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王大安

(大安集團創始人)

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王大安,男,漢族,中國温州人,大安集團創始人。曾獲温州市十大優秀在外創業青年。
中文名
王大安
國    籍
中國
職    業
商人
主要成就
温州市十大優秀在外創業青年
出生地
温州市平陽縣水頭鎮

王大安從商經歷

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王大安少年時期

王大安 王大安
13歲時,王大安就開始利用放學和假期的閒暇種大葱,種茭白,收成後自己挑到鎮上去賣。同時,還到處收購舊書,按市場價格賣給父親做鞭炮。賺來的錢,全由王大安自主支配。那時候,王大安有花不完的零用錢。買書買衣服,全是自己掙的,讓周圍的小夥伴羨慕不已。
16歲那年,王大安乾脆到了父親的鞭炮廠裏打工。有意磨練並培養兒子的父親,並沒有給王大安特別的優待。作為廠裏的普通一員,王大安和其他打工者享受同工同酬的待遇。這樣一干就是四年。
少年王大安,幾乎沒有過上一天撒撒嬌、耍耍脾氣的陽光日子。但其特有的打工經商磨練和閲歷,成了他以後闖蕩商海,成就大業的“原始資本”。
20歲那年,總覺得辦鞭炮廠不安全,掙錢也不多的王大安勸説父親,關掉了鞭炮廠。鞭炮廠熄火後,一刻也不能空閒的王大安就打算做生意。

王大安創業時期

王大安 王大安
當時,一種叫不乾膠的商標非常流行,幾乎所有的商品都貼着這種商標。商機嗅覺特別靈敏的温州人看上了這個不起眼卻利潤豐厚的小商品。平陽蒼南一帶很多人在做不乾膠商標。有的從事設計印刷,有的跑外地搞推銷。王大安的表姐就是專門做不乾膠商標推銷生意的,天南海北地走。王大安便央求表姐帶上他,表姐倒是爽快,立馬收下了這個徒弟。
第一次出門,王大安隨表姐去了安徽蚌埠一家肉聯廠。輕車熟路的表姐,談起產品來頭頭是道,生意談得非常順利。在一旁看了全過程的王大安對錶姐説,推銷這個產品並不難,只要會介紹這個產品,勤快一些,多跑跑,多講講,肯定能做成生意。所以,只跟了表姐一次,王大安就決定單獨出去闖。
初次單獨出去跑,困難自然不少。主要是人生地不熟,不知從何去找用户。因此,每到一地,他就先逛商場,記下哪些本地產品需要用商標,廠址在哪裏,電話號碼是多少,然後一家工廠一家工廠地跑,不厭其煩地介紹自己商品的種種好處。而且別人賣6分錢一張,他只賣5分錢一張,拿到單子後就趕回平陽找工廠印製。短短几個月,王大安就跑到了安徽、山東、甘肅等地。
單子倒接了幾張,但付掉印製費和掛靠單位管理費等費用,王大安自己所剩無幾。於是,他決定自己辦廠。辦廠,首先需要資金。當時王大安所有的積蓄只有2000多元,不夠買設備和原料,就向一位朋友借了3000元。就這樣,他辦起了自己的工廠——温州平陽水頭輝煌工藝廠。不過,員工總共只有三位:既當廠長又兼操作工、業務員的王大安;既管財務又兼操作工的妻子;還有一位則是王的表妹。當時,這樣的家庭作坊在温州相當普遍。

