亞邦化工集團有限公司

塗料產業發展目標：

發展規劃：

以順酐、富馬酸為基礎，做大做強產業鏈。基本思路：1、循環經濟概念;2、產業鏈建設;3、規模化與集約化經營

醫藥產業發展目標：

藥業集團前景規劃 ：

中西藥、原料藥、醫療器械、保健品、飲料 ……生產相繼上馬;

注射劑、片劑 ……各種劑型逐步齊全;藥品批發、零售……進展有序;

普通藥、新特藥，以新為主，兼顧經營;

千人市場營銷，百人新藥研發，一着不松;

中老年人用藥，常見病、多發病、難治病用藥是主攻方向。

亞邦化工集團有限公司是江蘇省百家重點培育企業，江蘇省高新技術企業，國家火炬計劃重點高新技術企業，設有博士後科研工作站和省級技術中心。

亞邦化工集團是經國家工商行政管理總局核准的，以亞邦化工集團有限公司為核心企業組建的集團，是一家從事精細化工、醫藥、物流、房地產等產業的大型綜合性現代企業集團。獲各種專利77項，其中發明專利71項，外觀專利6項；起草行業標準28項，其中國家標準10項，行業標準18項。“亞邦”商標和“光輝”商標被國家工商行政管理總局商標局認定為“中國馳名商標”。 現有員工8000餘人，佔地面積280萬平方米，在江蘇、安徽、福建和天津等地建有生產基地。2009年實現銷售收入121億元，創利税8億元。 亞邦集團現為中國石油化工行業50強，中國製造業500強。

亞邦化工集團主要生產蒽醌系列分散染料、還原染料、酞菁類系列有機顏料、油漆、塗料、不飽和聚酯樹脂、順酐、苯乙烯、農藥、化學原料藥、藥品製劑、中成藥等等產品。大部分產品產銷量均居國內首位，部分產品產銷量居世界首位。亞邦集團擁有長三角地區最大的醫藥物流中心和綜合性物流基地。在企業發展壯大的同時，亞邦集團熱情回報社會，積極為地方經濟發展作貢獻，為社會公益、慈善事業、教育事業累計捐贈近億元。

未來， 亞邦化工集團將繼續堅持“人才為本、科技為先、品質為上、信義為重”的經營理念，“行業要爭中國第一，產品要爭世界第一” 的戰略目標，“產業多元化、發展規模化、經營專業化”的產業格局，進一步提高企業的核心競爭力，在不遠的將來打造出“千億集團”和“百億產業”，為中國民族產業躋身世界行業前列而奮鬥！

集團公司董事長 許小初

過去的2008年，實在不能算個好年景。除了有個掙了面子不掙錢的奧運之外，年初大雪災，損失不小；汶川地震，失人又失財；金融(經濟)危機，息業和失業。 2007年末的美國金融危機，原以為中國金融市場未開放，可以置身度外，中國還在繼續加強“雙控”（控制信貸流動性過剩、控制物價過快增長）之際，忽然，大難臨頭。“城門失火，殃及池魚”。2008年下半年，首先是外貿經營及生產企業，訂單大幅下降。以國外市場為主的企業完全是沒頂之災。然後，10月份的生產資料價格雪崩，大部分物資，一個月內價格跌去過半，尤其化工原料及產品，有跌去90%的，有跌到不要錢的。幾乎是一夜過來，數億、數十億的資產就消失了，甚至破產了！內銷市場為主的企業似乎好一點，市場需求波動小一點。還有極少一些把握市場、反應快的企業甚至還得了點巧，得了些便宜。如：顏料公司、光輝化工……。

金融危機、經濟危機過去了麼？內貿企業影響不大麼？

我以為：最最重要的，是對今後的經濟趨勢要有一個明確的認識。以前吃了虧的，更要弄弄清楚。這裏談一些個人的認識，供公司幹部、員工討論。

今後的幾年，可歸納為四句話：“挺過寒冬，準備春天，把握夏天，再迎冬天。”

