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拉引策略
鎖定
- 中文名
- 拉引策略
- 外文名
- Pull strategy
- 別 名
- 拉式策略
- 分 類
- 推動策略、拉引策略
拉引策略策略介紹
拉引策略的促銷順序如圖1:
一些新產品上市時中間商往往因過高估計市場風險而不願經銷,這時,企業只能先向消費者直接推銷,然後拉引中間商經銷。
拉引策略情形
拉引策略多用於:
2、銷量正在迅速上升和初步打開銷路的品牌。
3、有較高知名度的品牌,感情色彩較濃的產品。
4、容易掌握使用方法的產品,選擇性的產品。
5、經常需要的產品。
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