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Criteo

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Criteo是一家在納斯達克上市（納斯達克代碼：CRTO）的全球性的效果營銷 [1]  科技公司，於2005年在法國巴黎成立。該公司目前的核心業務是重定向廣告（retargeting）。自成立以來，Criteo在全球的業務實現了快速增長和擴張，到2016年6月30日 [2]  ， Criteo在美國、歐洲和亞洲已擁有31個辦公室和 [1]  超過2000名 [1]  員工，在全球 [2]  服務於12000 [2]  多家廣告主，並且能夠幫助廣告主在全球130多個國家對目標消費者進行一對一個性化廣告展示。除了與眾多實時競價平台進行合作外，Criteo還與全球超過17,000 [2]  家發佈商建立起直接合作關係。 [3-5]  其客户中不乏世界上規模最大、最先進的電子商務公司，例如艾派迪（Expedia）、好訂網（Hotels.com）、聯想（Lenovo）、梅西百貨（Macys）、樂天公司（Rakuten）和德國電商Zalando公司等。 [5] 
Criteo於2016年6月29日宣佈正式啓用中文名“科韜廣告（北京）有限公司”，簡稱“科韜”。“科韜”的寓意為以科技之力，行韜略智謀。中文名的啓用是Criteo在中國發展的重大里程碑，表明了Criteo在中國本土長期發展的承諾。 [1] 
公司名稱
科韜廣告(北京)有限公司
外文名稱
Criteo
總部地點
法國
成立時間
2005年
上市代碼
納斯達克代碼：CRTO

目錄

  1. 1 Criteo簡介
  2. 2 產品服務
  1. 3 其它
  2. 4 財報表現
  1. 5 原理
  2. 6 報道

CriteoCriteo簡介

Criteo是在線效果類數字營銷廠商，於2005年在法國巴黎成立，目前的核心業務是重定向廣告（retargeting）。Criteo在全球範圍內共有31 [1]  間辦事處，有6間位於歐洲，有5間位於北美，有1間在巴西，在亞太地區總共有5間辦事處。Criteo是在線效果類展示廣告廠商於2014年5月13日宣佈啓動在中國的業務和運營，並將北京設為中國區總部所在地。 [3-5] 

Criteo產品服務

Criteo的核心產品主要包括訪客廣告、流失客户廣告、移動應用內效果型廣告和AD-X 移動廣告跟蹤分析產品等，其核心產品具體如下。 [3-5] 
訪客廣告（Lower Funnel）：針對最近的活躍訪客，Criteo用有針對性的促銷活動，以及智能推薦產品，來再次和他們進行互動。 [3-5] 
· 流失客户廣告（Mid Funnel）: 針對網站訪客以及流失客户，Criteo用有針對性的、個性化的廣告，以及智能推薦產品，來和他們重新進行互動。 [3-5] 
· 移動應用內效果型廣告：廣告的投資回報率取決於在新用户獲取和與現有用户持續互動之間達到一種平衡。在用户尚未完成購買流程卻即將流失之時，Criteo通過展示與之購買習慣相關的個性化廣告，從而與這部分用户再次進行互動。 [3-5] 
· AD-X移動廣告跟蹤分析產品：Criteo的AD-X移動跟蹤與分析工具可以幫助廣告主通過了解其應用內的事件和下載數據，來達到優化其移動廣告投放效果的目的。 [3-5] 
Criteo擁有世界領先的自主學習式推薦引擎和預測引擎，能夠通過其對於市場的洞察提供可評估的結果，因而能夠在正確的時間通過推送廣告，將對的產品推薦給對的用户。並且，隨着每一條廣告的交付，Criteo的引擎在預測和推薦方面的精確性也不斷提高。這項技術包含： [3-5] 
· ž 預測功能：選擇對的受眾、對的廣告主以及對的發佈商； [3-5] 
· ž 推薦功能：選擇對的產品向消費者進行展示； [3-5] 
· ž 競價功能：實時優化競價範圍； [3-5] 
· ž 動態創意優化：針對廣告位的外觀、尺寸與視覺感受進行優化。 [3-5] 
2014年1月，Criteo在行業內率先推出移動應用內展示廣告解決方案。Criteo的移動應用內展示廣告解決方案能夠為應用開發商和移動營銷人員提供高性價比、高效果的解決方案，從而吸引並轉化最有價值用户，並提高移動應用程序用户的終身價值（LTV）。CRITEO全新的移動解決方案將其世界級的推薦引擎與預測引擎擴展至移動平台，能夠充分優化每一個單幅廣告，打造出充分個性化及真正意義上的實時動態廣告位，從而實現高效轉化用户和高投入回報率（ROAS）的目標。 [3-5] 
Criteo能夠提供跨PC端和移動端（包括移動網頁和移動應用）的一對一個性化重定向廣告，擁有這一技術的公司屈指可數。並且，Criteo在移動端的重定向廣告可以覆蓋Android和IOS系統，這目前在業內也尚屬獨家。 [3-5] 
Criteo交付的廣告展示總量已超過5000億頻次。在全球，已有成千上萬的電商從Criteo的在線效果展示類廣告或重定向廣告（retargeting）中享受到巨大的投入回報比。比如美國摩托車電商Motorcycle SuperStore在Criteo的幫助下，在30天的廣告週期中對目標用户實現了1000萬次的廣告展示，併為其帶來了約40萬美金的銷售額增長。 [3-5] 
2015-2016年，Criteo In-app解決方案助力有貨網提升APP端250%銷量。基於與Criteo一年的合作，有貨APP的廣告投放的各項指標都已超出預期。有貨APP端因新品發現（推薦客户未瀏覽過的相關產品） 而產生的銷售量佔其總銷售額的63.47%，CPA（單個訂單成本）只有PC的35%，ROI高於PC端兩倍以上，點擊率高於PC端90%以上。 [6] 
看準東南亞市場潛力，2014年 Criteo 在新加坡設立辦公室。 [7] 

