隆力奇集團

江蘇隆力奇生物科技股份有限公司位於隆力奇生物工業園內，工業園佔地2000餘畝，東臨上海，北接常熟，南連蘇州。

隆力奇成都生產基地坐落於成都經濟開發區，年產化妝品2萬噸，產值約5億元，從而進一步鞏固隆力奇在雲、貴、川、桂、渝、藏等地市場的主導地位。公司主要經營的有化妝品、家用洗滌品、蛇類保健品、蟲草養生品、傢俱、房地產、物流等八大系列1000多個品種。

隆力奇先後全面通過了ISO9001國際質量體系和ISO14001國際環保體系的全面認證；“隆力奇”保健品和系列日化產品品牌先後被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標；隆力奇系列膏霜類護膚產品榮獲“中國名牌產品”稱號。在法國文化年活動中，隆力奇化妝品被作為中國唯一指定的化妝品禮品送給法國貴賓；2005年，隆力奇榮獲“中國十佳誠信單位”榮譽稱號；2005年，清華·隆力奇生物科技研究所成立；2006年7月，國家人事部批准隆力奇設立博士後科研工作站。2006年，“隆力奇（美國）保健化妝品研究院”在美國紐約成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健創新中心在以時尚聞名的日本港口城市－神户市人工島的新開發區成立，兩大海外科研機構的成立，標誌着隆力奇產品結構和科技含量進一步升級、吸納日化高端人才，為振興民族產業做貢獻進入了一個嶄新的階段。2006年、2008年，隆力奇連續兩屆巨資獨家冠名第12、第13屆CCTV全國青年歌手電視大獎賽。2008年，隆力奇被評為2007年度“全國化妝品製造行業效益十佳企業”和“消費者最信賴·中國質量500強”。2009年11月，在“紀念新中國成立60週年系列活動總結大會”上，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司榮獲“中華人民共和國成立60週年成就展”貢獻獎；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17個系列的產品榮獲“中華人民共和國成立60週年成就展”優秀產品獎。2010年4月，隆力奇巨資贊助上海世博會蘇州館，成為世博會蘇州館戰略合作伙伴，隆力奇化妝品成為世博會蘇州館唯一指定化妝品。

2009年7月，國家商務部直銷行業管理信息系統公佈江蘇隆力奇生物科技有限公司正式取得直銷牌照，自此，隆力奇成為中國市場第24家獲得直銷經營許可的企業。

公司地址：江蘇省常熟隆力奇生物工業園

第一階段：代理（90年代初到90年代末）

和許多企業一樣，隆力奇的銷售網絡始於純蛇粉的營銷早期基本上是採取代理制。

第二階段：直做（90年代末到2003年）

從1998年開始，隆力奇利用自身資源，發展了很多銷做化妝品營銷的分公司。

第三階段：承包（2003年開始）

直做分公司的經營模式轉為經理承包的獨立公司經營模式。

隆力奇經過十多年的發展需要一個拉力來拉動品牌的提升，這個拉力來自於隆力奇的品牌傳播和媒介策略的優化組合。隆力奇，用低價大覆蓋，強勢媒體拉大品牌的做法確實成為日化行業發展的一個新的方式。

在“挑戰大於機遇”的時代，執行力是最有力的營銷武器。只有建立強大的執行組織，才是提高營銷工作的效率和企業發展的速度的根本。強有力執行力確保戰無不勝。營銷策略能否成功實現，在某種程度上取決於執行力。任何正確的戰略和策略，離開了強有力的執行都會導致失敗。企業的內力是企業發展的源動力，從下面這個實例中也許可以領略到隆力奇的這種源動力：

像隆力奇這樣龐大的營銷隊伍，如果失去強有力管理，將會出現一盤散沙。隆力奇在人員管理上，根據“鯰魚效應”採取競爭上崗制，層層做了營銷人員儲備，能者上平者下。人才競爭機制大大提高了營銷人員的主動性，防止了自滿情緒產生。

隆力奇的終端有效性是企業營銷模式的最大推動者。難能可貴的是隆力奇全國250多個基層銷售公司對集團的規定是絕對的服從，這或許是獨有的核心競爭力。但無可否認的是，在結合基層市場以及農村市場的特殊性而言，這種絕對服從則非是外企等規範化所能簡單比擬。

營銷管理採用預算制，每月根據三項指標進行綜合排名，三項指標為：回款達成率、地區人均消費指數和利潤率。每月兩次以省級公司為單位召開地區經理會議，交流先進經驗，加強培訓，分析出現的問題並及時找出解決辦法。

