國際商務談判

《國際商務談判/普通高等教育“十二五”國際經濟與貿易專業規劃教材》對國際商務談判的基本理論、主要知識以及習慣進行了較全面、較系統的介紹。全書共分為九章，第一章為概論部分，介紹了衝突與談判的關係、國際商務談判的概念以及國際商務談判的宏觀和微觀環境：第二章“國際商務談判力”和第三章“國際商務談判心理”為國際商務談判的重要基礎理論；第四章至第八章為國際商務談判的核心內容，分別介紹了國際商務談判的原則、過程、計劃、策略和內容；第九章講述了世界上主要國家或地區的談判風格。

《國際商務談判/普通高等教育“十二五”國際經濟與貿易專業規劃教材》適合高等院校國際經濟與貿易專業、世界經濟專業以及經濟類、管理類相關專業的學生學習使用，亦適合廣大企業經營管理人員、對外經濟貿易業務人員學習參考。

第一章 國際商務談判環境

第一節 衝突與談判

第二節 國際商務談判的定義及特徵

第三節 國際商務談判的宏觀環境

第四節 國際商務談判的微觀環境

第二章 國際商務談判力

第一節 國際商務談判力的概念

第二節 國際商務談判力的來源

第三節 增強國際商務談判力的途徑

第三章 國際商務談判心理

第一節 需要與動機

第二節 性格與談判

第三節 知覺與談判

第四章 國際商務談判原則

第一節 合作原則

第二節 平等原則

第三節 合法原則

第四節 人事分開原則

第五節 客觀標準原則

第六節 信用原則

第五章 國際商務談判過程及標準

第一節 國際商務談判過程

第二節 國際商務談判的標準

第六章 國際商務談判計劃

第一節 國際商務談判計劃的步驟

第二節 國際商務談判計劃的議題

第三節 國際商務談判目標的設定

第七章 國際商務談判策略

第一節 商務談判策略

第二節 開局階段的談判策略

第三節 磋商階段的談判策略

第四節 僵局階段的談判策略

第五節 終局階段的談判策略

第八章 國際商務談判內容

第一節 國際貨物貿易談判

第二節 國際技術貿易談判

第三節 國際補償貿易談判

第四節 國際融資租賃談判

第九章 國際商務談判風格

第一節 美國的談判風格

第二節 俄羅斯的談判風格

第三節 法國的談判風格

第四節 德國的談判風格

第五節 阿拉伯國家的談判風格

第六節 拉美國家的談判風格

參考文獻

後記