“挺過冬天”。 時段：2008年7月~2009年6月

有人認為金融危機已經歷時一年半，美國等發達國家已深受其害，且多方出手，投巨資救市、救企業；中國政府也高度認識到置身於全球經濟，不能獨善其身，投巨資、出政策、寬信貸、促消費。這些舉措，對度過經濟危機可以發揮巨大作用，但這需要一個相當長的時間。這個拐點，還遠遠沒有來到。而且，對於中國來説，還正在向經濟危機的深處發展。諸不見，世界金融危機到經濟危機，世界經濟危機到影響中國外貿企業（佔全國經濟總量37%的外貿企業，相當一部分轉向內貿，將惡化國內市場），外貿企業的倒閉、限產、員工下崗，錢難掙，直接影響到這部分人的國內消費，國內消費的下降又影響到內貿企業的開工不足，從而影響到內貿企業員工的收入和消費。如此，決定了中國經濟由外貿受影響，發展到外貿、內貿同時受影響的過程。也就是説，現在2008年末不是中國經濟最困難的的時候，2009年上半年才是中國經濟既受到外貿出口困難，又受國內消費下降雙重壓力的時候。屆時，不但是房市、車市不行，家用電器、服裝等大眾日用品消費也要下降。個人房貸、企業信貸的問題也將顯現出來。預期從2009年上半年起，“次貸危機”也將在中國出現，銀行的不良貸款率也會上升。中國10月份用電量同比下降4%，11月份同比下降7%，12月份尚未公佈，但可想像。這説明什麼？考慮到居民和商業用電的剛性上升後，工業用電的下降幅還不止這個數！經濟的負增長（經濟衰退）已是不爭的事實，可能烈度會超過我們的想像。在這裏，我要重點向各位同事們提請重視，千萬不能掉以輕心。“挺過冬天”是痛苦的，需要我們有足夠準備，尤其是心理、思想準備。國內、國外兩個市場都不好，是我們企業要足夠認識和準備的事。當然，“挺”也要講究藝術，像塗料公司以一美元收購一個固定資產原值五、六個億，年銷售10多個億的工廠，這種順手牽羊的事還是不要放過。趁銀根鬆動，增加授信，為將來不時之需打好基礎……。這，要大家齊心協力，凝心聚神；算活帳，看長遠；蓄人才，穩隊伍；善待員工，提高素質；既要開發新產品，又要增強老產品的技術含量和市場佔有率、競爭力；既要強化管理，又要捨得付出；既要精心決策，也要敢於突破；既要有收縮，還要有擴張。現金流富餘的企業，看準對象可以實施兼併、重組等低成本擴張。

世界各國（包括中國）施以重金，救房市、救車市、救股市、救金融、救紡工、救鋼企……後面還要救各類（企業）經濟實體。

經過一段時間，市場的“內憂外困”和政府的“救市、救企”，大浪淘沙，逐漸水清石現，一些產業、產品將顯現出它的市場地位。我們企業應該對自己的產業、產品有一個清醒的評價。並且，有所準備，有所動作。或者轉行、轉業；或者調整產品結構；或者擴產擴張。不能被“冬天”嚇破了膽。看清楚的產業、產品要堅決進入、堅決投入。這個時候，產需平衡的要有投入，短缺更要投入。今天的平衡，是明天的短缺。今天的短缺，是明天的瘋狂需求。“春天”應該是一個有準備的春天，是孕育新生命、新生機的春天，為迎接一個熱烈、豐富、可喜的夏天作一切準備。錯過春天就錯過了一切，機會是屬於有準備的人的。“準備春天”，是春天的準備。

在度過2008年下半年的“初冬”和2009年上半年的“隆冬”，嚴寒淘汰了一批弱者，市場寬鬆了，弱者變成了強者的肥料、營養。世界各國政府為起動經濟，大量的貨幣投入，必將撬動市場需求，時間恢復了人們的消費信心，又通過2009年下半年復甦的春天，各種因素將在2010年前後集中爆發。集中人力、財力、物力，盡情享受市場、享受收益。但，到時又不能被眼前市場的瘋狂所衝昏了頭腦，切忌亂投資、亂鋪攤子，增加企業現金流，強身健體。“把握夏天”與“挺過冬天”同樣重要。沒有“夏天”的把握，就挺不過“冬天”。

經濟規律決定了市場就是有起有落。而，中國的決策者和中國人脆弱的投資、消費心態，決定了中國經濟有着較西方國家更大的起落。經濟過熱後，又會迎來新一輪的調控，調控又會帶來新一輪的投資、消費信心的下降，新一輪的經濟轉弱，新的冬天一定還會降臨。或許，能有一些新的醒悟，但願下一輪經濟的起落沒有這一次來得劇烈。

多年的實踐，多次的經濟波動，觸發我們這些經歷者要提請自己和後來人從中有所瞭解，達到共享、共勉，變“危機”為“良機”，笑傲江湖！

上述認識和時段的確定，難以做到十分準確、嚴密。且，還有多種的突發性事件和政府行政會影響到形勢的變化。但，這個大勢是肯定的。

儘管世界金融危機對2009年度（尤其是上半年）帶來不小的衝擊，“疾風知勁草”，亞邦多年練就的鋼筋鐵骨經受了檢驗，化“危”為“機”，業績不降反增。

縱觀，從亞邦集團母體企業建立算來，已有二十一、二個春秋；從1994年組建集團以來，也有十五個年頭。如是人，嬰兒也已步入青年階段，走向自立、成熟……

橫觀，亞邦集團下屬近40個企業，除了籌組，尚在建設和發展中的物流及農藥產業外，各大產業——染料、塗料、顏料、獸藥、藥業、醫藥（流通）、房地產、光輝等都在中國各行業引領風騷，各霸一方，既有規模，又出效益。