王大安經商理念

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先做人品再做產品
王大安 王大安
廠是辦起來的,但要生存下去,困難還真不少。主要是同行太多,接業務競爭太激烈。辦廠伊始,王大安的小廠資金短缺,設備簡陋,技術才勉強過關。因此,與同行競爭,處處顯示出劣勢。但王大安的優勢則在於他本人,由於他待人真誠,幹事利索,作風穩健,口碑極佳,贏得了客户的廣泛信任。
年,王大安來到平陽水頭鎮的工商銀行取款。由於工作人員失誤,多給了王大安1萬元。離開櫃枱,到了樓下,王大安發現多了1萬元。他二話沒説,立即上樓返回櫃枱,將多出的1萬元退回了銀行工作人員。
王大安的第一筆生意也有退回對方多打來錢的故事。1986年,山東棗莊滕縣的團委書記向王大安訂購了價值365元的枱曆。由於對方疏忽,訂貨時多付了一次款,到貨後又付了一次,等於一單業務付給了2筆款。當時,王大安的財務掛靠在平陽水頭輕工產品經銷部。經銷部的負責人問王大安怎麼辦?王大安想也沒想地説:“當然退回去嘍!不然有人要賠錢了。”
經過這兩次事後,王大安的名聲大振。當時,王大安常常有資金週轉不動的時候,不少單位都樂意借錢給王大安。尤其令人感動的是,1996年,王大安把工廠從平陽搬到了杭州經濟技術開發區後,又遇上了資金週轉困難,幸虧有個朋友,深知王大安的為人,決意幫王大安一把,他拿來了家裏的房產證,幫王大安到銀行貸款50萬元,解了燃眉之急。
人格魅力
王大安的第一個重要合作伙伴——長嶺阿里斯頓也是被王大安的人格魅力所吸引的。
王大安 王大安
1988年,抱着試試看的想法,長嶺阿里斯頓給了毫不知名的王大安一筆訂單——定製一批線路圖。由於操作不慎,線路圖製出來後一看,底紋略有劃傷,但不仔細看,很難發現。如果廢掉重製,就要誤了交貨期,怎麼辦?王大安決定,親自上門送貨。為了趕上飛機,他先是包車從温州趕到上海,從上海乘西安的飛機,再從西安打的到寶雞。到了長嶺阿里斯頓,王大安主動告訴對方檢驗人員底紋的劃傷,並且表示,若不能用要報廢,他願意加班加點重新制作,並賠償長嶺阿里斯頓由此造成的損失。王大安的坦誠打動了長嶺阿里斯頓的檢驗員,他爽快地對王大安説,僅憑你這番真誠,這次我就收下了,但下次絕不能有絲毫的質量問題,王大安連連應諾。從此,王大安成了長嶺阿里斯頓相關業務的獨家配套商。
久而久之,王大安的信譽在銀行界也傳開了。許多銀行也儘量為王大安融資提供方便。王大安到了杭州經濟技術開發區不久,有一家銀行一筆就貸給了300萬元,從而使王大安打破了曾困擾一時的資金瓶頸,企業從此走上了良性運作,規模發展的軌道。

