推動策略

推動策略是靠推銷人員把商品推進到目標市場，主要方法有：①訪問銷售法。上門訪問，徵求意見，密切相互關係，在積極鞏固老客户的同時，通過老客户介紹擴大新客户。②網點銷售法。在目標市場上建立銷售網點，包括建立工商聯銷、聯營網點。許多大連鎖店都採用此法。③巡迴銷售法。有目的、有計劃地在交通沿線和其他公共場所巡迴銷售。④應用銷售法。在目標市場採用技術應用講座，實物陳列與現場操作表演相結合等辦法，使消費者對產品技術標準、性能、作用價值等有新認識，用以指導消費、刺激購買慾望。⑤服務銷售法。通過文明經商、優質服務，不斷擴大銷路。售前服務要搞好店堂衞生，美化商品陳列以吸引顧客參觀選購；售中服務要主動熱情接待顧客，耐心、周到為顧客服務；售後服務堅持送貨上門、安裝、調式、維修等。