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安利模式
鎖定
安利模式模式特點
直銷商不一定都是消費商。在直銷商中,也有一部分人對所推銷的產品無消費體驗。但安利的直銷商大部分都曾經是消費者,也有一部分直銷商長期是消費者。要使某人成為消費商,首先要讓他成為消費者。而安利吸引消費者的武器是:高質量的產品加上親朋好友的極力推薦。
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安利模式獎勵政策
安利有12個等級的獎勵政策。這些獎勵政策包括兩個方面:
二是激勵織網的政策。這裏麪包含了十多個等級的獎勵。有些獎勵甚至可以終身享有乃至繼承。這些獎勵的立足點不是激勵人們銷售,而是激勵人們去尋找並動員更多的人加入到安利營銷隊伍中來,並對這些加盟者進行精心地培養,將自己的銷售經驗毫無保留地傳遞給自己所發展的每一個成員。這個網絡越大,網絡的質量越高,整個網絡銷售的業績越突出,織網者所得到的獎勵也就越多。正是這種激勵政策,成千上萬人被吸引到安利的營銷隊伍中來;正是這樣一支按幾何級數增長的龐大的銷售隊伍,使安利在中國短短几年之內,其經營業績達到了一百多億元。
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安利模式優點
安利通過消費商進行推銷產品,具有以下優點:
其一,對於一般消費者來説,消費商有兩個可信:一是消費商對該商品已經進行過長期消費,由他所傳達的信息不是廠家的自賣自誇或商家的虛假廣告,而是自己消費後的親身體驗;二是消費商是自己的親戚朋友,同事鄰居,一般不會騙自己。正是這種兩個可信,信息傳遞的效果比較好。
其二,消費商一般都利用家庭聚餐、朋友聚會、走親訪友等場合順便推銷產品,交易成本比較低,甚至是零成本。
安利這種直銷模式在中國將有很好的發展前景。因為中國有大量失業人口,勞動力便宜;因為中國信用狀況較差,假冒偽劣產品不少,從親戚朋友那裏購買產品比較可信;因為直銷不需要固定的商業場所,不需要佔用大量的資金,不需要應付各種各樣的行政檢查,商業成本比較低。
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- 參考資料
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- 1. 安利模式 .MBA智庫[引用日期2020-06-26]