塗料產業，2008年末成功收購“東昊化工”，2009年即盈利上億元。2009年末又收購了關聯產品企業——“新湖石化”（年銷售規模7~8億元）。

醫藥產業，以其規模、佈局的優勢為國內同行所矚目，中國業界巨頭競相示意，伸出了橄欖枝。

“光輝化工”以其區域市場的絕對地位和盈利水平，備受國內外業界看好。世界數家知名品牌企業表示出強烈的合作願望。

亞邦正以前所未有的業績和勢頭，彰顯着它的活力和前景，着實讓人欣慰。亞邦人的辛勞、努力有了豐厚的回報！

“亞邦”，巨石為基已經形成。然，大廈究竟能多高，形象究竟能多好？

我想，“萬事開頭難”，我們能夠做到今天的亞邦，就一定會有更好的明天！

當然，我們不忘“憂患”。

集團公司總經理 楊 建

2008年是不平凡的一年，天災和人禍充斥着全年。

年初幾十年未遇的特大雪災，房倒屋塌，國人受難，道路受阻，運輸中斷，電力受損，直接、間接損失無法計算！

當雪災的痕跡還未完全褪去，受損的道路、受損的電力設施還未全部修復，壓垮的樹枝還未完全舒展，中國大地上更大的災難又來了，“5.12”四川汶川發生了里氏8.0級的大地震！

這個地震太突然了，以致於發生了我們仍不能相信；這個地震太強烈了，以致於把時間都凝固了。國人茫然、驚詫而不知所措，當歇斯底里的呼救聲傳來時，當刺耳的救護車、消防車掠過時，人們才頓時明白過來——地震了！山河破碎，房倒屋塌，妻離子散，家破人亡。

於是乎，電視和互聯網牽動着全球華人的心，看到一個個鮮活生命瞬間逝去，一朵朵美麗的鮮花掩埋在廢墟下，悽慘無比，強烈震撼着每個人的心靈，我們都禁不住地哭了。忘不了天安門廣場上“中國加油，四川加油”的振臂呼喊，更忘不了全球華人萬眾一心的解囊相助！“獻我愛心,救我同胞”活動迅速在公司展開,亞邦集團捐款和捐助藥品等物資共計900多萬元，充分體現了企業的社會責任。

多難興邦啊！災難臨頭，生死攸關，奮起抗爭，求得新生，萬眾一心，越挫越強！

08年的命運註定是多舛的，天災剛過，美國次貸危機引發的金融海嘯席捲全球，銀行、金融機構紛紛出現危機，各國政府都慌做一團，注資救市。自進入9月份以來，國內經濟形勢急轉直下，原材料價格大幅下降，市場需求突然萎縮，紡織、印染、冶金、能源、交通、電力等全線虧損，導致企業紛紛減產、停產、關門歇業，真是危機四伏，困難重重。

金融危機同樣也是災難，也是巨大的、毀滅性的災難。但人們常説多難興邦，危機也給企業管理者帶來提高駕馭企業、統攬全局能力的機會，太平盛世、鶯歌燕舞中出不了英雄，災難來臨、生死攸關時梟雄輩出。面對危機，集團公司高層多次召開會議，討論應對措施及方案。集團公司許小初董事長在不同的地點和場合嚴厲地闡述了很多應對的方法和措施：1、清理庫存，加強銷售力度。加強應收賬款的力度，增加企業現金流；2、以銷售定生產，儘量減少原材料採購量，縮短中間環節，實現快進快出；3、加強生產管理，提高原材料的利用率，大力實施節能減排工作；4、密切注意應收賬款的風險，對客户的資信應密切關注，一旦有風險應提前採取措施；5、注意勞資關係，安撫下崗職工等。危機是來臨了，但是機會產生了，化“危”為“機”。“你準備好了嗎”，作為決策者要看到在這次危機中很多大的企業會死掉，是不是我們兼併收購的機會又來了？作為經營者也應該看到自己的對手即將離去，他的技術、產品和市場也歸你們所有,機會只會降臨於有準備的頭腦，你準備好了嗎？

2009年即將過去，總結一來的業績非常令人鼓舞，集團銷售達到120億元，利税8億元。如此輝煌的成就再一次刷新了亞邦的紀錄，業績證明，亞邦的發展：紀錄無止境，年年有新高！

