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隨行就市定價法
鎖定
- 中文名
- 隨行就市定價法
- 別 名
- 流行水準定價法
- 對 象
- 需求彈性比較小的商品
- 目 的
- 按同行競爭者的產品價格
- 採 用
- 行業領導者價格或行業平均價格
- 原 因
- 避免競爭激化有些產品成本核算較難等
隨行就市定價法內容
隨行就市定價法這種“隨大流”的定價方法,主要適用於需求彈性比較小或供求基本平衡的商品,如大米、麪粉、食油以及某些日常用品。這種情況下,如果某企業把價格定高了,就會失去顧客;而把價格定低了,需求和利潤也不會增加。所以,隨行就市是一種較為穩妥的定價方法。也是競爭導向定價方法中廣為流行的一種。
隨行就市定價法原因
企業在競爭中採用這種方法有以下幾個原因:① 避免競爭激化。② 有些產品成本核算較難,隨行就市定價是本行業眾多企業在長時間內摸索出來的價格,與成本和市場供求情況大體符合,容易得到合理的利潤。③ 如果制定與其他競爭企業不同的價格是希望比其他競爭企業得到更多的利潤,但能否如意卻沒有很大的把握,就貿然制定不同價格,可能會弄巧成拙。④ 某些產品的特點只適用隨行就市定價,如均質產品市場。均質產品指同類商品之間沒有很大差異,購買者對產品的要求、對有關銷售措施的反應都大體相似。行業價格是由購買者與銷售者共同作用而形成的。對於產品差異比較大的市場,則不存在行業價格,企業定價與自己產品的特色相適應。
隨行就市定價法形式
隨行就市定價法定價的具體形式有兩種,一種是隨同行業中處領先地位的大企業價格的波動而同水平波動;另一種是隨同行業產品平均價格水準的波動而同水平波動。在競爭激烈、市場供求複雜的情況下,單個企業難以瞭解消費者和競爭者對價格變化的反應,採用隨行就市的定價方法能為企業節省調研費用,而且可以避免貿然變價所帶來的風險;各行業價格保持一致也易於同行競爭者之間和平共處,避免價格戰和競爭者之間的報復,也有利於在和諧的氣氛中促進整個行業的穩定發展。