創業學

本書是復旦大學出版社推出的“復旦博學”精品教材MBA前沿系列中的一本。該系列教材的總體設想是，以市場對高級管理人才的需求趨勢為策劃背景，組織中外著名的管理學專家、教授為核心的作者隊伍，教材編寫時既密切關注國際上在MBA教學領域的最新發展，又緊緊結合中國經濟發展的實際，並根據條件的許可，儘可能以中外專家合作完成編寫。在內容和案例的選編上，先期以沿海發達地區的師生為核心讀者層次，逐步向內地和西部展開，不斷開拓新的領域。

20世紀80年代以來，創業學在西方發達國家產生並不斷髮展，已經成為一個相對獨立的管理學分支，成為MBA的必修課程之一，在一些著名大學中已建立了創業學專業甚至創業學系。創業學在美國的發展背景是，創業成為近些年來經濟強勁增長的重要動力。實際上，從全球範圍來説，人類進入了21世紀，創業已成為經濟發展的原動力。本書以創業過程為主線，全面系統、深入淺出地闡述了創業實踐中面臨的主要問題與解決方案，並輔以大量中國的和外國的案例。 ^[1-2] 

羅博特.D.希斯瑞克（robert D.Hisrich）博士，是美國凱斯西部保留地大學(Case Western Reserve University)創業學的A.Malachi Mixon Ⅲ 教授，並任2000/2001年美國管理科學院（Academy of Management）創業學組（Entrepreneurship Division）輪值主席。他曾先後在波士頓學院、MIT、圖爾薩大學（Tulsa University）等大學任教。他在創業學研究上有很深的造詣，他撰寫的創業學教科書是全世界最暢銷的創業學教科書之一。他本人也是一個創業者，直接參與了美國和歐洲許多新創企業的策劃和運作，還是美國兩家上市公司和兩傢俬有企業的董事。

李志能，1970年9月出生於浙江金華，先後畢業於清華大學土木工程系和復旦大學管理學院，1998年獲管理學博士學位，現就讀於美國凱斯西部保留地大學（Case Western Reserve University）。曾在權威的經濟管理類雜誌發表論文近十篇，為上海市科委《中美創業學博學院的對比研究》課題（1999.8-2000.1）項目負責人，主要研究方向是跨國公司戰略管理和企業創業。

鬱義鴻，1952年2月出生於上海。先後獲數學學士學位，管理科學碩士學位，經濟學博士學位。現為復旦大學管理學院教授，博士生導師。曾在美國紐約州立大學、比利時中歐管理中心和英國牛津大學作訪問學者，並曾兩次赴日本東京青山學院大學作短期講學。多年來主要從事產業經濟學領域的研究，曾參與多項重大課題的研究，並多次獲國家級和省部級獎勵。發表專著多部，論文數十篇。 ^[1] 