為提高營銷人員積極性，隆力奇進行了機制改革，變直營分公司為獨立承包經營分公司。分公司經理有了充分的自主經營權，使“責”、“權”、“利”三者實現了有效統一。某辦事處在承包前電話費每月高達2000多元，承包後採取短信和集團手機用户等方式使電話費降到600元，而銷售業績上升了30%。隆力奇從孩子痴迷電子遊戲得到啓發，人人需要即時激勵。即時激勵要比月度激勵和年度激勵效果明顯的多，成本也低得多。隆力奇的每個銷售人員都會把自己取得的小成績通過手機短信的形式立即發送給自己的領導和同事，不但使公司全體人員共享喜悦互相激勵，而且使落後的人員得到了鞭策，形成了“比學趕超”的良性工作氛圍。

執行力就是別人做不到的我們能做到。由於充分調動員工的積極性，隆力奇的商超促銷員一直與其它競爭對手促銷員錯開午餐時間，只要顧客想購買日化產品，能夠促使顧客最終選擇隆力奇，僅這一個小小的與眾不同就使一個公司每月多增加20多萬元銷售收入。

創造包容富有人性化的企業文化

每年年終都會由人力資源部安排兩檔固定節目：一是為那些曾經在隆力奇工作過如今已經離去的員工，由總裁審閲簽字後寄出去一張賀卡；二是派專車接送，邀請那些已經另謀它職，但曾在隆力奇高層管理崗位上工作過的員工回公司，親自陪同這些員工到處參觀並交流意見。隆力奇所有的職工都歡迎那些曾經共事的朋友。事實上，每年都會有離家出走的員工在它的感召下回來了。有時候，回來的員工還會帶來公司急需的其他人才。

隆力奇是一個學習的團隊，春節假期剛過，隆力奇員工培訓班就開班了，正是這種不斷學習、上進的勁頭，形成了企業不斷髮展的內力，在這種內力作用下，隆力奇制定了針對每一個崗位的完備細緻的崗位職責、制度，以此規範公司總部三千人、集團三萬人的龐大隊伍。為加強內部培訓，計劃投資2000萬元建設隆力奇培訓中心，定期或不定期地對員工進行各種系統的專業培訓，提高在職員工素質，為企業發展儲備人才。

核心價值觀：客户在我心中。

企業宗旨：以優秀人才振興企業，以優良管理獲取效益，以優質產品拓展市場，以優等服務贏得顧客。

企業哲學：心想顧客，情繫社會，追求卓越，創造完美。

企業精神：從我開始，從零開始，上下一心，再創新業。

工作方針：科學管理，創新操作，品牌經營，追求卓越。

市場理念：高質量，低價格，大覆蓋。

服務理念：服務無限（三個“上帝”：企業的員工，消費者和社會）。

2010年，隆力奇贊助並冠名上海世博會蘇州形象大使選拔賽“天使最美麗”活動，成為上海世博會蘇州館參展商，上海世博會蘇州館戰略合作伙伴。

隆力奇化妝品榮獲2010上海世博會蘇州館指定化妝品。

江蘇隆力奇生物科技股份有限公司榮獲“中國直銷20年”最具價值企業稱號。

根據中國商業聯合統計數據，隆力奇獲“2009年護膚品全國銷量冠軍”榮譽。

經中國商業聯合會“全國商品顧客滿意度測評活動辦公室”通知，隆力奇獲“2009全國顧客最佳滿意十大品牌”榮譽稱號。

2009年，榮獲“中華人民共和國成立60週年成就展”貢獻獎，隆力奇牌蛇油膏、生物酶牙膏、雅研牌美白五件套等17個系列的產品榮獲“中華人民共和國成立60週年成就展”優秀產品獎。

2008年，隆力奇巨資獨家冠名第13屆CCTV全國青年歌手電視大獎賽，這是繼2006年隆力奇獨家冠名第十二屆青年歌手大獎賽後又一次冠名。成為歷年來首家兩次冠名的日化品牌。

2007年，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司的系列日化產品品牌“隆力奇”被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”。

2006年，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司生產的蛇油膏系列、SOD蜜系列、防凍防裂膏系列、護手霜系列、男士系列等十大系列膏霜類護膚產品榮獲“中國名牌產品”稱號。