王大安創造機會

主動出擊
王大安 王大安
在企業的發展過程中,王大安越來越覺得,作為生產商標、塑料、裝飾條等配套企業,只有緊緊地跟着巨頭跑,才能贏得發展。企業巨頭的產品,往往是著名品牌。他們對配套企業有很高的要求,首先是配套件必須質量過硬,其次是配套企業必須能夠提供快速服務和多樣選擇。為了與國內外巨頭們攀上高親,王大安首先是苦練內功。他堅信,科技是第一生產力,企業要獲得更大的空間和更快的發展,要贏得與巨頭們“聯姻”的資本,必須依靠科技創新。佔據本行業科技的制高點。2001年,在王大安的決策下,大安集團投入巨資,成功研發了IMD模內複合裝飾件,填補了該技術的國內空白。隨後,大安集團又與意大利COLOR-DEC公司簽約,引進了三維商標專利技術及生產線,又一次填補了國內空白。由於研發和引進了這兩項高新技術,大安集團在國內同行業的科技含量和裝備水平迅速佔據領先地位。當時,世界上能生產此類商標的,只有美國的3M公司和意大利的COLOR-DEC公司及中國的大安公司。
提升員工素質
與此同時,王大安在全面提升員工素質方面下大力氣。因為企業間競爭,歸根到底是人的競爭。企業要與國內外巨頭們開展合作,必須有一支高素質、高水平的管理團隊。為此,近年來,大安公司每年要選送一批員工進入國內外相關院校進修深造,如2002-2003年,公司先後送了2位員工前往法國和意大利的著名服裝設計學院進修學習;2004年又送高層管理人員去浙江大學進修MBA課程,還選送外貿員工去上海、杭州的高校進行美語學習;2005年送企業執行總經理去上海中歐管理學院進修EMBA課程。此外,公司還經常邀請專家、學者來公司辦講座,如浙江大學企業集團總裁講授了“企業管理”;華東政法學院李聖敬博士講演了加入世貿組織的機遇和挑戰;著名律師朱嘉寧講授了“新合同法”,等等。通過“送出去,請進來”等形式,企業員工的整體素質大為提高,從而形成了一支志同道合的經營團隊,企業的產品質量、服務水平隨之躍上新台階。
王大安 王大安
在自己的企業具備了與巨頭合作的基本條件後,王大安開始向國內外企業鉅子廣拋繡球。
德國的科隆,每兩年都要舉辦一次國際家電博覽會,屆時,國際上著名的家電企業都會雲集於此,這是配套企業推銷自我,結識巨頭們的絕佳機會。1999年,王大安首次參加了科隆國際家電博覽會。在博覽會期間,憑着對自己企業的自信,他主動出擊。頻頻向這些國際家電鉅子發起魅力攻勢。通用電氣和伊萊克斯首先被王大安所説服,同意讓王大安小批量試產。由於王大安的配套產品設計新穎,質量過硬,交貨及時,價格優於同類產品,這兩家企業終於將商標和塑料裝飾件的配套業務全部交給了王大安,並建立了長期穩定的配套關係。
建立了穩定配套關係
與巨頭們合作,榜樣的作用非常巨大。因為與通用、伊萊克斯建立了穩定配套關係,其他國際巨頭對王大安則刮目相看了。此後,王大安先後攀上了LG三星、西門子、松下三洋日立夏普三菱等高親,成了他們的穩定配套商。與國內家電巨頭的合作也是如此。自從與長嶺阿里斯頓建立了配套關係後,長嶺阿里斯頓的總工程師等相關領導人員經常邀請王大安參加國內家電企業的各種會議,並將王大安介紹給各家家電巨頭。海爾新飛美菱榮事達科龍小天鵝等國內家電巨頭正是經長嶺-阿里斯頓的牽線,在經過各種形式的考察後,才與王大安結成了配套關係的。
“與巨頭們打交道,自信、主動是最重要的。自信基於自己的思想,而主動則建立在自信的基礎上。”這是王大安與國內外鉅子合作中得出的最深體會。
公司開辦
王大安 王大安
2003年前,王大安從沒有涉足過服裝行業。但他有一位鄰居,開了家服裝公司,總共只有二、三十人,年利潤卻高達500多萬元。王大安心想,隨着社會進步,對服裝的要求也會越來越高。於是也萌生出做服裝生意的念頭,服裝的顏色搭配要求很高,而自己做商標也主要是顏色的。這一年,王大安參加了在意大利佛羅倫薩舉行的世界服裝展。期間,他找到了世界著名品牌凱萊露喜的市場部負責人,向他詳細介紹了自己公司的詳細情況,並表達了希望代理凱萊露喜的心願。凱萊露喜的負責人非常認真地聽完王大安的介紹,覺得王大安是一個非常誠懇踏實的人,破天荒地把凱萊露喜在中國的獨家代理權交給了從來做過服裝業務的王大安。

王大安品牌效應

國際品牌的代理權雖然拿到了,但要進入著名的大商場談何容易。因為此前幾乎沒有與大商場打過交道,王大安只能一家一家地跑,但效果甚微。其中與北京著名的品牌商場北京賽特購物中心談了幾個月,都沒有個結果。於是王大安便想到了北京的朋友王慶,他把自己遇到了困難告訴王慶,王慶二話沒説,當晚把北京商界多位領導人物介紹給了王大安,其中就有北京賽特的總經理。
第二天,北京賽特的總經理主動打電話給了王大安,説商場有一個位置,問王大安何時能開張。王大安説,10天。拿到商場的位置圖後,王大安正要趕到外地出差,他就在飛機上設計佈置方案。出差回來,設計方案就做好了。等賽特把設計方案批完,王大安這邊貨架也做好了,果然只用了10天時間便開業了。自從進了北京賽特後,王大安進入國內高端商場的步伐明顯順利了。在以後的兩年裏,王大安先後進入了北京燕莎、南京金鷹、上海梅隴廣場、上海第一八伯伴、杭州大廈等著名商廈。

王大安高端商場

在短短的兩年時間裏,進入了這麼多的高端商場,這是許多品牌服裝望塵莫及的。由於王大安把凱萊露喜運作得非常圓滿,意大利方面又把凱萊露喜的姐妹品牌SEVENstars的代理權交給了王大安。因為已經有了運作凱萊露喜的經驗,SEVENstars的運作也非常成功。按照進度,他可望在以後的6年裏,在全國開出700家SEVENstars專賣店,銷售額達到14億元人民幣。要有大發展,必須緊跟着巨頭走。秉着這種理念,王大安遍交國內外巨頭,這些巨頭遍佈家電、服裝、商場等行業。在談到與巨頭們結交的奧秘時,王大安説出了八個字:真誠、自信、主動、果斷。