亞邦化學一馬當先，銷售及利潤名列前茅，一美元成功收購東昊化工產生了巨大的經濟效益，09年產生億元以上的利潤，成就裴然，可喜可賀，此外長江熱能、漳州亞邦業績不俗，貢獻很大。亞邦化學近幾年來成功的企業收購、兼併重組值得我們去思索、學習。打造完整產業鏈，建設循環經濟，綜合利用優勢互補，是很大的亮點，他們思路清晰，目標明確而堅定，排除干擾，阻擋誘惑，一心一意做強做大，他們在專業領域慢慢在延伸、滲透。從原來簡單的樹脂已經向前端延長，向基礎化工原料業挺進，穩定而厚重，堅實而有力。捷報頻傳，又收購了中外合資企業新湖化工ABS 6萬噸的規模工廠，為苯乙烯產品延伸打下基礎。

亞邦染料一如既往業績突出。以來原材料大幅降價，世界染料巨頭德司達亦也破產，在如此寒冷的經營環境裏，亞邦染料逆勢而上，銷售利潤雙雙增長，體現出了亞邦染料多年來形成的優勢，“產品爭世界第一”的部分願望已經實現，產品的品牌和服務已經達到世界級水平和要求，尤其是在爭取國內市場方面爭得了巨大的成就，市場佔有率迅速提升。

醫藥產業更是逆勢而上，大力調整經營思路和經營方法，大膽改革，闊步前進，提高藥品銷售價格，理順產品管控機制，節約開支，降本增效，走出了一片光明燦爛的天空。我為他們的業績感到由衷的高興！相信未來的醫藥公司定會更上一層樓，走向更加輝煌的征程！

光輝化工業績凸顯，效益之好出乎意料。09年是光輝化工最“光輝”的一年。“光輝”牌商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，光輝化工也被省科技廳認定為國家級高新技術企業，光輝牌產品也被評定為江蘇省名牌產品，種種跡象表明光輝在悄悄地發生變化，在走科技之路，走品牌之路，在注重品牌建設的同時，他們狠抓銷售隊伍建設，不斷吸納優秀人才加盟，同時大力開闢新的銷售市場，制訂新的銷售政策，培訓銷售人員，大力宣傳光輝產品，不知不覺中產品價格在提升，使消費者重新認識了光輝產品，同時也逐步接受了新的產品價格。在營銷策略和管理方面之創新，使光輝化工在09年取得了可喜的成就，這種做法值得其他企業學習和借鑑！

此外顏料產業、獸藥產業、房地產等09年也有更大的成就，值得一提的是顏料，09年3月份以後內銷市場突然啓動，產品供不應求，價格一路上揚，歸根到底也是金融危機下一些小企業死掉，全國性化工整治活動使競爭對手停產、限產而帶來了機遇，他們抓住了機遇，實現突破！房地產產業在初價格一跌再跌的態勢下，終於挺了過來，迎來了春天，取得了好的成績！

亞邦集團已經進入快速發展通道，亞邦的管理機制、商業模式已經成功地運營，就是這種模式保證了我們的銷售、利潤每年分別以40%和30%以上的速度遞增，我們應該為此而驕傲，做為亞邦人而自傲；同時應該全力感謝許小初董事長及老一代亞邦員工的智慧和辛苦勞動，前人栽樹後人乘涼，企業發展員工受益、税收增加、社會和諧！

曾幾何時我們一直對“只有想不到，沒有做不到”理解不了或理解不透，認為它是理想主義，烏托邦式的狂想，不切合實際的自我安慰，親身經歷亞邦十多載的發展，我自己深深體會到了這句話的內涵，亞邦十多年的發展佐證了我們對企業的前景“只有想不到，沒有做不到。”“心有多大，舞台就有多大”的道理，回頭看看我們的成就，自己會有心跳加速的感覺，看看我們周邊倒下的企業，自己會有成功的欣慰；企業發展如逆水行舟，不進則退，我們永遠不能滿足現狀，永遠要不停地去思索、去攀登。

成績固然可喜，但是在成績面前我們需要更加的冷靜，今日的亞邦，百億收入，百億資產，任何一個戰略的失誤都可能會給我們帶來很大的風險。從08年下半年，經濟危機中倒下的巨人比比皆是，經濟危機的影響還沒有結束，要走的更遠，我們需要更加科學、長遠的戰略，需要更加清醒、謹慎的決策。

未來的道路還很長，走上300億、500億的征途，必將有風雨和坎坷，但是，回首百億亞邦走過的路，我們有充分的理由相信——亞邦一定能行！