隆力奇巨資冠名第12屆CCTV全國青年歌手電視大獎賽，成為歷年來首家冠名的日化品牌2005年，隆力奇榮獲“中國十佳誠信單位”榮譽稱號。

隆力奇傾巨資贊助十運會，成為十運會組委會在日用化妝品、洗滌用品類行業的唯一的合作伙伴。

隆力奇榮膺“2005中國民營企業品牌競爭力50強”。

隆力奇被評為中國化工“十大最具國際競爭力品牌”，成為本土日化行業唯一獲此殊榮的品牌。

2004年，隆力奇化妝品榮獲“國家免檢產品”資格。

在法國文化年活動中，隆力奇化妝品從眾多著名的化妝品品牌中脱穎而出，被作為中國唯一指定的化妝品送給法國貴賓。

2003年，隆力奇系列化妝品被中華預防醫學會正式列為中華預防醫學會“健康金橋重點工程”。

江蘇隆力奇集團被評為“全國優秀龍頭食品企業”。

隆力奇系列護膚品被評為“2002年中國市場銷售領先品牌”。

在中國保健食品行業2002年統計信息發佈表彰大會上，江蘇隆力奇集團被評為中國保健食品科技10強企業2002年，江蘇隆力奇集團在國內化妝品行業10大龍頭企業銷售額排名中高居第一。

“隆力奇”商標被認定為“中國馳名商標”。

2001年，江蘇隆力奇集團躋身中國保健食品行業前15強。

2000年，隆力奇集團通過ISO14001國際環保體系認證。

1999年，隆力奇集團被評為“中國食品工業優秀企業”稱號。

1998年，隆力奇純蛇粉、化妝品被評為“江蘇省消費者協會推薦產品”稱號。

隆力奇純蛇粉和夢倩膠囊被列為“江蘇省重點保護產品”稱號。

隆力奇商標被認定為“江蘇省著名商標”。

5月，隆力奇集團全面通過ISO9002國際質量體系認證。

1997年，隆力奇純蛇粉連續三年獲“江蘇省名牌產品”稱號。

1996年，隆力奇純蛇粉被衞生部首批批准為“法定功能保健食品”稱號。

2012年，隆力奇召開大馬精英領袖分享暨新品發佈會召開。 ^[1] 

1、傾力打造企業形象及產品品牌形象在消費者及社會的認同度和美譽度，在品牌打造上面大力投資。自04年至07年，連續四年獲得CCTV黃金時段民營企業行業的廣告標王；2007年度和2008年度分別投巨資獲得第十二屆和第十三屆CCTV青年歌手大獎賽的獨家冠名權。

2、品牌價值95.52億元人民幣。

3、分別在2002年獲得中國馳名商標、2004年獲得國家免檢產品、2006年獲得中國名牌產品的最高榮譽等。

現代企業無時無刻不與媒介發生關係，脱離媒介的企業是很難生存的。對於企業而言，營銷是企業經營戰略的核心，廣告是營銷的重點，媒介策略是廣告的關鍵。媒介作為企業的戰略資源，在企業的整體戰略中佔有重要地位。企業一定要策略性地用好媒介這一戰略資源。媒介策略的好壞直接決定企業整體發展成功與否。在國內日化行業一般通行的有三種投放策略：

第一種是寶潔等國際品牌為代表的通過“毛評點”分析選擇媒體的投放形式。這種模式的優勢在於比較準確科學，但它的不全面性在於，它可以準確衡量不同媒介在收視率、點成本等“量”上的區別，但無法評測媒介在權威性、影響力上“質”的區別。在傳統的“毛評點”統計背後，可能另外有一套中國式的實效傳播規則，有一套對中國大眾消費者心裏接受產生影響的獨特的廣告投放規則。這個規則的立足點是主要立足於消費者心裏接受度，立足於廣告收視率，立足於所選擇媒體在消費者心目中的權威性。

第二種是以絲寶等終端型的企業為代表的主要依賴終端户外廣告與人員推廣為主的傳播方式。這種模式的優勢在可以直接刺激銷售產生，但弊端在於當產品進入正常經營就顯出先天不足，自然銷售率不高，陷入“不促不銷，促而無利”的尷尬境地。因此企業不光在地面上要用促銷等方式競爭，還要進行傳播聲音的競爭，在廣告投放的媒介策略上既要講戰術，也要講精確的數據推演，但更要講戰略，要利用媒體去贏得消費者的心理佔有率的戰爭。所以在選擇媒體時，一定要從打戰爭的角度去考慮，要搶佔制高點，或牽制對手的力量。

