肉等當地土特產,參賽時的信用為1鑽（完成309筆交易）。如今經營着一家名為“山裏旺農家店”的網店。2009年年初，王小幫參加淘寶網第一屆網絡創業先鋒選拔大賽，發帖被首頁登出。不料，他的照片引來了眾多寂寞難耐的ps高手，各種惡搞隨之湧來，一時間，這張“相當樸實”的面孔在網上迅速躥紅。

在“掌櫃推薦寶貝”一欄中，盡是呂梁特產的五穀雜糧，黃豆、紅棗、高粱米、玉米渣、花生、黃豆錢錢、土豆粉條。所有貨品都是王小幫在自家實景拍攝的，不少照片上都能見到王小幫一家三口的合影。

2009年2月的一天，山西黃河邊上一個小村子裏有一個青年農民像往常一樣，打開電腦上網瀏覽，沒想到這麼一看，傻眼了，他發現自己的照片被人在網上惡搞了。

一系列主題為“大肚哥王小幫”的ps圖片在天涯、貓撲、淘寶等各大網站論壇廣泛流傳，“知心愛人版王小幫”、“美女版王小幫”、“賀歲片版王小幫”……甚至在QQ聊天的新表情中，都能發現“大肚哥王小幫”的身影。

王小幫成為網絡紅人了，他的店鋪瀏覽量飛速上升，猛漲的生意成交量讓他手忙腳亂。一開始，他很奇怪找他聊天的淘友比平時多了很多，後來才發現，這些顧客都是順着被惡搞的圖片尋路找來的。有對我個人好奇找來的，有對淘寶創業給予支持幫助的，也有不少一樣剛起步的淘友來給他加油的！被惡搞之後，網店的點擊率和成交量都增加了不少。