韋伯定律

韋伯定律是由德國著名的生理學家與心理學家E.H. 韋伯發現，韋伯-費希納定律是表明心理量和物理量之間關係的定律，即感覺的差別閾限隨原來刺激量的變化而變化，而且表現為一定的規律性，用公式來表示，就是△Φ/Φ=C，其中Φ為原刺激量，△Φ為此時的差別閾限，C為常數，又稱為韋柏率。

E.H. 韋伯，德國生理學家和心理學家。1795年6月24日生於維騰貝格，1878年1月26日卒於萊比錫。1815年在萊比錫大學獲博士學位並留校工作，1818年任解剖學和生理學助理教授，1821年任教授。直至1871年才退出教學工作。韋伯的主要研究在生理學方面，包括循環系統、眼、耳、肝臟，特別是皮膚方面。1834年，他用拉丁文寫了《觸覺論》，詳細報道了皮膚的壓覺、觸覺、温覺、冷覺、位置覺以及肌覺、痛覺、關節覺等。著名的韋伯定律即發表於此。1846年為R.瓦格納編的《生理學詞典》寫了著名的《觸覺與一般感覺》一文。

韋伯對心理學有兩大貢獻：一是他最早系統地用實驗證明了閾限的概念，他利用類似圓規的儀器刺激被試的皮膚，逐漸增大圓規角度，直到被試説出他感到的刺激是兩點而不是一點時為止，這就是兩點閾。但他用外周神經纖維簇的“感覺圈”概念加以解釋，此説已無多大意義。二是他提出的韋伯定律。他首先發現重量的最小可覺差，兩重物之間的最小可覺差與標準刺激之比為一常數；後來推廣到研究皮膚上的兩點閾限及線的長短，其公式為K=△I/I。式中I為強度；△為強度刺激增加量；△I為差別閾限；K為小於1的常數，稱為韋伯比例。實驗證明韋伯比例僅運用於中等強度的刺激。韋伯在心理學史上的重大作用在於他是發現感覺對於外在刺激物是有相互依存性的第一人，心理物理學便是由此而建立的。

韋伯發現同一刺激差別量必須達到一定比例，才能引起差別感覺。這一比例是個常數，用公式表示：ΔI(差別閾限)/I(標準刺激強度)=k(常數/韋伯分數)，這就是韋伯定律。 為了描述連續意義上心理量與物理量的關係，德國物理學家費希納(1801－1887)在韋伯研究的基礎上，於1860年提出了一個假定：把最小可覺差（連續的差別閾限）作為感覺量的單位，即每增加一個差別閾限，心理量增加一個單位，這樣可推導出如下公式：S = k lg I + C（S為感覺量、K為常數、I為物理量，C是積分常數）……通式： S = k lg I。其含義是感覺量與物理量的對數值成正比。也就是説感覺量的增加落後於物理量的增加，物理量成幾何級數增長，心理量成算術級數增長，這個經驗公式被稱為費希納定律或韋伯-費希納定律。適用於中等強度的刺激。

韋伯-費希納定律是表明心理量和物理量之間關係的定律。德國生理學家韋伯(1795－1878)發現同一刺激差別量必須達到一定比例，才能引起差別感覺。這一比例是個常數，用公式表示：ΔI(差別閾限)/I(標準刺激強度)=k(常數/韋伯分數)，這就是韋伯定律。為了描述連續意義上心理量與物理量的關係，德國物理學家費希納(1801－1887)在韋伯研究的基礎上，於1860年提出了一個假定：把最小可覺差（連續的差別閾限）作為感覺量的單位，即每增加一個差別閾限，心理量增加一個單位，這樣可推導出如下公式：S = k lg I + C（S為感覺量、K為常數、I為物理量，C是積分常數）……通式： S = k lg I。其含義是感覺量與物理量的對數值成正比。也就是説感覺量的增加落後於物理量的增加，物理量成幾何級數增長，心理量成算術級數增長，這個經驗公式被稱為費希納定律或韋伯-費希納定律。適用於中等強度的刺激。

