國際商務談判

本教材根據中高職以能力培養和訓練為核心的基本教育思想，本着簡潔、實用、適用的以及“問題導向型”原則來編排內容，主要分為三大部分：國際商務談判的基礎與技巧；國際商務談判過程與階段；國際商務談判條款與實務，文中儘量淡化理論色彩，採用描述性的語言，達到深入淺出，通俗易懂的目的。

第一部分 國際商務談判基礎與技巧

第1章 國際商務談判的動機與相關因素

1．1 談判的動機

1．2 談判力及相關因素

第2章 國際商務談判程序與結構

2．1 談判程序

2．2 談判的一般結構

2．3 貿易談判結構

第3章 國際商務談判原則與法則

3．1 雙贏原則

3．2 合作原則

3．3 利益分配法則

3．4 信任法則

第4章 國際商務談判心理與技巧

4．1 談判者性格類型與談判模式

4．2 商務談判藝術與技巧

第二部分 國際商務談判過程與階段

第5章 國際商務談判準備

5．1 國際商務談判的背景調查

5．2 國際商務談判的組織準備

5．3 國際商務談判的時空準備

5．4 國際商務談判方案的制定

5．5 模擬談判

第6章 國際商務談判過程

6．1 開局階段

6．2 報價階段

6．3 磋商階段

6．4 終結階段

第7章 國際商務合同簽訂

7．1 商務合同基本條款的認知

7．2 商務合同簽約的技巧

7．3 商務合同陷阱的識別與規避

第三部分 國際商務談判條款與實務

第8章 商務合同要件條款的談判

8．1 品質條款的談判

8．2 數量條款的談判

8．3 價格條款的談判

8．4 包裝條款的談判

8．5 運輸條款的談判

8．6 支付條款的談判

第9章 貿易合同一般條款的談判

9．1 保險條款的談判

9．2 商品檢驗條款的談判

9．3 異議、索賠條款的談判

第10章 合同各條款間融通與協調

10．1 品質條款與其他條款的融通與協調

10．2 價格條款與其他條款的融通與協調

10．3 數量條款與其他條款的融通與協調

10．4 包裝條款與其他條款的融通與協調

10．5 支付條款與運輸條款的融通與協調

10．6 運輸、保險條款與檢驗、索賠條款的融通與協調

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