第三種是以廣東日化二線品牌為代表的，通過購買暴光頻次，利用省級衞星電視媒體對經銷區域實現交叉覆蓋的投放方式。它們在廣告戰略上，可能並沒有很認真的“毛評點”分析，而是經驗式地、實效式地選擇，但由於中國市場的一些特殊性往往為企業帶來了巨大的收益。但總體來看這種購買暴光頻次為主的經驗式投放浪費較大，存在滲透盲點，廣告投放的邊際遞減效應更為明顯，不利於建立領導品牌地位。

中國市場很多行業存在裂變式、爆發式、跳躍式發展的機遇，這是瞭解中國市場的一個基本的大背景。在這種快速發展的市場中，隆力奇可以選擇靠口碑、靠服務慢慢的、滾雪球一樣的建立品牌的美譽度、信譽度，但必須考慮到是當你慢慢滾雪球的時候，其他品牌可能已經跳躍式發展。對隆力奇而言，它的消費者比較寬泛，適合的消費層面比較廣。在這種情況下，隆力奇快速建立品牌資產和美譽度更多的是靠傳播，而為了實現傳播制勝，企業就要策略性地用好媒介這一戰略性資源。因此，隆力奇需要選擇大眾強勢媒 ^[1]  體，將消費“勢”場的各個因素一網打盡，短期內快速啓動全國市場。

針對不同的隆力奇市場開發階段，企業採取不同的廣告投放策略。以前隆力奇的終端渠道在地級市、縣級市這樣的中級市場上的覆蓋網絡非常發達，地方媒體起了不可忽視的作用。但當的品牌要做到村一級的市場，認為這麼大的面就需要大眾強勢媒體的覆蓋。在藉助強勢媒體過程中，迅速傳播隆力奇的品牌，從而形成強大拉力，加速品牌擴張。正是基於這一決策，2003年下半年，隆力奇開始調整媒介策略，對品牌傳播和媒介策略進行優化組合。將廣告預算集中在央視黃金段位投放，將央視一套招標時段廣告作為品牌傳播和提升的支撐點。

隆力奇的突破性增長的轉折點在2003年9月。從這個月開始，隆力奇的廣告登上了央視一套每晚黃金時段，一直到當年12月，隆力奇成功運用“5秒標版廣告”與“15秒A特段廣告”集中爆破策略，一方面提高品牌知名度，另一方面強化品牌的好感度與親和力。廣告投放招標段當月，隆力奇系列化妝品市場銷售額就實現了迅速增長，前3個月市場銷售比歷史上最好的2002年同期增長93%。

央視黃金段位廣告的播出，對隆力奇整個產品銷售起到了激活效應，品牌競爭力在同業中得到迅速提升。如何強化這一效果？是投幾個月知名度打開後就走，還是要持續投放高端媒體，在行業中確立領導品牌的地位？反覆權衡之後，隆力奇選擇了後者。

在中央電視台2004年黃金段位廣告招標中，隆力奇果斷出手，以1.4億的中標額在日化企業中名列前茅，成為寶潔之外的中國日化市場第一投放品牌。在全年6個單元的一套晚間黃金廣告時段中均有隆力奇的產品出現，再加上央視招標段所帶來的在央視相關頻道的套播，形成整合傳播的效果。2004，隆力奇將通過在央視的強勢傳播，將品牌提升到一個新的理想高度。

在2004年11月18日，中央電視台2005年黃金段位廣告招標中，隆力奇又以1.68億元的競標額、2.5億元的綜合傳播價值，繼2003年後又一次在央視黃金招標段位奪得本土日化品牌的第一名。在中國500最具價值品牌排行榜上，隆力奇的品牌價值高居48位，成為化妝品排名最前的品牌。

隆力奇的品牌傳播策略不僅限於此。隆力奇已經與央視建立了一個戰略性合作伙伴關係。隆力奇企業正與央視廣告部共同探討，在正常時段投放之外，策劃一些創意性投放，輔為特殊廣告形式，對隆力奇銷售和品牌提升形成更大的拉力。

1、隆力奇護手霜全國市場銷售七連冠

2012年，中國商業聯合會和中華全國商業信息中心主辦的“2011年度（第二十屆）中國市場商品銷售統計結果顯示:“隆力奇護手霜名列2011年度全國市場同類商品銷量第一位”，隆力奇品牌榮膺“冠軍銷售之星”大獎，這是隆力奇護手霜連續七年高居全國市場銷量第一。

2、隆力奇愛家眼科基金會成立

2012年3月28日，“隆力奇愛家眼科基金會”在江蘇隆力奇生物科技股份有限公司舉行揭牌儀式，“隆力奇愛家眼科基金”旨在救助社會弱勢羣體，重點救助貧困的斜弱視兒童。隆力奇愛家基金會所籌得的款項將全部用於斜弱視兒童的治療及康復。

