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需求導向定價
鎖定
- 中文名
- 需求導向定價
- 定 義
- 它是依據購買者對產品
- 向定價法
- 客導向定價法又稱需求導向
- 定價法原則
- 它要求確定消費者對於各種
顧客導向定價法概述
顧客導向定價法一般是以該產品的歷史價格為基礎,根據市場需求變化情況,在一定的幅度內變動價格,以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產品的需求情況、產生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而採用不同的形式。如以產品式樣為基礎的差別定價,同一產品因花色款式不同而售價不同,但與改變式樣所花費的成本並不成比例;以場所為基礎的差別定價,雖然成本相同,但具體地點不同,價格也有差別。
顧客導向定價法原則上,它要求確定消費者對於各種不同的產品感受的價值是多少,然而這很難衡量,而且費時費力。顧客對產品的感受價值主要是通過詢問在不同時間、地點及場合的情況下消費者願意為產品付出的最高價格,也就是通過人員訪談或問卷調查的方式來獲取定價信息
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