Criteo其它

Criteo在中國的業務
根據艾瑞諮詢集團（iResearch）的調查結果,去年中國的在線零售銷售額達1.84萬億元（2.95億美元），比上一年增加40%。2013年阿里巴巴雙十一購物節在24小時內實現了57.8億美元的在線交易額。這一極大成功就是電商消費增長的最佳證明。
從某種意義上來説，重定向廣告（retargeting）將成為電商企業新的競爭利器。其精準性、易用性，將幫助電商企業增強對用户的粘度。
正是因為這些原因，作為在線效果展示類廣告或重定向廣告（retargeting）領域ii的公司，Criteo一進入中國立即吸引了國內和國際的廣告廠商和廣告主的目光。 [8] 
Criteo中國區總裁鄭家強先生 Criteo中國區總裁鄭家強先生
2015年Criteo正式任命鄭家強先生為中國區總裁,負責Criteo在中國市場的業務運營，包括中國區的戰略方向、本地團隊管理，同時還將加強Criteo與廣告主和發佈商的長期合作。自2014年5月在北京成立中國區總部以來，Criteo已在中國本地建立起一支強大的團隊。不僅Criteo中國的業務規模在不斷擴大，也獲得了諸多國內外廣告主的認可。Criteo中國區總裁鄭家強先生表示：“Criteo在程序化廣告投放的大潮下高速發展，擁有世界前沿的重定向廣告技術，它在世界各地的成功經驗有目共睹。 中國市場潛力巨大，同時也具有獨特的挑戰，我將與團隊共同努力，推動Criteo中國業務的大力發展，與客户共同見證數據分析與廣告技術結合的效果營銷優勢。” [8] 
Criteo正對用於中國市場的高性能運算數據中心進行大量的投入，以提升並保持Criteo在未來多年的可擴展性。其本地化的運營和全方位的客户服務，使得Criteo得以與中國的廣告主、發佈商以及合作伙伴建立直接的聯繫，從而進一步穩固彼此之間的關係。Criteo所提供本地化的產品和解決方案，能夠全面滿足中國客户和互聯網用户的需求。
《2014年Q1全球廣告市場預測報告》中提到，2014-2016年全球互聯網廣告將以16%的年均增長率增長，其中，展示廣告是增長最快的細分類型，預計年均增長率將達到21%。此外，廣告行業專家預測，中國將是在線效果展示類廣告尤其是重定向廣告（retargeting）最大並增長最快的市場之一。在其它形式廣告逐漸走向飽和的情況下，重定向廣告必將成為網絡廣告領域的主流趨勢，廣告主們也應當將注意力轉移到這類廣告上來。中國電商行業的業內人士表示，Criteo在此時進入中國，將其創新技術和商業模式引入中國市場，幫助電商們在中國甚至全球獲得更多關注和收益，實現精準營銷，並促進中國電子商務的繁榮發展。 [3-5] 

