軟件代理

第六屆中國軟件渠道大會幫助廠商快速的招募精準渠道，搭建廠商與渠道商面對面的交流平台。前五屆已經成功的幫助一些廠商招募渠道商。可以諮詢中國軟件網進行免費參會。

1、軟件銷售商只銷售軟件產品，不負責後續的實施、服務等工作；

2、軟件代理商即銷售軟件產品，也進行實施、服務等工作，也會承包軟件廠商賣出產品的實施服務工作。

3、有時候將從事軟件產品版權登記代理稱之為軟件代理

一種需要繳納保證金，有一定的銷售任務，通常都是大企業有品牌的東西。這種做起來需要靠關係和一定的資金。否則也是不利於銷售的。

另一種也就是經常説的0代理費用0保證金。但是做這種往往需要看公司實力，否則代理過來公司對軟件不升級有問題也不馬上解決，這對代理商損害很大。好處就是不需要什麼風險，適合剛剛從事代理工作慢慢摸索的代理商，另外就是利用這個機會和研發商一起成長，能獲得很大支持。

着中國信息化普及，中低端市場對管理信息化的需求也逐年增加。2000年以前，中小企業應用管理軟件情況少之又少，一個小城市裏難得找到幾家；使用管理軟件的都是一些規模型的大公司。而今用上管理軟件的企業比比皆是；有的使用進銷存軟件，有的使用倉庫管理軟件，有的使用客户關係管理軟件，有的使用財務軟件等等，應用範圍也極為廣泛。從而也帶來了管理軟件代理的蓬勃發展。

但是要成長為一個優秀的軟件代理商家，並不是一帆風順的事。在2000-2005年間，應該説做軟件代理是件挺容易的事情，特別是進銷存等中小企業軟件代理，相對來説門檻低、成效也快、利潤也高。哪有利潤人羣就往哪跑，市場總是這個規律；中小企業軟件代理商市場一下子也湧入了大批商家，客户的選擇餘地也增加了，中低端管理軟件市場也上演了最為激烈的價格戰。浴血奮戰、幾經折騰；支撐不下去的轉行或者退出；支撐得下去的也走得艱難。

通過了大量的代理商案例和深入分析，總結了幾個發展得比較成功的軟件代理模式，可能會對你有所啓發：

一、省會城市或者市場大的城市；可以考慮縱深發展

一般來説，省會城市市場都比較大，機會也比較多，大的市場有足夠多的機會來維持公司的發展並做好資金和客户的積累。期初不建議多面展開：今天做餐飲軟件、明天做財務軟件、後天考慮ERP、大後天做殺毒軟件；如此開展工作，只能揀了芝麻丟了西瓜。

二、中小城市，考慮橫向發展

相對於省會城市和大城市來説，二級城市市場沒那麼活躍，此時可以考慮發展相關的產品，在精力和時間上也分配得過來。比如可以考慮代理一些餐飲軟件 ^[1]  、收銀軟件、做一些常用的辦公耗材、給客户零散裝機，甚至可以給客户做IT相關的有償技術支持服務等；這樣的業務模式相對來説可能會更合理一些。

三、最為重要的是客户的積累與深入挖掘

不管是在省會城市還是在二級城市，做軟件代理，客户的積累和深入挖掘就是代理商持久發展的根基。客户的積累和挖掘，在於客户的管理和梳理上。在其所在地，市場集中在哪裏，有哪幾條街道，每條街道上分佈了哪些商家，是否在使用軟件，使用什麼軟件，都做了詳細的梳理和記錄；對意向客户的整理和回訪，更是有條有理；對老客户的服務上，也做到了極致，讓“客户都覺得不好意思了”（當然客户也分清不同的等級，有不同的服務標準），老客户轉介紹客也是常有的事。

客户這口井，需要你用心去挖，得到的回報就是源源不斷的甘泉。

1000個企業就有1000種模式；對於軟件代理商來説，根據經營所在地的具體情況，選擇好產品和主攻方向、逐步積累和挖掘客户；借力軟件這個媒介積累客户、達到一定量後進行二次開發客户，我們相信你的企業將會有更大的成功概率！