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談判成本
鎖定
- 中文名
- 談判成本
- 對 象
- 企業
- 屬 性
- 交易對象
- 對 應
- 人力、物力
談判成本計算
第一部分成本是為達成協議所作出的讓步之和，其數值等於該次談判預期的談判收益與實際的談判收益之差。
第二部分成本是指為談判而耗費的各種資源支出之和，其數值等於為該次談判所付出的人力、物力、財力和時間的經濟折算之和。
第三部分成本是指機會成本。由於企業將部分資源投入到該次談判中，即該次談判佔用和消耗人力、物力、財力和時間，於是這部分資源就失去了其他的獲利機會，因而就損失了可望獲得的價值。這部分成本的計算，可能企業正常生產經營情況下，這部分資源所創造的價值的大小來衡量；也可用事實上由於這些資源被佔用和耗費，某些獲利機會的錯過所造成損失的大小來計算。
談判成本總結
以上三部分成本之和構成了該次談判的總成本。通常情況下，人們往往認識到的成本只是第一部分，即對談判桌上的得失較為敏感，而對第二種測算則常常比較輕視，對第三種成本考慮更少。要想準確考核談判的效率，對談判成本的準確計算就顯得格外重要。
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