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營銷成本
鎖定
- 中文名
- 營銷成本
- 外文名
- Marketing costs
- 含 義
- 指企業由產品最初所有者到最終
- 包 括
- 信息成本、設計成本、談判成本
- 優化方法
- 質量成本控制。所謂質量成本是
營銷成本成本預算
營銷成本是在預測企業計劃期內銷售量、銷售價格以及銷售收入,並確定未來營銷成本和費用水平的基礎上,預測出企業未來利潤水平,以確保企業營銷目標的實現。營銷成本預算是營銷運營成本管理的一個非常重要的環節。預算制定的好壞直接影響到營銷系統的正常運營。
營銷成本包含內容
營銷成本主要包括: 1、直接推銷費用:直接銷售人員的薪金、獎金、差旅費、訓練費、交際費及其他相關費用。
2、推廣費用:廣告媒體的成本、產品説明書的印刷費用、贈獎及展覽會的費用、推广部門的薪金等。
5、其他市場營銷費用:營銷管理人員薪金用等。
營銷成本優化方法
廣告方式控制。網絡營銷隨着現代科學技術的發展,電視、網絡等傳播媒介已經成為人們日常生活不可或缺的一部分,廣告成為影響消費的重要導向,企業投放廣告宣傳的資金比例在逐漸增多,如何提高廣告投放的效率和影響,發揮其對產品銷售的促進作用,是廣告方式成本控制要關注的主要方面。
網點佈局控制。物流運輸是企業生產成本中佔有較大比重的,如何合理的安排網點,減少運輸費用是企業營銷成本控制的一個重要方面。企業要合理安排產品從生產地到銷售地的運輸,包括最短路線選擇、防止出現對流和迂迴路線等,最終要確保商品的運輸總費用最低,還要考慮到產品生產地、存儲地和銷售地的費用情況。
客户維護與拓展費用的成本控制。網絡營銷穩定而廣泛的客户源是企業生產經營目標實現的重要保證,所以客户維護與拓展時企業營銷成本的重要組成部分。企業要建立成本控制制度,建立對銷售人員在與客户交往中費用支出的監督機制,防止出現企業資金的浪費和流失,並且要把營銷成本控制與銷售人員的業績提成掛鈎,作為激勵和監督機制。
網絡營銷企業要根據消費羣體和產品的特點來選擇廣告的載體,一方面抓住消費羣體的眼球,提高知名度,又可以防止了大範圍撒網,費用高卻見效少的狀況。而且,要重視網絡傳播的作用,注重相關網站建設,注重網絡評價的管理和反饋,並根據相關意見改進產品和服務,擴大銷售量。