王大安人物軼事

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王大安創業精神

從創業初期的三名員工,數十萬元產值,到如今的企業集團,王大安上了一個又一個台階。每上一個台階,都代表着一個階段性的勝利,而向下一個台階邁進,又將是一場挑戰,又將面對失敗和前功盡棄的風險。止步在一個台階上,起碼是日子好過了,風險暫時不會太大。曾有好朋友問王大安:“你對事業從沒有滿足感,你的衝動能持續多久”王大安告訴他:“在我的觀念裏,只有永遠的創業,沒有一時的守業。事業和人生一樣,永遠沒有停靠站,不進則退,不進則亡,只有大步向前,事業才會永葆青春,人生才會煥發光彩。我對自己的事業,只有滿意而永遠不會滿足。”

王大安紮實基礎

1993年,王大安在温州的事業已經有了紮實的基礎,企業的規模也具備了較強的抗風險能力,可是,他卻出人意料地冒出了要到省城杭州去發展的念頭。當時,有許多親朋好友都勸他:“你在温州人頭熟,關係好,辦起事來輕車熟路。而到了杭州,將是一個全新的環境,完全不知水的深淺,何苦呢?”而王大安卻是另外一種想法。他覺得,作為省城,又緊鄰上海,杭州信息靈通,資源豐富,人才眾多,融資便利,與國內外大企業打交道的機會多,企業發展的空間更大。於是,排除了種種勸説,特別是父母的強力反對,於當年的5月來到了初創中的杭州經濟技術開發區,並當機立斷,在開發區三號大街26號徵地6。25畝,興建廠房。在杭州經濟技術開發區各部門的大力支持下,1996年8月,王大安正式將公司從温州搬到了杭州下沙,當年產值就躥到了900萬元。更可喜的是,王大安的企業從此走上了規模化和規範化的發展之道,實現了企業的脱胎換骨
跨出本行業,實施多元化經營戰略,這是王大安不斷進取,永不滿足的又一佐證,同時,也是他事業中的另一大成功手筆。
在商標及塑料裝飾件行業越做越大,經濟效益越來越好時,王大安卻更不“安分”了,他想搞新的行業。其時,浙江省文化廳計劃在全省發展三家連鎖網吧,許多企業躍躍欲試,其中有浙江電信、浙江日報、浙江聯通、浙江網通、浙江通信等著名企事業單位,王大安的浙江大安作為一家並不知名的民營企業參與競爭。憑着富有朝氣的管理隊伍,領先的經營理念,浙江大安旗下的浙江大安信息技術有限公司得到了有關部門的大力支持,成了省文化廳三家連鎖網吧企業中惟一一家民營企業。經過幾年的運作,浙江大安信息技術有限公司越辦越紅火。已成為浙江省網吧前列。
此後,王大安又相繼進入了模具製造業和服飾業,先後成立了杭州大安模具製造有限公司(後更名為浙江大安模具製造有限公司),浙江凱萊服飾股份有限公司、浙江七星服飾股份有限公司等下層企業,其中代理的凱萊露喜品牌已經進入全國25個城市28家百貨商場的精品櫃枱。新的產業都已經成為大安集團新的經濟增長點。

王大安激起鬥志

在進軍新的行業中,遇到的困難和坎坷可想而知。每當感到疲憊時,王大安就會想起曾祖父留給他的一句話:“今天不幹,更待何時。”這時,王大安就會勃發新的力量,激起新的幹勁。王大安付出的心血已經得到了加倍的回報。昔日的家庭作坊,已經成為浙江省高新技術企業。作為中國最大的家電標牌生產基地、世界著名企業和跨國公司的緊密配套服務商,浙江大安自行研製的家電錶麪塑料裝飾件塑料成型技術發展規模穩居全國第一,市場佔有率達55%;浙江大安信息技術有限公司已成為浙江省大型網吧連鎖運營商;浙江凱萊服飾有限公司代理的凱萊露喜品牌服飾,是中國市場發展最快的意大利品牌之一。