第一篇 導論

第一章 創業的性質與地位

走向SONY（索尼）――井深大和盛田昭夫

1.1企業家與創業

1.2創業：影響一生的決策

1.3創業在經濟發展中的作用

1.4創業與教育

1.5創業的一般過程

第二章 創造性與企業創意

華萊士與《讀者文摘》

2.1創意的來源

2.2激發創意的方法

2.3創造力與問題解決方法

2.4產品計劃及開發過程

第三章 市場機會與需求識別

荒年餓不死手藝人

3.1從創意到市場機會

3.2市場信息的收集與研究

3.3市場環境分析

3.4市場機會的識別與篩選

案例一 界龍集團

案例二 海倫德瓷器製造有限公司

第二篇 創業計劃

第四章 創業經營計劃

閃光的夢想與現實的計劃

4.1創業經營計劃概要

4.2創業經營計劃的信息需求

4.3創業經營計劃的制定

4.4創業經營計劃的運用與實施

4.5創業經營計劃失敗的原因

附錄：創業經營計劃舉例――GopherIt公司

第五章 市場營銷計劃

化“腐朽”為神奇――質量和服務至上

5.1理解營銷計劃

5.2市場營銷計劃的特徵

5.3營銷計劃的準備步驟

5.4營銷組合

5.5計劃過程的協調與計劃的實施

5.6應急計劃

5.7失敗計劃的一些教訓

附錄：營銷計劃大綱

附錄一：一家消費品公司的營銷計劃

附錄二：一家企業對企業公司的營銷計劃

附錄三：一家服務公司的營銷計劃

第六章 組織計劃

眾人一心，點石成金

6.1培養管理團隊

6.2市場營銷導向的組織

6.3建立成功的組織

6.4企業的法律制度

6.5不同形式的企業在税收方面的特點

6.6有限責任公司

第七章 財務計劃

未雨綢纓――錢在哪？

7.1經營規劃與資本預算

7.2損益預估表

7.3盈虧平衡分析

7.4現金流量預估表

7.5資產負債預估表

7.6資金來源及運用預估表

7.7計算機應用軟件

案例三 小器械公司

第三篇 創業融資

第八章 創業融資渠道

沃特・迪斯尼樂園

8.1融資方式與來源

8.2個人資金

8.3家庭或朋友

8.4商業銀行

8.5小型企業管理協會貸款

8.6研究與發展有限責任合夥企業

8.7政府資助

8.8私募

8.9企業內部資金積累

第九章 “創業天使”和風險投資機構

躍進藍天的快遞公司

9.1創業階段與資本需求

9.2“創業天使”與非常規風險資本市場

9.3風險資本

9.4公司價值評估

9.5合同結構

第十章 公開上市

讓公眾擁有權益

10.1公開發行股票的利弊

10.2公開發行股票的時機和承銷商的選擇

10.3登記註冊表和時間表

10.4其他法律問題和限定性條件

10.5股票公開發行之後

10.6有關公開發行股票的誤解

10.7企業公開上市：新創企業的成人儀式

10.8第二股票市場（二板市場）

案例四復星集團

案例五亞信集團

第四篇創業管理

第十一章初創期的管理決策

萬事開頭難――預則立

11.1資料保存

11.2招聘、激勵和團隊領導

11.3財務管理

11.4市場和銷售管理

11.5快速成長和管理控制

11.6提高新創企業的知名度

11.7聘請專家

第十二章早期成長的管理

一年之計在於春

12.1成長的經濟學含義

12.2成長的控制與成長中的問題

12.3成長階段企業組織的調整

12.4經營技巧和策略

12.5時間的合理安排

12.6信息規劃和控制

12.7談判

第十三章新創企業的擴張：問題與戰略

在不斷擴大規模中，持續注入新的創業精神

13.1合資企業

13.2收購

13.3兼併

13.4惡意吞併

13.5槓桿收購

13.6特許經營

第十四章企業的終止與重組

識時務者為俊傑

14.1破產概述

14.2重組類型的破產

14.3延期付款計劃

14.4清算

14.5走出失敗的陰影

14.6企業的延續（Succession）

14.7“收穫”的戰略

第五篇 創業前沿問題

第十五章 創業者的個人素質

天生我有必有用

15.1創業情結

15.2創業者的背景和特性

15.3創業動機

15.4角色偶像和創業支持系統

15.5男性創業者和女性創業者

15.6少數民族創業者

15.7創業者和發明者

15.8非創業者的一些類型

第十六 章企業內創業

不斷培育、不斷保持創業精神

16.且企業內創業：定義與性質

16.2企業內創業戰略的獨特要素

16.3企業內創業的相互作用過程

16.4再造企業的思考

第十七章 國際創業

跨越國境，走向新興市場

17.1國際創業的含義

17.2國際創業與國內創業的比較

17.3創業者進入國際業務

17.4國際貿易壁壘

17.5合夥創業

第十八章 創業的法律問題

遵守遊戲規則

18.1什麼是知識產權

18.2專利

18.3商標

18.4版權

18.5商務秘密

18.6許可證經營

18.7產品的安全性和法律責任

18.8保險

18.9合同

18.10如何選擇律師

案例六 阿依卡水晶有限責任公司

案例七 果友紙業有限公司風險投資計劃（亞洲冠軍創業計劃）

1．投資計劃概要

2．水果套袋紙的市場需求

3．行業分析

4．公司的遠景和任務

5．產品與風險

6．市場和銷售戰略

7．公司管理與所有權

8．資金需求

9．財務分析

10．我對創業計劃的理解 ^[2]