3、隆力奇搭載江蘇產品萬里行全國市場搶先機

2012年，隆力奇搭載江蘇產品萬里行轉戰江西南昌、河南鄭州、山東濟南、重慶。藉助這一優秀平台將隆力奇高品質產品送給千家萬户，讓更多的消費者感受到隆力奇健康、時尚的品牌力量。展會上，隆力奇展位以愛家生活店為展位模型，全面展示了隆力奇品牌和產品形象，給消費者全新“隆力奇印象”，吸引了眾多消費者前來諮詢和洽談。

4、隆力奇成為中國女籃官方主贊助商

2012年5月，隆力奇正式簽約中國國家女子籃球隊，成為“中國國家女子籃球隊官方主贊助商”。隆力奇先後贊助了全國蹦牀比賽、中美滑水對抗賽、十運會、世界盃花樣游泳比賽、2012年中國羽毛球俱樂部超級聯賽。

5、26位共和國將軍見證隆力奇26年發展

8月28日，民族日化領軍企業隆力奇集團在26週年慶典之際，中國將軍藝術協會蘇州創作基地在隆力奇集團授牌成立，共和國26位老將軍親臨隆力奇總部與隆力奇全體員工共度26週年慶典，26位將軍揮毫潑墨，書寫發展讚歌。

6、隆力奇世界行·馬來西亞精英旅遊研討會正式起航

2012年10月31日，為期6天的“精彩人生·你我共享”2012隆力奇世界行——馬來西亞精英旅遊研討會*完成。來自中國、馬來西亞、新加坡、文萊、印度尼西亞、泰國、尼日尼亞、喀麥隆、烏克蘭等國家的近500名隆力奇家人共赴盛會。馬來西亞精英遊是繼2012年隆力奇世界行——意大利·法國精英遊後又一次海外旅遊。

7、隆力奇成為第三屆環太湖國際公路自行車賽主贊助商

2012年11月1日至8日，隆力奇成為第三屆環太湖國際公路自行車賽主贊助商，牽手國際130餘名優秀職業運動員與江浙萬名大眾騎手一起“騎徵吳越，逐夢江南”，以實際行動向大眾倡導低碳環保，從自己做起，從身邊做起，分享運動健身樂趣，分享健康快樂健康生活。中國香港選手蔡其皓連續八天獲得隆力奇冠名的紅色領騎衫（大中華賽區個人總成績第一名）。

8、隆力奇投資6億元建設新智能化新工廠

2012年，隆力奇斥資6億元，建設佔地6萬平方米、建築面積8萬平方米的“智能化新工廠”，加快實現產業轉型和生產工藝升級，加速隆力奇國際化戰略進程。其中包括2.6萬平方米的化妝品淨化車間、全自動原料、材料及成品高架倉、自動配送系統。對現有的設施、設備進行自動化、智能化升級改造，建造符合GMPC標準的化妝品生產廠房，新建生物科技研發基地；引進德國GEA均質乳化鍋、英國博朗牙膏乳化鍋、瑞典諾頓軟管灌裝封尾機、意大利ACMA全自動香波生產線、GEA在線清洗系統、漱口水自動灌裝生產線和液洗快速生產設備等高端化妝品生產設備。

9、隆力奇成功冠名《謝天謝地你來啦》

“2013年中央電視台黃金資源廣告招標大會”於11月18日上午8：18分在北京梅地亞中心多功能廳開幕。央視黃金資源廣告招標會向來是中國經濟的晴雨表；隨着傳統衞視媒體和新興媒體的崛起，央視廣告招標結果更加受到關注。各企業就各王牌節目《謝天謝地你來啦》、《夢想合唱團》等央視黃金資源展開現場競標。隆力奇積極表現，以3009萬元成功競標崔永元主持的《謝天謝地你來啦》獨家冠名權。

10、隆力奇隆重召開傳統和直銷渠道年度峯會

2012年12月11日，隆力奇隆重召開“攜手隆力奇·合作贏未來”傳統經銷商2012總結表彰暨2013簽約大會，來自全國各地近600名經銷商參加大會；12月15日、16日，“共贏顯榮耀責任潤天下”隆力奇2012年直銷峯會暨2013年戰略發佈會在蘇州市體育中心隆重召開。來自全國各地，以及台灣、香港地區和美國、馬來西亞、文萊等世界各國近兩萬名隆力奇經銷商參加了年度盛會。在此次峯會上，隆力奇公佈了未來10年的發展藍圖。

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