商賈

商人。

今年雖旱，去歲大豐，商賈之家，必有儲蓄。

商賈皆欲藏於王之市。——《孟子·梁惠王上》 ^[1] 

《周禮·天官·太宰》：“六曰商賈，阜通貨賄。” 鄭玄 注：“行曰商，處曰賈。”

唐 韓愈《論今年權停選舉狀》：“今年雖旱，去歲大豐，商賈之家，必有儲蓄。”

明 趙振元《為袁氏祭袁石寓（袁可立子）憲副》：“簡書眷為長城，哀江南之商賈。魂落瞿唐，夢搖灩澦。”

《東周列國志》第四回：“公子呂預遣兵車十乘，扮作商賈模樣，潛入京城，只等太叔兵動，便於城樓放火。

炎帝和黃帝是整個中華民族共同尊崇的先祖，他們也是商業文化的奠基人。《易經·帝系篇》中有“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”的記載，這就是最早的商業活動，有人認為，舜是第一商賈，被列為“四民之一”，《左傳》稱“士農工商，不敗其業。”

山西商人，尤其是首創中國歷史上票號的山西票號商人，商路遙遠，匯通天下，曾在中國歷史上顯赫一時。直至如今還傳頌着“山西人善於經商、善於理財”的佳話。東北流傳着“先有曹家號，後有朝陽縣”，在內蒙流傳着“先有復盛西，後有包頭城”，在西北流傳着“先有晉益老，後有西寧城”的諺語。山西商人經商的地域之廣，人數之多，確實是相當可觀的。

據説，僅僅把山西這幾個縣城中富户的家產相加，數量就超過了一億兩白銀。這個數量甚至比當時國庫存銀還要多。像我國銀行業的創始人雷履泰，喬家基業創始人喬貴發，贖礦運動的領袖渠本翹，保晉公司總經理常旭春，不忘愛國的皇商範毓並，機敏果斷的侯蔭昌，商業大家冀以酥，吃苦耐勞的曹三喜，都是當時很顯赫的商界大賈。晉商具有進取、敬業、羣體的精神；堅持審時度勢、靈活機動、薄利多銷、慎待相與、重視信息、公平競爭、雙贏同利的經營謀略；秉承珍惜誠信，儉約自律的作風。

有人總結喬家之所以成功，就在於始終堅持勤儉節約、守信不欺、自甘忍讓、以和為貴的精神。左宗棠為喬家撰寫的一副對聯就是一個佐證：“損人慾以復天理，蓄道德而能文章。”

徽商又稱新安商人、徽州商人，作為中國商界一支勁旅，徽商曾活躍於大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙。其商業資本之巨，人數之眾、活動區域之廣、經營行業之多、經營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數百年。徽商以自己的傑出實踐，實現了雄踞中國三百餘年的輝煌，成為中國封建社會經濟發展史上的一大奇蹟。

像因經商至富的程承津、程承海兄弟，鄉人號為“程十萬”，清代著名鹽商、藏書家馬曰，因捐輸軍餉有功，被任命為“鹽運使”的鮑漱芳，紅頂鉅商胡光墉，就是具有代表性的人物。徽商堅持“以誠信為核心的商業道德，以天下為己任，也將希望寄予官場，財自道生，利緣義勇，誠信天下，童叟無欺”的經商理念。

在漫漫的歷史長河中，有誠商良賈，也有奸商、官商、亦官亦商。西晉時期的王戎是個典型的貪利好財的奸商。史書上説他“維好興利，廣收八方園田水碓，周遍天下，實積聚錢，不知紀極，每自執牙籌，晝夜算計，恆苦不足”，更可惡的是，他“家有好李，常出貨之”，唯恐買者得到好處，總是鑽破李核，然後才出售。石崇靠掠奪,加上貪污，成為歷史上臭名昭著的官僚之一，曾經與王凱鬥富，上演了一出極其醜惡的鬧劇。和珅是清乾隆時最大的貪官，他把搜刮來的鉅額錢財，用於經商。通過貪污，和珅之財不僅富可敵國，國庫的錢財反不如和珅擁有的多。奸商的所作所為，失去了誠信；而官商的存在則滋生腐敗，嚴重敗壞了吏治。

一個是范蠡，人們普遍認為他是商賈的鼻祖。范蠡，原為楚國人，出仕越國為大夫。吳越夫椒之戰，越國大敗。范蠡獻計越王，卑身厚賂求和。歸國後，協助越王勵精圖治，終於滅掉吳國。他認為勾踐只可共患難，不可同安樂，便功成身退，辭官歸隱，帶着大美人西施到齊國。他善於經營，資產至千萬。後移居定陶，號陶朱公。有人説他與西施駕扁舟入五湖隱居。在太湖邊上還流傳着“種竹養魚千倍利，感謝西施和范蠡”的民謠。