Criteo財報表現

2013財年營業收入增長63.3%（以固定匯率計算為73.6%），達到4.44億歐元（5.70億美元），而2012財年的營業收入僅為2.719億歐元（3.48億美元）。
2013財年不計入流量成本營收增長57%,達到1.79億歐元（2.29億美元），以固定貨幣匯率計算，增長為66%。
2013年亞太地區不不計入流量成本營收增長132%，達到3390萬歐元（4353萬美元），以固定貨幣匯率計算，增長183%，而2012年則僅為1460萬歐元（1874萬美元）。
2013年美洲地區不計入流量成本營收增長72%，達4770萬歐元（6124萬美元），以固定貨幣匯率計算，增長82%，而2012年則僅為2770萬歐元（3556萬美元）。
2013年歐洲、中東和非洲的不計入流量成本營收增長36%，達到9740萬歐元（1.25億美元），以固定貨幣匯率計算，增長37%，而2012年則僅為7180萬歐元（9218萬美元）。
2014年上半年的利潤增長（6個月）創歷史新高；2014年第二季度的營業收入增長66.3%（以固定匯率計算為71.5%），達到1.653億歐元（2.122億美元），而2013年第二季度的營業收入僅為9940萬歐元（1.27億美元）。
2015財年營收為13億2685.46萬美元，同比增長了60%（以固定匯率計算為50%）。 [9] 
2015財年的不計入媒體採購成本（ex-TAC）收入達到5億3608.04萬美元，佔總收入的40.4%，同比增長了59%（以固定匯率計算為49%）。 [9] 
2015財年淨收入為6341.82萬美元，同比增長了60%。 [9] 

Criteo原理

根據統計，高達 98% 網友到了電商網站卻什麼都沒買就離開了。Criteo 的任務，便是把這 98% 的消費者重新帶回網站。相較靜態展示廣告，績效型重定向廣告的點擊率多出 6 倍。法國服飾品牌 AIGLE 使用 Criteo 的重定向廣告服務，真正掏錢消費的客户多了 25%。 [7] 
Criteo 非常強調「科學性」，不以人工進行在地化，一切交由以演算法構築成的三大精密引擎決定：
第一，預測與競價引擎，蒐集發佈商的績效，藉以在最適合的發佈商中展示最精準的廣告給最契合的受眾，並能即時優化競價。
　　第二，推薦引擎，除了使用者曾經瀏覽過的產品之外，也挑選最有可能同樣受到特定受眾喜愛的其他產品一起呈現在廣告中，有 60% 的人最終選擇選購其他商品。
　　第三，動態文案，以 A/B 測試不斷針對廣告的顏色、排版組成不同的型態，算出消費者偏愛的風格，投其所好。
既然 Criteo 自詡技術公司，其投注在科技領域的資源不容小覷，全球2000 [1]  名員工中技術人才就佔了 40%。另外擁有 15000服務器 [10]  ，於四大洲設有七個數據中心 [10]  ，每秒處理 17 萬筆 RTB 要求、13000 張圖片，處理速度更勝 Twitter。

Criteo報道

Criteo的一對一個性化動態廣告解決方案能夠同時支持安卓系統移動瀏覽器，以及iOS系統的Safari移動網頁瀏覽器。Criteo還是業界為數不多的能夠提供移動應用程序內（In-App）的個性化動態廣告解決方案的廠商。Criteo端到端移動解決方案的推出及其移動業務在中國市場的全面啓動，標誌着Criteo發展的一個全新的里程碑。據工信部2014年1月發佈的統計數據，中國移動互聯網用户總數已達到8.38億户，在移動電話用户中的滲透率達到67.8% 。 [3-4] 
參考資料