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價格維護
鎖定
價格維護重要性
2、統一價格是
品牌產品的基本
標誌,也是消除終端和
消費者價格疑慮的基本方法;
價格維護工作要點
1、提高思想認識:把價格維護納入日常
培訓範疇,全員重視價格管理工作,讓每一位
員工都認識到價格維護的重要性,價格即市場生命線。
2、日常工作管理:把價格維護納入每天的
工作內容,給出明確的考核
指標,並及時實施監督檢核;
價格維護基本訣竅:
銷售代表勤拜訪;手持打價機隨時隨地“烙印”產品的統一價格;抓住分分秒秒,脱口而出傳播價格的統一
信息。
價格維護操作技巧
1、合理確定
利潤空間:給終端一個合適的正常
利潤空間,既能滿足其對利潤的基本要求,又不會因為空間過大而導致隨意
降價銷售,消除
亂價隱患;
2、抓住核心、建立示範:重點維護好
大賣場、
連鎖超市的價格穩定,並充分發揮其示範效用;
3、勤抓拜訪、充分
溝通:充分宣傳產品的價格概念,讓
老闆、店員等所有終端工作人員理解和宣傳既定的價格概念,傳播統一
價格信息;
4、特殊處理、消除隱患:及時消除各種價格不穩定因素,對於那些
釘子户等實施重點溝通,甚至暫時的收貨、斷貨處理。
[1]
- 參考資料
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1.
價格維護
.MBA智庫[引用日期2020-06-24]