E.H. 韋伯是德國萊比錫大學的解剖學教授，他因兩點閾和最小可覺差研究成為心理物理學的奠基者。

在韋伯以前，法國物理學家P. 布格爾曾做過一個測定眼睛對光線的敏感度的實驗，他不斷改變蠟燭和針孔之間的相對位置，使光線通過針孔投到遠處的屏幕上，發現為了在相鄰的陰暗區造成一個可以分辨的陰影，兩者的亮度至少必須相差64:1。布格爾的研究沒有產出任何有特殊意義的原理，但這中間孕育着“最小可覺差”問題的思想，它在韋伯手中變成了劃時代研究工作的一塊基石。

韋伯的研究是從“肌肉感覺”開始的，他想了解肌肉的感覺機能對於輕重不同的重物能分辨到什麼程度。他用三套不同重量的重物對四個被試進行了實驗，發現辨別不是取決於兩個重物重量差異的絕對值，而是取決於這一絕對值與標準重量值的比例。在最優在條件下，重物之間的差異大約為29:30時能被明確覺察到。後來，韋伯又對其他感覺道進行了類似的實驗，得到了相同的結果，即對兩個刺激物的辨別能力不是取決於兩者差異的絕對值，而是取決於差異的相對值。他在實驗中還發現，“最小可覺差”可以用一個分數來表示，這個分數雖然隨着被試的感覺道不同而有變化，但對於一定的感覺來説卻是不變的，因此他認為，我們可以為每一種感官確定其“最小可覺差”的不變分數。

韋伯的實驗使當時的生理學家們認識到，在實驗室裏探討某些歷來被忽視的純心理學問題是可行的，也是很重要的。韋伯提出的問題吸引了像赫爾姆霍茨、費希納等一批富有才能的人，同時他自己也鑽研了許多這樣的問題，並指出了系統研究這些問題的途徑。

後來，韋伯以前的學生、萊比錫大學的物理學教授費希納把韋伯的研究結果轉變成了數學形式：△Φ/Φ=C，這就是人們所熟悉的韋伯定律。在這個公式中，△Φ代表刺激的最小可覺差（J.N.D.------just noticeable difference），Φ代表標準刺激的強度，C是特定感覺道的定值，也叫作韋伯比例或韋伯分數。

是以德國物理學家、心理物理學創始人G.T.費希納名字命名的用於揭示心理量與物理量之間數量關係的定律。

青年費希納在萊比錫接受了系統的醫學、物理學和化學訓練，這些訓練使他相信自然界是有序的，可以像研究自然一樣研究人的精神世界，但“定量的科學如何能教會我們在人的精神同宇宙的關係中研究人的精神？那些曾在自然科學中極成功地應用過的精密方法如何能轉而有助於對內在世界的研究？我們如何能在直接而又可以報告出來的觀察之下看到靈魂？”這些問題在很長一段時間裏困擾着費希納，他竭力想找到一種確定身心活動關係的方法。1850年10月22日早晨，費希納躺在牀上，突然有了一個想法，他發現日常生活中存在一種數量關係，當感覺強度按算術級數增長的時候，刺激似乎是以幾何級數增長的。假如4—5支蠟燭正在發光，再點亮一隻能造成微乎其微的差別，而如累原來只點着2支蠟燭，那它所造成的影響就相當大。刺激的作用不是絕對的，而是相對的，即同已經存在的感覺量有關。費希納感到他可能會在精神世界與物質世界中發現一個簡單的數學關係。

於是他開始了一系列的亮度實驗、舉重實驗和視覺、觸覺距離實驗，以驗證他關於感覺強度和刺激強度關係的假説。實驗開始後不久，他偶然發現了20多年前韋伯的工作。韋伯已經證明，刺激強度和對兩個刺激強弱加以分辨的能力兩者間有某種關係，這種關係受一定法則的支配：“最小可覺差”是標準刺激的不變分數。費希納用公式面ΔI/I=K概括韋伯的發現，並把它命名為韋伯定律。他注意到韋伯定律同他自己的假設的關係。他把握住了它，充分加以利用，並做了大量實驗來印證它。但是費希納的假説與韋伯的研究之間仍有很大差別，韋伯關心的是“最小可覺差”，而費希納在意的是獲得一種對物質世界和精神世界的關係的説明。

