共同銷售

1．幫助客户重新調研、分析與規劃市場

推銷人員通過全面的市場調研與數據分析，評估客户的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客户現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點佈局與選擇標準、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等。

2．與客户共同開發和培育網點

推銷人員動員客户親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客户發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客户的分銷網絡。

3．與客户共同管理市場

推銷人員主動幫助客户管理市場，包括區域市場的渠道衝突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等。推銷人員除了業務上幫助客户提升外，還應成為客户的經營管理顧問，通過培訓，現場指導，傳、幫、帶等方式幫助客户提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。 ^[1]