來電付費營銷

按來電付費，英文“Pay-Per-Call”，簡稱“PPC”是2002年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，但由於第一次網絡泡沫出現，使其並未得到較大發展。但從08年經濟危機後，中小企業受到極大衝擊，加之各種營業成本的增長，給來電付費效果營銷一個很好的發展空間。所以國內PPC業務已經取得很大成就，其優勢在於無論展示、點擊都完全免費，而是當廣告瀏覽者致電給廣告主後，再收取相應費用。也就是説，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式，這大大提升了成單幾率，是中小企業及服務行業最好的廣告形式之一。

這個效果，就是廣告創造的“溝通機會”，它不僅給廣告主帶來一次實實在在的潛在購買機會，而且與客户的對話溝通中，能夠了解客户的需求，傾聽客户的意見和建議，這些，對廣告主來講，比一大堆展示點擊報告有價值得多。按來電付費，首次讓廣告主親自參與廣告營銷的過程，成敗與否，廣告主都認為相當值得！

於是，2009年迎來了一個來電付費廣告發展期，很多網絡公司紛紛試水，經過三年發展很多公司並沒有真正的走下來，為數不多的如大業盛德取得了成功，並在穩步推進來電付費營銷的發展。

簡單地説，就是企業按意向客户的來電次數支付廣告費。“我們利用企業最常用的溝通工具——電話，作為廣告傳播的通道，也把企業跟消費者的直接對話作為一個廣告過程，完全顛覆了傳統廣告的不及時、不精準的缺點。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發佈第31次互聯網調查報告(以下簡稱“報告”)，報告稱截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億，互聯網普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個百分點。與此同時，一個更加龐大的數字也擺在面前，固定電話用户達到6億，預計年底智能手機用户可達5億，如此龐大的數據擺在來電付費營銷面前的將是一個超過300億的市場價值。

同時，大業盛德王總認為：“關注中小企業來電付費營銷也許是下一個阿里巴巴到底在哪裏的關鍵。信息化的浪潮雖然普及了15年，但是網絡在中國中小企業中的普及率已經應用率並不高，很多企業都還是以電話銷售、上門銷售為主，並沒有很好的應用網絡。”

這一切都預示着，在電話上作文章，將比互聯網擁有更加龐大的目標羣和精準的投放效果。因為來電付費營銷更關注終端用户的發展，用終端用户去吸引更多的商業用户進來，而其他對手的發展可能太關注商業用户，需要商户先付錢給他們，商户卻還沒有體會到這個業務的好處，他無法評估這個價值所在。而大業盛德來電付費營銷正是反其道而行，隨着智能手機的廣泛應用，一鍵撥號預約諮詢得到更好的解決，來電付費營銷將變的無處不在。

王總向記者透露：“據美國第三方調查機構預計，來電付費營銷業務的市場規模在2015年將達到400億美元。在中國，這個數字肯定不會不低於500百個億。” 諸如大業盛德這樣的來電付費營銷企業實現了，建站不收費，策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有給您帶來有效客户電話才收費。

然而作為一個新興的行業，或者説一個創新的模式，還有待於更多企業去認識和體驗。“因為來電付費營銷只有建立一定的規模，才能夠產生倍增效應，這也是來電廣告尋求融資的一個出發點。”

相信在未來的2-3年裏，像“大業盛德“一樣的公司一定可以改變現有網絡營銷格局，掀起新一輪網絡營銷革命。而與此同時，那些先知先覺的企業老闆們，如果能夠第一時間駕馭好ppc來電付費營銷這種營銷服務，勢必在自己所在的行業內，可以快速發展和領先自己的競爭對手。

據統計數據顯示，諸如教育、醫療、地產、生活服務等，然而未來更加龐大的市場需求則在企業之間。就像阿里巴巴一樣，他為企業主們提供了一個告知平台，而來電付費營銷進入B2B行業提供的將是上門的客户，這正應了阿里的“讓天下沒有難做的生意”，來電付費營銷必會更進一步，完成網絡營銷的一次新飛躍。

適合客户範圍：教育、醫療、地產、汽車、生活服務。