脈客

脈客一詞源於英文“Man keep”，譯為“人脈經營”，根據發音，人們更願意簡稱為脈客。脈客是指善於使用人脈、經營人脈的人。

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調:“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”這就體現了一個鐵血定律：人脈就是錢脈！

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。這個數據是否令你震驚？

我們在銀行中設立賬户，來管理自己的財富，或用作儲蓄，以備不時之需；或用來投資，為自己的財富增值。儲蓄越多，投資越合理，那個人財富也就越富足，使用起來必然隨心所欲。

設立人脈賬户也是同樣的道理，它如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。在人脈賬户中，我們不斷積存的是信賴和感情，禮貌、信用、瞭解、真誠、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬户充值，使他人對你更加信賴，感情更深厚，更願意提供幫助。

脈客最先出現於西方，可見不光是中國是講關係，講人脈的國家，任何地方都是有“熟人好辦事”的規律在裏面，可一個人認識的人畢竟是有限的，不可能包羅萬象，這其中就有許多事情需要有關係才能得到更好更快的解決，隱藏的關係人脈就顯的尤其重要了，不過幸好我們已經進入了互聯網時代，資源共享是網絡帶給我們最大的好處之一，現在我們可以欣喜的看到脈客這一通過網絡形成的資源共享模式，越來越發揮其作用了。 ^[1] 

由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關係。這是天生的，變不了，也奪不走。

因居住地區形成的人脈關係。老鄉關係因所處地區的大小而不同，出了鄉同鄉的是老鄉，出了縣同縣的是老鄉，出了省同省的是老鄉，出了國全中國的人都是老鄉。

因共同學習而發生的人脈關係。學緣人脈不僅侷限於時光較長的小學、中學、大學的同窗關係，隨着人們現代交際意識的進步，各種各樣的短期培訓班甚至會議中，藴涵着十分豐盛的人脈關係資源。

因共同工作或處置事務而發生的人脈關係。事緣人脈不僅僅侷限於工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事閲歷也能形成良好的人脈關係。

因工作中與各類客户打交道而形成的人脈關係。比如廠家、供給商、零售商、加盟商、合作商、消耗者等，在進行商務交易和往來的進程中，其實是互為顧客關係。

一次短暫的聚首，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們部署的隨緣機會，只要我們搶抓機會，擅長表示本身，而又懂得他人，一見鍾情的緣分就會降臨，你的人生或事業也可能從此就會與眾不同。

患難見真情，説的正是這類人，喝過一腕裏的水，吃過一腕裏的飯，受過一場災，蹲過一個門子的獄友，他們更多的是患難與共的命命相惜，當一方受苦，另一方散遍金銀也會鼎力相助，他們幫助的已經不是一個人了，而是同一個生命軌跡下的兩條人生線。

一、 能夠提供難以取得之門票的人

事實上，門票沒有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。你幾乎可以在最後一分鐘買到票。

二、 旅行社

1000元的票價，你可能400元買到，別人可能300元買到。你怎麼能不去擁有這麼一個豐富的旅行經紀資源呢?

三、 職業介紹所，人才市場，獵頭公司

即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好的關係。在口渴之前先掘井永遠是正確的。

四、 銀行

銀行已在你的生命中發生了越來越重要的作用。有了銀行這個人脈，當你的資金運作出現問題時，你知道該打電話給誰。

五、 當地公務人員、警察

運走垃圾、子女就學、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。你都需要當地公務人員、警察。

六、 名人

要如何認識名人呢？所有名人都有他們的律師、醫生、公關、會計師、親戚、經紀人及教練。先去認識這些人。

七、 保險、金融、理財專家

你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應得的補償嗎？如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子，就可以跳過。

八、 律師

在這個複雜的社會，你不告別人，別人可能會反咬你。在公堂上，如果你的人脈關係中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

九、 維修人員

汽車壞了，下水道被堵了，鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。

十、 媒體聯絡人

從記者開始着手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脱離苦海。真正的公關專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

大多數人都將“人脈經營”侷限在了“有效利用人際關係”上了；殊不知，優秀的脈客，已經將“業務”廣泛地擴大到了更多的商業領域；

對於所有的商業機構——尤其是服務於個體消費者的商業機構，都繞不開的是“尋找客户”這一必要環節；因此，客户資源，已經成為商業社會中的第一優勢資源；而掌握大量的客户資源的人，就成了眾多商家追逐的目標！由此產生的新型商業模式包括數據庫營銷、俱樂部營銷、團購……；

“關鍵時刻，有人脈才是王道”

王成書　合肥山水空間裝飾有限公司　80後　中層幹部

我的親身經驗就是，下次當就業顧問公司打電話來時，不論你有多麼滿意目前的工作，或者多不耐煩，請都不要立即掛斷電話，説一些貼心的話，給對方一個好印象。比如：我真的沒有興趣，但是您的電話令我受寵若驚。然後，很認真地留下他們的聯繫方式，也許這一二個月裏，你也可以跟對方吃頓飯，彼此認識認識。因為，你不知道哪天自己可能就有由於一件小事而丟了飯碗，這個時候顧問公司的人脈可以給你帶來意想不到的收穫，不要等到無路可走再去求助，那個時候就是你求人家了。我現在的工作就是無意中認識的一位就業顧問幫我尋覓的，現在我們成了好朋友。關鍵時刻，有人脈才是王道。

