APP推廣

早期App推廣操作是圍繞CPA(每行動成本,Cost Per Action)方式開展，因此，這種方式導致活躍用户與推廣費用呈正比變化：

推廣初期--隨着推廣費用的增加，用户活躍度增加；

推廣後期--單個成本升高，活躍度降低；

推廣停止--費用投入後，用户活躍度持續降低。

如何扭轉這個局面？通過大量經驗累積證明， CPA ≠ App Marketing：

推廣前期--通過綜合性渠道投放，不斷優化調整策略，選取存留率更高的渠道，拉高活躍用户增長曲線；

推廣中期--逐漸增加市場投入，通過整合性品牌推廣的方法，利用再次曝光接觸及活動等方式， 深化用户品牌記憶，刺激其重複使用，形成用户品牌忠誠度，直至用户活躍率拉昇到“α”點；

推廣後期--市場推廣投入可逐漸減少，利用用户黏度及口碑，形成活躍用户的自然增長。

APP推廣的主要的營銷模式有植入廣告模式、註冊返利模式和銷售返利模式。

在眾多的功能性應用和遊戲應用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動態廣告欄形式進行廣告植入，當用户點擊廣告欄的時候就會進入網站鏈接，可以瞭解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應用上就能達到良好的傳播效果。

這種推廣模式是，廣告發布商把符合自己定位的應用發佈到應用商店內，用户通過手機應用平台下載應用，然後完成註冊，廣告發布商將支付一定報酬用來鼓勵用户的這種行為。這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用户瞭解產品，增強產品信心，提升品牌美譽度。

該模式基本上是基於互聯網上購物網站，將購物網站移植到手機上面，用户可以隨時隨地的瀏覽網站獲取商品信息，進行下單，這種模式相對於手機購物網站的優勢是快速便捷，內容豐富，而且這種應用一般具有很多優惠措施。

APP推廣模式基於手機應用，廣告商將產品信息植於應用製作，供用户下載，通過應用達到信息傳播。相較於傳統電視、報紙、甚至是網絡成本要低。

APP本身具有很強的實用價值，用户通過應用程序可以幫助讓手機成為一個生活、學習、工作上的好幫手，是手機的必備功能，每一款手機都或多或少的有一些應用。APP推廣的粘性在於一旦用户將應用下載到手機，應用中的各類任務和趣味性的競猜會吸引用户，形成用户粘性。

APP可量化的數據統計功能、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。

APP移動應用可以提高企業的品牌形象，讓用户更加深入瞭解品牌，進而提升品牌實力。良好的品牌實力是企業的無形資產，為企業形成競爭優勢。

網上訂購，通過移動應用對產品信息的瞭解，可以及時的在移動應用上下單或者是鏈接移動網站進行下單。 顧客交流和反饋，利用手機和網絡，易於開展了由製造商與個別客人之間的交流。

傳統手機媒體傳播的產品信息只是一些字面上的反應，用户不能全面的理解一個產品，應用程序中包含了一些圖片、視頻，還可以全方位的感受產品，如一個汽車的應用，你不僅能夠看到汽車的圖片和視頻，你還能通過遊戲感受該款汽車的性能。

傳統手機媒體主要是以短信的形式為主要的傳播方式，這種傳播方式是讓消費者被動的接收產品信息，而APP營銷是企業將產品信息植於應用製作，供用户下載，通過應用達到信息傳播。

傳統手機媒體是被動的接受信息，容易讓受眾產生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP營銷是用户自己下載，容易接受產品信息，更加容易達到傳播效果。

APP推廣優勢：這類廣告平台優勢在廣告製作、品牌選擇、服務組織等多個層面都有獨到的操作方法，未來將成為精準營銷的新寵。

APP推廣劣勢：用户對手機廣告普遍比較反感，特別是短信廣告臭名昭著，不過APP推廣更加註重圖片和文字的表現，這將是APP推廣機遇和風險並存的挑戰。

對於開發者而言，APP的推廣始終是他們不得不越過的一道障礙。事實上，不同的APP推廣，需要有不同的側重點，但有一些，是所有的APP在推廣過程中都應當注意的。

首先在於產品本身。只有製作出色的應用，才能在推廣的情況下獲得更多的關注。你的產品會為自己代言，產品越好效果就越佳。大多數的應用都需要在上線之前先進行小範圍的測試，並根據他人意見來判斷產品是否能提供出色體驗。

其次在於要獲得應用市場的支持。獲得應用市場推薦，或者進入一個應用市場列表，可以讓應用從默默無聞變成人盡皆知的產品。你該如何獲得應用市場關注？讓你的遊戲脱穎而出，無論是讓它比其他產品更美觀，還是與其他產品截然不同，總之要儘量爭取機會，讓應用獲得應用市場推薦。

然後是要定期更新。開發者必須將定期更新視為一項營銷環節。應用下載量通常會在更新後突然上升。要在頁面中描述你的應用新功能，以便吸引用户。

最後則需要建立強大的應用商店基礎。這意味着要有令人一眼就看到遊戲精彩之處的截圖。確保應用描述直接而到位，並告訴用户為何應該下載這款應用。仔細琢磨要使用哪些搜索關鍵字。如果你製作的是授權遊戲，一定要在關鍵字中體現這一點。

在互聯網服務移動化的過程中，移動廣告收入的低迷，是網絡巨頭普遍面臨的難題，各家公司都在想方設法。