醫藥營銷案例點評

醫藥健康產業是全球性的朝陽產業，市場增長迅速。《醫藥營銷案例點評》旨在介紹經過營銷實踐證明為實用有效的實戰經驗，總結國內近二十年營銷理論研究及在醫藥營銷領域實踐的成果，為醫藥企業營銷管理及從業人員掌握運用相關理論和方法提供經驗參考。

《醫藥營銷案例點評》根據作者營銷管理教學、研究與培訓工作的經驗，結合中國醫藥健康產業的發展現狀，注意選取國內醫藥營銷實踐中有標杆作用的實戰案例，並對其進行點評，試圖對醫藥企業營銷管理實戰提供實用井確有成效的經驗支持。

《醫藥營銷案例點評》本着“經典理論，結合國情；注重實戰，深入淺出”的原則，立足於中國醫藥健康產業發展現狀，着力傳授先進、有效的實踐理論、技能和方法，有利於幫助讀者解決實際問題，迅速提升個人工作能力和組織績效。

《醫藥營銷案例點評》的讀者對象為：醫藥企業營銷管理及從業人員；醫藥營銷、企劃、廣告、培訓及研究人員；人中專院校營銷管理、醫藥衞生管理、藥學、醫學等專業師生；參與本行業發展戰略、政策、法規制訂與監管的政府相關部門工作人員也可借鑑其中的資訊。

侯勝田（主編），東一信達營銷顧問公司資深管理顧問，有15年企業營銷管理、管理諮詢和管理培訓經驗，美國城市大學MBA。清華大學研究生畢業後留校任教，後赴國外留學，回國後服務於多家國內外知名企業，從事戰略管理諮詢、企業營銷管理、市場研究和管理培訓工作。近年來的主要研究方向：企業持續發展戰略、企業持久競爭優勢、創新營銷以及國際市場營銷與中小企業融資。在北京中醫藥大學管理學院和美國西部國際大學開設有“企業戰略管理”、“醫藥營銷管理”、“醫藥營銷調研”、“網絡營銷”和“小企業管理”等課程。其他相關著作包括：《保健品營銷管理》（清華大學出版社）、《0TC藥品營銷管理》（化學工業出版社）、《藥品營銷調研》（化學工業出版社）、《藥店營銷管理》（化學工業出版社）等。曾在“醫藥經濟報”管理版開設有“老侯談管理”專欄。

1　招商上市

“曲美”　的誘惑

“花紅”隨身潔——一“招”贏得天下知

“敖東”鹿筋：仕骨酒——用信任敲開市場之門

”海丹”膠囊——小品牌如何“譁眾取寵”

蟲草清肺膠囊——“肺礁”傳奇

“三勒漿”——抗疲勞市場快速啓動

“金雙歧”巧搭“科普”車。

黃氏響聲丸——發出自己的“響聲”

2　營銷策略

“得道多助”——西安楊森市場戰略剖析

天士力——現代中藥的領頭羊

山東龍力——專有技術成就低聚木糖行業霸主

“江中健胃消食片”——“小毛病”創造大市場

“哈藥模式”的是與非

“古漢養生精”——“舊”概念，新營銷

三精製藥——“垃圾”時間的“白金”效應

“潘高壽”的品牌突圍

揚子江藥業——普藥“英雄”

21金維他——巧借“慧眼”，“點石成金”

億利甘草良咽——在成熟市場中苦心鑽營

“進一步，海闊天空”——“前列康”市場定位擴展實例

貴州益佰製藥——“聖手”培植新的利潤來源

東阿集團的戰略擴張

東盛科技——企業併購後的營銷整合

中美史克應對”PPA危機”

奇正牌消痛貼膏市場營銷探析

數字化中藥——參芪扶正注射液營銷策略淺析

王老吉的“借”力營銷

“意可貼”——小貼片，大作為

金噪子唱響全國的奧秘

注意力：天使還是魔鬼？——同仁堂商標案評析

“速立特”——“3T”廠營銷成就抗肝病藥品第一品牌

海王——健康成就未來

腦白金成功路徑——“精於心而簡子形”

三株復興之路

東藥集團的戰略轉型

“蘭美抒”——挑戰領導者

龍騰巴蜀——華北青黴素V鉀片四川市場開發案例

3　渠道模式

九州通的經營模式

安利公司的直銷經驗

美信大藥房——依靠“行銷”拓展市場

4　終端促銷

歐加農OTC產品終端管理外包

海王星辰連鎖藥店的贏利戰略

八峯氨基酸服務營銷闖上海

蘆薈排毒膠囊啓動北京樣板市場紀實

5　國際營銷

雙氫青蒿素（科泰新）尼日利亞營銷案例

安神補腦液行銷紐約