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轉導法
鎖定
- 中文名
- 轉導法
- 別 名
- 連續比率法
- 應 用
- 市場預測與調查
轉導法術語定義
轉導法預測模型
轉導法預測模型為:
YG(1±K)·η1·η2…ηn
式中:
Y——預測目標下期預測值; G——本期某參考經濟指標觀察值; K——參考經濟指標下期增或減的比率; η1·η2…ηn——預測目標與參考經濟指標間客觀存在的相關經濟聯繫的比率係數; n——廣相關經濟聯繫的層次數。 [編輯]
轉導法實用範例
取得有關的間接資料
首先,通過國家政府或當地政府所公佈的資料,收集當地市場1997年的商品零售總額及其下年度預計增長速度。假設當地市場商品零售總額為85億元,預計增長速度為8%。然後,經過調研,收集當地服裝市場佔地區零售總額的比重、該商店經營服裝在當地服裝市場中的市場佔有率和該商店的兒童服裝佔商店服裝銷售額的比重等資料,分別為10%、3%和20%。
計算預測值
Y=[850000×(1+8%)]×0.10×0.03×0.20=550.8(萬元)
對市場進行分析
550.8萬元僅僅是企業在當地市場上兒童服裝的銷售總額預計值,為了使銷售計劃更符合實際,還需要對市場進行分析。
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