品牌市場力

品牌市場力是指品牌開拓市場的能力，包括品牌的輻射力和品牌的忠誠力，品牌的輻射力表達的是品牌影響的廣度，品牌的忠誠力表達的是品牌對消費者心靈影響的深度。品牌市場力最直接體現為市場佔有率。品牌市場力是品牌的市場佔有能力、創利能力、持久發展能力；

品牌的市場力（%）：某品牌的市場力=曾經使用某品牌的人數/知道該品牌的人數

強勢的品牌市場力意味着企業及其產品質量穩定、技術先進、價格合理、營銷得當，能夠滿足市場和消費需求，能夠獲得穩定的市場份額。名牌的一個特徵是在市場上擁有很高的市場份額，如可口可樂和百事可樂，在市場上都擁有很高的市場份額。市場佔有率的提高和品牌價值的擴大是相輔相成的，企業通過市場佔有率的提高確立了品牌的市場地位，再通過品牌的市場地位來鞏固和獲得更高的市場佔有率。品牌市場力下降的主要表現就是品牌的市場佔有率下降。 ^[1] 

品牌市場力的作用主要表現在以下幾個方面：

(1)高獲利能力品牌商品尤其是領袖商品常常會獲得豐厚的回報。消費者是根據其認知的質量水平來支付溢價的。名牌產品是消費者願意支付高價的產品，而且實際上名牌產品也是售價較高的產品。

(2)對抗價格競爭這些年來，各行業的競爭愈來愈激烈，大打價格戰，使得中小企業的存活環境惡劣。在激烈的競爭中，品牌企業具有得天獨厚的優勢和較強的競爭力，往往會在夾縫中贏得發展空間。隨着人們消費能力的提高、消費者的成熟，人們的消費觀念也正在發生轉變，消費者在產品的選購上越來越品牌。在琳琅滿目的商品貨架面前，人們更願意選擇他們熟悉的品牌，這樣減少購買商品時付出的時間成本。

(3)拓展銷售渠道品牌的聲譽溢出效應，能夠使企業獲得在“供應鏈”或“銷售鏈”中的主動優勢，減弱來自供應商或經銷商討價還價的能力。同時可以對渠道產生強大的拉力，密集銷售終端，順利實現加大對區域市場的滲透。強勢品牌在通路上能產生槓桿效應，以較低的成本獲得更多的通路支持。站在銷售管理的角度上，產品品牌可以通過對消費者的影響，完成對整個渠道。 ^[1]