“提升人脈的兩大法寶 ：自信與讚美”

蔣華　安徽大學畢業生　職場菜鳥，在大學期間擔任學生會副主席

其實，現代社會的每個人都有屬於自己的一套積累人脈的方式。但是，怎樣才能比別人更加有效地提升人脈競爭力，讓自己在工作和生活上脱穎而出呢?這就需要技巧了。要提升人脈競爭力有許多技巧，但自信與讚美是兩大法寶。就自信心來説，你的舒適圈有多大？一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用説要拓展人脈了。當擁有了與人溝通的自信之後，學會如何讚美別人又成了當務之急。既不能讓人覺得你的讚美太虛偽，又不能違背自己的良心，睜眼説瞎話，這是一門學問。只有當自信和讚美兩者兼備時，你的人脈圈才能夠真正打開。自己走出去，人脈引進來。

人到用時方恨少

媛媛　省城某時尚雜誌編輯

由於從事媒體的職業，讓我有了比常人更多的人脈資源。也許是這個平台的原因，很多人找我幫忙辦事，藉着這樣的機會，我又會認識很多的人脈，就這樣，雪球越滾越大，我的人脈關係也就越來越多了。有人説，帶着目的結交朋友太過現實，可是人到用時方恨少啊，真要等到求助無門的時候，才能體會到什麼叫做真正的現實！

由此可見，一個人若想成功，必定得利用所有的人脈關係，無論他是誰，人品並不是最重要，重要的是彼此有沒有利益可圖？能提拔你，能讓你發財，他就是我的爺。所以從這一天始，我不再嫉惡如仇，倒是戴上了一副有色眼鏡看待身邊的朋友，透過鏡片思量，他可以為我所用嗎？可惜，我的所謂朋友即是我的夫我的兒我的老媽與姐妹，難怪我至今 “兩袖清風”，原來我根本不懂得人脈經營，我不是一個脈客。

剛巧有位脈客麟闖進了我的生活，其實她五年前就有意薰陶我成為一名脈客，爾後又説我沒有潛質。五年之後，她説帶我去國外洗盤子賺歐元去，強似在國內賺人民幣。蝸在家中是窩囊廢，出國可將房子出租，還可得租金，將能賺的錢都收入囊中。錢是最有力的保障，真正的老有所靠。我當即大驚失色，連連搖頭，告訴她我一不懂英語，二舉目無親，到了國外，茫茫人海，我如雨打的浮萍，失去了根基，怕是命也不保。

麟一陣大笑，無非笑我膽小如鼠，畏畏縮縮，一聽説要出國，好似要奪我貞操似的。一個女人到底要多大的膽？其實應該叩問一個人有多大的心，心有多大，人生的舞台就有多大。就拿麟與我作比較，她的心比我大，她有野心，所以她如今比我富裕。

當她有一天夜裏告訴我，她手上有六本房產證，我一夜無眠，只在黎明前迷糊了一會，痛恨自己的無能。第二天全身乏力，精神頹廢，甚至有一種命赴黃泉奄奄一息的感覺。我慎重地思考，我要做一個脈客，我要賺錢，我要做富婆。第三天，我依舊走在上班的這條線上，內心翻江倒海掙扎之後歸於平靜，錢她比我多，生活我比她安逸，我的阿Q精神是與生俱來的，心理失衡症隨之消失。從目前來看，她的那些房屋出租打理，按揭還款壓力，都是我不能承受的，我習慣輕裝上陣，所以她的金錢與我無關。

然而每每聽到兒時一窮二白的夥伴漸漸發跡之後，我再次關注自己能否成為一名脈客，到底有無潛質？我是否可以改變以往的人生觀、思想觀？我以往的思想是何種思想呢？近朱者赤，近墨者黑，我最敬仰的又是誰？文人，説什麼萬般皆下品，唯有讀書高，從來不是能提攜的那個人。

麟告訴我，婆婆在對待她兒子的問題上，既不出錢，也不出力。其實我的思想是婆婆已經將她的丈夫養大，娶了這麼一位能幹的媳婦，她已經沒有義務再養下一代了。但是麟的思想代表了新一代年青人的主流思想，最好的婆婆是出錢又出力，最起碼的婆婆是出錢或出力。我其實是想駁她的思想，但我怕她笑我是火星來，再者，她也許可以成為我的“人脈”，而她婆婆卻不可能。所以我在她説“我兒子住院，婆婆給了1300元錢卻不來伺候，那她以後住院我給她1500元足夠，不必親力親為照顧其”時輕聲附和。

經營人脈是我們生活和工作中必備的技能，但是經營和管理我們人脈的工具卻少之又少。平常我們最常用的無非就是手機、電子表格以及傳統的紙質筆記本，這些工具都是阻礙我們管理人脈的石頭。工欲善其事,必先利其器。現在我們最常用的工具是脈客大師這個專業級人脈管理軟件，主要是可以讓每個人都可以很完美的管理好自己的人脈、日程、日誌、日記、短信、電話、郵件、文檔、便籤、待辦、財務，讓生活和工作中的一切都可以好好的管理，讓我們可以更加完美的處理好自己的每一筆資料，每一個客户。只要用心了，人人都可以成為善於人脈經營的脈客大師。

脈客大師在2012年12月已經發布上市，大家可以完全免費的使用此軟件。來好好的管理自己的所有信息和人脈吧。 ^[2]