費希納從韋伯比例中看到了度量閾上感覺的可能性。在韋伯定律ΔI/I=K中，ΔI代表差別閾限，也叫最小可覺差。由此出發，費希納認為每一個最小可覺差可以看作感覺上的一個最小變化，並假設每個最小可覺差的主觀量都是相等的。例如，舉重的韋伯比例為0.03，那麼任何重量，無論是一支牙籤還是一包水泥，只要增減原來重量的0.03倍，其重量差別的主觀量都是相等的。費希納提出了一個計算閾上感覺量的方法那就是從絕對閾限往上數最小可覺差。如果某一刺激和絕對閾限相距10個最小可覺差，這個刺激強度所引起的感覺量就是10個單位。

費希納定律，也稱費希納的對數定律，其公式為S=KlgR，其中S是感覺強度，R是刺激強度，K是常數。簡單來説，這個定律説明了人的一切感覺，包括視覺、聽覺、膚覺（含痛、癢、觸、温度）、味覺、嗅覺、電擊覺等等，都遵從“感覺不是與對應物理量的強度成正比，而是與對應物理量的的強度的常用對數成正比的”，即當刺激弱度以幾何級數增加時，感覺的強度以算術級數增加。

這個定律是19世紀德國心裏物理學家費希納（Gustav Theodor Fechner,1801~1887）在他的表兄和老師韋伯（Ernst Heinrich Weber，1795~1878）的定律基礎上建立的，所以又稱為韋伯-費希納定律，也正是因為這個定律，心理物理學才作為一門新的學科建立起來。 ^[2] 

韋伯定律的提出，為我們提供了一個比較辨別能力的重要指標。如果要比較不同個體某一感覺道的辨別能力而所用的標準刺激又不相同時，就不能用差別閾限的絕對值進行比較，而要用韋伯比例來比較。另一方面，由於韋伯比例的倒數1/C可以用來作為感受性的指標，所以通過韋伯比例我們還能對不同感覺道的感受性進行比較。下表列出了幾個主要感覺道的韋伯比例。

儘管韋伯定律揭示了引起差別感覺的一些定律，但是，他只適用於中等強度的刺激。在刺激過強或過弱時，韋伯定律就不在適用，其K值就會發生變化。驗證性試驗標明，當重量刺激低於100g或者高於500g時，韋伯分數就會發生變化。在不同的感覺中，韋伯分數的差別是很大的。因此，韋伯分數成為不同感覺通道的辨別能力的指標。韋伯分數越小，辨別就越靈敏。

韋伯-費希納(費勒)定律是營銷學中研究購買者價格差異感受的一條定律。所謂價格差異感是指當購買者在面對價格的調整、變化或者不同價格時的心理認知程度。如果消費者能夠對價格的差異作出理性的判斷，那麼當絕對的價差—樣時，就應該產生相同的行為。但是實踐和實驗的結果都表明，購買者對同樣的價差的反應並不相同。下面是兩個不同假設條件的實驗：

實驗A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是20元，而有人告訴你其他商店的價格是15元。

實驗B: 假設你所光顧的文具店計算器的價格是120元，而有人告訴你其他商店的價格是115元。

那麼，在哪種情況下你會改變到其他商店去購買?

實驗的結果是，在A實驗中大約68%的人會換一家商店去購買，B實驗中大約29%人會願意換一家商店去購買。這種實驗的結果有什麼特別的含義嗎？只要我們仔細分析一下兩組實驗中的價差，就會發現兩組實驗的差價其實是一樣的（都是5元），所以實驗結果的不同尋常之處就在於，如果購物者都是理性經濟人的話，為什麼在相同的經濟損益面前，其行為卻有如此的不同呢？進一步分析，我們會發現，雖然兩種實驗中購物者實際節省的都是5元，但是在A中，5元相對於價格總額是一個不小的數字；而在B中，5元相對於價格微不足道。這就是營銷學中著名的韋伯-費希納定律定律：購買者對價格的感受與基礎價格的水平有關，購買者對價格的感受更多地取決於相對價值，而非絕對價值。根據韋伯-費希納定律，購買者對價格變化的感受更多的取決於變化的百分比，而非變化的絕對值；並且在產品價格之上之下各有一個界限。將價格調整至價格之外容易被購買者覺察到，而在界限之內調整卻往往被購買者所忽視。