一個是呂不韋，他是最有遠見，最成功的商賈。《史記》稱他為“陽翟大賈”，因“販賤賣貴”而“家累千金”。秦昭王末年，昭王以安國君為太子，安國君立愛姬華陽夫人為正夫人。王孫子楚為秦質子居於趙。呂不韋在邯鄲見到子楚，以為“奇貨可居”，便將自己的愛姬送給他，並勸説子楚結交華陽夫人，努力成為安國君的繼承者。他資助子楚千金，又以珍寶獻與華陽夫人。子楚終被立為嫡嗣。昭王卒，安國君立，是為孝文王，一年後卒，子楚立，是為秦莊襄王。莊襄王以呂不韋為丞相，封文信侯，食河南洛陽十萬户。後秦王政尊其為相邦，號稱仲父。據傳，秦始皇乃是他的私生子。

一個是子貢。子貢，姓端木，名賜，字子貢，春秋末衞國人，孔子的著名弟子，“孔門十哲”之一。孔子是很看不起商賈的。但子貢在成為孔子弟子前就經商於衞、魯之間，富至千金。《韓詩外傳》記載：“子貢，衞之賈人也。”他思路敏捷，理解力強，《論語》中記述孔子與弟子答問，以他為最多。孔子去世後，子貢為孔子守墓六年。後世一般認為，孔子之所以名傳天下，完全得力於子貢的宣揚。

范蠡是政治家，後來經商，成為赫赫有名的大商賈；呂不韋是大商賈，後來從政，成為有名的政治家；子貢也算是一個大商賈，後來當學生，再後來成為教育家。可見，政治家、商人和學者是有着密切關係的，這也就成了中國商界的一大特色。

商朝時期，已有專門做買賣賺錢的羣體。周朝滅商後政府允許商朝遺民繼續做買賣，並稱之為商人，當時商人受嚴密監視。其後商人地位一度有提高，但商鞅變法時期，秦國嚴厲打擊商業，藉此提高農業的地位，後來歷代封建王朝沿用重農輕商的政策。唐朝時期，由於國家開放，商人地位再度提高。其後商人地位再次受打壓，並形成“士農工商”的職業排名，清朝時期的閉關鎖國政策令商人地位嚴重受打擊。中華民國時期，政府鼓勵工商，商人地位大幅提升，更成為愛國救亡的主力軍，至今商人已屬於社會較上層的人物。

古代的商賈，凡是成功者，無不奉行“誠信、耐勞、節儉、樸實、禁慾”的信條。道光年間有一個叫舒遵剛的徽商，信奉“生財有大道，以義為利，不以利為利”。休寧商人張州“以忠誠立質，長厚攝心，心禮接人，以義應事，故人樂與之遊，而業日隆隆起也。”歙縣商賈梅莊佘，“家素貧，弱冠行賈，誠篤不欺人，亦不疑人欺。往往信人之誑，而利返三倍。中年積著累數千金，居鄉以長厚聞。”發了財的賈商，也很熱衷於助修祠堂書院、輸粟助賑、興水利、築道路、撫孤恤貧等公益和慈善事業。

那個時候，沒有飛機，沒有汽車，沒有任何快捷的通信工具，一切都只能靠兩條腿，或是馬車、舟船，一趟生意，短則幾個月，長則半年或兩三年，其中辛苦，現在的商人是無論如何也不能想象的。

唐人吳融的《商人》一詩，道出了商賈們的真實生活：“百尺竿頭五兩斜，此生何處不為家；北拋衡嶽南過雁，朝發襄陽暮看花。”那種敬業精神，很令人感動。

古代的商賈們，在長期的實踐中，逐步形成並總結出了“以誠待人”、“以信接物”、“以義為利”、“以仁為質”的商業道德規範和準則，逐步形成並總結出了一套獨特的經商風俗和經商理論，逐步形成並總結出了頗有成效的管理制度和管理辦法。這些，都是值得學習和鑑借的。

商海沉浮，官商、儒商、商道、商德和行商難等。書本以圖文並茂的形式，用通俗易懂的語言介紹了中國商賈的歷史和命運，對其原因進行了深刻剖析。其間，還介紹了即使放在今天也還行之有效的諸多經商哲學和經營技巧。

本書從中國的社會史和文化史的角度考察了中國商賈的歷史和命運，並對其原因進行了深刻剖析。其間，還介紹了諸多經商哲學和經營技巧，這些經商哲學和經營技巧，即使放在今天，也還是非常行之有效的。